卡樂比從電商渠道開始開拓中國市場

日本卡樂比株式會社在上海宣布登陸國內市場，從阿里巴巴旗下天貓國際官方直營店正式銷售。

 卡樂比株式會社代表取締役會長兼CEO松本晃表示,基于中國電商的高速發展,開拓中國市場,卡樂比將從電商起步。考慮到盡快進入市場,跨境電商是卡樂比初期的渠道選擇。

卡樂比株式會社成立于1949年,目前占有日本休閑食品市場50%以上份額。

 “我擔任會長之后,發現日本本土市場已經飽和,所以要不斷拓展海外市場。”在松本晃的海外發展戰略中,未來卡樂比的海外市場是中國、美國及其他地區三足鼎立,各占三分之一。

具體到中國市場,松本晃將之拆分為富果樂?水果麥片戰略和休閑食品戰略兩個獨立部分。

 迄今為止,“富果樂?水果麥片”一直是中國游客赴日旅行必選的特色禮品之一,在中國市場積累了不錯的口碑。

 “富果樂?水果麥片的中國市場比日本還要大,如果渠道、營銷策略得當,在中國的銷量可以達到日本的兩倍。”松本晃的預測建立于日本市場的經驗和對中國消費者的調研:富果樂?水果麥片上市26年一直暢銷,2016年度日本銷售額17.7億元人民幣,占據本土麥片市場53%份額。其快速增長的原因是卡樂比將推廣目標由“麥片市場”轉向更巨大的“早餐市場”。而部分早餐喝粥的中國消費者早已轉向燕麥片,所以,在中國市場推廣富果樂?水果麥片會比當初在日本還容易。

 先是跨境電商,而后是同城普通電商,積累經驗后涉足線下銷售。卡樂比為其旗下的富果樂?水果麥片繪制了中國市場拓展路線圖。

 除電商的力量之外,卡樂比也注意到了中國社交媒體的發展。在7月24日的滬上發布會上,卡樂比很接地氣地請了多位KOL(關鍵意見)做直播。“美味需要口口相傳。”富果樂?水果麥片事業本部本部長藤原Kaor i說。

 至于休閑食品中國戰略,經歷此前并不順利的線下嘗試后,松本晃有了新的思考:中國休閑零食市場目前并不大,但是潛力很大,當然競爭非常激烈,特別是價格競爭。因此,如果用同樣的產品參與競爭會非常困難,所以會用卡樂比一些獨特的產品介入市場。據了解,卡樂比在全球有幾款的產品,最典型的是其旗下薯條三兄弟和佳可麗薯條。

“我們希望明年在中國零食市場重新開始我們的業務。”松本晃透露。

 從以往的經驗看,卡樂比雖有高品質的產品,但在中國市場缺乏銷售實力。借助中方合作伙伴?借助怎樣的中方合作伙伴?是松本晃目前正認真斟酌的大事。