N多的瓶子營銷，哪一款最扎心？

 在飲料界瓶子營銷并不是什么新鮮事，如今已銷聲匿跡的“開蓋有獎 再來一瓶”是最初的瓶子營銷。盡管在消費理念與環境發生翻天覆地的變化，瓶子這個數量龐大的移動載體依然讓企業主們“無法忘懷”，在“創意、互動主題與形式和大數據的積累”的模式下不斷挑戰瓶子營銷。層出不窮的玩法中，可口可樂玩法最多、味全的玩法最執著、而娃哈哈的“福禮惠”則致力于建設一個線上線下的生態圈通道。下面跟小編一起來悉數近年來N多的瓶子營銷，哪一款最扎心！

玩法

跨界合作 用內容來實現“扎心”效果

 近期，農夫山泉刷新了瓶子營銷的玩法，聯合當下好評無數的網易云音樂推出的4億樂瓶再次刷新瓶子營銷創意新境界！包裝飲用水及音樂平臺的兩個杠把子強強聯手，無論是瓶身上的扎心樂評，還是掃描二維碼無需下載輕松聽音樂的貼心設計，都巧妙的將“互動、體驗、扎心”做到了，可以說是個雙贏的成功案例。

 跨界合作，“瓶子載體+內容”的玩法在2015年的日本飲用水市場上也曾有過案例。2015年日本33 歲的設計師 Yoshinaka Ono 在 2013 年為每日新聞設計出承載新聞的礦泉水瓶（News Bottle），一個月內將 31 款新聞瓶子 (一篇新聞) 成功推入市場，實現了每零售商店平均月售 3000 瓶的業績。

 小編插播：這兩個經典案例說明了跨界合作的優勢，能夠借助對方的粉絲群體與亮點，大膽想象一下，飲料企業是否可以聯合如今火熱的新媒體進行一次視頻評選、資訊評選、段子評選呢？

玩出趣味性

可口可樂的花式玩法

 說到瓶子營銷，可口可樂是最會玩的那一個了，禮花瓶、昵稱瓶、 歌詞瓶、 臺詞瓶、自拍瓶，可口可樂次次營銷擊中人心。雖然可口可樂在健康消費理念的沖擊下，業績頻頻下行，但是在營銷創新的步伐從來沒有落后過，每一個創新都能夠引起粉絲的追捧。

 早在2013年的圣誕節可口可樂推出的禮花瓶在哥倫比亞嘗試推出時大受歡迎，2015年進入英國市場，今年同樣的瓶子在日本也大獲好評，引起國內粉絲代購可口可樂風潮。2016年推出的自拍瓶，在活動中自拍瓶抓拍到的每一張照片都會上傳到可口可樂的Snapchat, Instagram和Facebook主頁上，記錄每一位用戶暢飲可樂時的快樂瞬間在社交媒體上也引起廣泛傳播，飲料企業紛紛效仿。

執著玩法

把“拼字”堅持到底

 味全在瓶子營銷上一直都執著于“拼字瓶”，看似沒有采用當下最主流的“掃一掃”，但是消費者對不斷豐富的【拼字】系列卻達到了隔空互動的效果，曾經刷爆朋友圈的拼字瓶讓味全每日C名聲大噪，消費者對于拼字的熱情超乎想象，這讓味全輕松實現了飲料企業最期待的組合銷售的營銷效果。

 據了解自每日C推出文字瓶以來，在2016年每個月的銷量同比增長40%，市場占有率從7月到10月均為國內純果汁品類的名。《微微一笑很傾城》之后推出的“微微版文字瓶”更是在當月為每日C帶來90%的銷量增量！

玩出新模式

構建全新的商業模式

 無論是玩音樂還是玩拼字，都是通過瓶身這個載體與消費者形成一種互動以達到品牌宣傳、銷售刺激等營銷目的，而娃哈哈卻希望構建一個鏈接企業與消費者互動的橋梁，一個以“粉絲、商家、福利”構成的全新商業平臺——娃哈哈福禮惠。

 娃哈哈福禮惠平臺玩法的基本邏輯是這樣的，購買娃哈哈旗下任何一款飲料，通過掃描瓶身二維碼進入到平臺，領取禮包，并有可能獲得手機大禮。平臺內有數量眾多的知名品牌和商家入駐，并提供了大額現金優惠券，這些可以在卡券廣場選擇性領取，然后進行購物。也可以選擇做任務玩游戲，每完成一項簡單的任務，有相應紅包獎勵，讓粉絲和用戶在參與體驗、購物的同時，增加了粉絲活躍度和平臺互動率。構建第三方流量平臺，這不同于單純的通過瓶身與消費者進行互動，對于一直專注傳統飲品市場的娃哈哈來說還是頗具挑戰的。

 同年，王老吉宣布開啟“ 超吉+ 4.0時代”，推出營銷戰略：不僅與阿里合作，首次在涼茶罐身引入全球最小的二維碼——“視覺碼”；同時還聯手金山西山居游戲商發布“武俠罐”，發起“橫掃拉環淘大禮”活動，消費者通過手機淘寶掃一掃罐身拉環處的視覺碼，即可參與互動，“搖”取電影票、流量包、天貓購物券、游戲大禮包等獎品。

 王老吉認為涼茶在國內有超過10億人的消費群體，借助掃碼互動，能實現海量的數據沉淀。后期計劃搭建“超吉+”涼茶大數據平臺，通過數據分析挖掘消費者的購物習慣等。“給消費者提供私人定制化的產品，比如不同口味的涼茶、個人化的罐身，是下一步要做的事。”王老吉大健康公司副總經理趙敏說。

 如今，互動與數據是新零售形式下最為關注的兩個因素，相信圍繞這兩點會出現更多創意類的“扎心”瓶子營銷，希望小編盤點的瓶子營銷經典案能夠為大家的創意提供一些參考與借鑒。