三只松鼠將轉行賣潮牌服裝

5年賣了50億的網紅，靠堅果起家的電商品牌三只松鼠，開始了各種跨界。

 昨日，松鼠潮牌內部首發會暨老爹簽售會在松鼠窩舉辦，這預示著堅果網紅三只松鼠是真的開始做服裝了。其推出潮牌的名字叫：“松鼠世界”，在記者看來這真是一個嶄新的松鼠世界。

 據三只松鼠的首席品牌官鼠小瘋介紹，松鼠世界潮牌系列將會在八月初正式全網上線與主人們見面，此番上線的新品涵蓋6款潮T，3款包包，4款帽子以及手機殼。接下來，松鼠潮牌還將覆蓋春、秋、冬裝，滿足不同季節的穿著，包包和手機殼也將推出越來越多的種類、型號，另外還會誕生更多新的潮牌品類。

跨界：從零食到服飾、影視、游樂場

 “我們要做到千億市值”，三只松鼠股份有限公司董事長章燎原告訴記者。三只松鼠正在IPO排隊進程中，章燎原喊出這句話的時候，其剛公布招股書兩個月，還沒有獲得證監會的反饋意見。

 6月19日，五典現場，三只松鼠對外發布一個全新的品牌———松鼠世界潮牌服飾。此外，三只松鼠還表示還將建游樂園、做紅酒、三件套等產品。短短一個多月時間，潮牌服飾真的上線了。

 三只松鼠被大家耳熟能詳的主要產品是堅果，其次還有干果、果干、花茶等休閑食品，其中，堅果為核心產品，報告期內(2014年、2015年及2016年)，堅果產品的銷售收入占三只松鼠主營業務收入比重的87.85%、80.44%和69.83%，為公司最主要的收入來源。

 而此番，章燎原堅稱自己要打造一個IP，以三只松鼠可愛的形象，從零食衍生出衣服、包等，還有動漫、娛樂綜合體，還將與趙薇酒莊合作推出紅酒等。同時，三只松鼠部52集同名動漫將在2017年寒假與觀眾見面，第二部預計2018年也會見到成片。三只松鼠在蕪湖也拿下了一塊地，準備做松鼠小鎮，預計花費3個億，其中包括旋轉木馬等娛樂設施、線下零售店、餐館等，目前已經在籌建之中，預計2019年正式開放。章燎原稱要打造獨特的松鼠世界，要演繹2.5次元的零售娛樂化。他認為，線下店、松鼠小鎮可以代替廣告，讓三只松鼠的品牌深入人心。章燎原堅稱自己做的不是周邊、文化地產，這些動作都是為了“讓主人更爽”。

 章燎原否認做潮牌服飾是為了賺錢，“松鼠小鎮是免費入場”，吃著堅果，看著動漫，穿著潮牌，還能去游樂場玩，這將是多么愉悅的體驗。上述的跨界在他看來是為立體化服務消費者，讓消費者感受三只松鼠是一個很好玩、很有愛的品牌。他強調三只松鼠未來主業還是賣零食，也是想通過強化IP拉動產品銷售，“將從堅果到零食到全品類”，這是章燎原對其食品業務發展方向的規劃。

看好：粉絲契合，打造IP值得一試

 中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬指出，三只松鼠的主要受眾是年輕人，做潮牌服裝是和目標客戶、忠實粉絲很契合的，這是開啟三只松鼠多元化的必要措施和戰略，個人看好這一布局。

 在快營銷,必宜華業績增長咨詢董事長孫巍看來，三只松鼠從線上到線下，正在探索松鼠IP新零售模式。三只松鼠正面臨更具有線下優勢的良品鋪子和百草味的競爭。如何才能突圍？是靠粉絲經營和差異化經營模式。目前試水潮牌服飾，這是跨界突圍的一次機會，也是連接松鼠粉絲的高頻互動；互聯網電商對服裝行業的顛覆，具有線上數據和技術優勢的松鼠，從這里突破相對容易。但是值得注意的是，松鼠潮牌一旦體驗并不好，將會削弱松鼠的IP強勢影響力。

 孫巍在接受記者采訪時表示，三只松鼠首先應學習小米的饑渴營銷，學習粉絲營銷服務；其次，應謹慎試點，將有限產品有限款式有限數量有限開店，先試水成功，再全面推廣；需強調的是，一開始粉絲預期很高，所以要用精品去點燃這種熱情。

質疑：大步跨界，投入與產出不成正比

 中國電子商務研究中心主任曹磊指出，從互聯網的流量經濟、到品牌經濟，再到網紅經濟、IP經濟的過渡，平臺的去中心化、渠道的便利性會進一步弱化，而IP的重要性愈加凸顯。

 從未來的發展戰略來看，三只松鼠側重于打造IP，但做零食和做衣服是完全不同的兩個行業，三只松鼠也不是“迪士尼”風靡全球數十年的知名品牌。作為一家從零食行業起步的新興網絡品牌，三只松鼠在未來能不能做好IP，還需時間檢驗。上海睿農企業管理咨詢有限公司總經理侯軍偉指出，上述跨界不僅投入巨大、風險巨大，而且回報周期長，因此新IP新業務投入存在很大不確定性。

 跨界方面，曹磊擔憂的是三只松鼠是否有供應鏈整合能力，也擔心其主業沒做好副業也被耽擱了，“跨界有點大，有沒有自身評估過自身供應鏈整合能力，頻繁跨界，用戶是否會在品牌辨識度上對三只松鼠模糊。