天地壹號作為國內果醋飲(yin)料的(de)龍頭企(qi)業(ye)之一(yi)創造(zao)了一(yi)年(nian)10億業(ye)績的(de)盛況(kuang)，近日，天(tian)地壹號召(zhao)開了電話會(hui)議，董事長陳生(sheng)對天(tian)地壹號近來的(de)發展情況(kuang)和未來戰略(lve)布局給出了詳(xiang)細(xi)解答。

根據(ju)天地壹號(hao)2016年(nian)(nian)年(nian)(nian)報(bao)數(shu)據(ju)，公(gong)司營業收入為(wei)14億元，同比(bi)(bi)(bi)(bi)下降11.02%；實現(xian)(xian)凈利潤2.28億元，同比(bi)(bi)(bi)(bi)下降48.43%。與公(gong)司2015年(nian)(nian)的營收、凈利分別同比(bi)(bi)(bi)(bi)增長39.79%、74.8%相比(bi)(bi)(bi)(bi)，出(chu)現(xian)(xian)了較大幅(fu)度的下滑。

對此，陳(chen)生回應表示：“業績下滑系(xi)三大原因，一(yi)是由(you)于粗暴(bao)提(ti)價，二是新品過分激進，三是去年外省虧損(sun)大規模增加。

 陳生進(jin)一(yi)步解釋稱，公司(si)過(guo)去(qu)十多(duo)年(nian)總共提(ti)價五六次，每次都比較成功，但去(qu)年(nian)相對(dui)粗暴(bao)，沒(mei)有考(kao)慮整(zheng)個宏(hong)觀經濟不景氣(qi)、飲料行業(ye)整(zheng)體(ti)呈下滑(hua)態勢、經銷商消極抵觸(chu)以及原材料價格大規模下降等因素。

另外，公(gong)司去年在推廣“百(bai)草(cao)壹號”產品(pin)時(shi)，因(yin)部分省市取得了成(cheng)功便大面積鋪開推廣的策(ce)略失誤，加之定位和模式等原因(yin)，該產品(pin)去年銷(xiao)售額(e)由(you)2015年的1.38億元(yuan)(yuan)縮減為2016年的7405萬(wan)元(yuan)(yuan)。

還有一(yi)個原因是(shi)，去年公司因北拓計劃(hua)加大(da)了(le)對市場的投入力度，廣告費(fei)用(yong)(yong)、銷售費(fei)用(yong)(yong)、人工費(fei)用(yong)(yong)等都呈現大(da)幅增長(chang)，部分新市場費(fei)用(yong)(yong)率甚至達到200%。

“2016年(nian)(nian)的業(ye)績下滑相當(dang)于公司(si)(si)發(fa)展的轉折點，當(dang)作公司(si)(si)的‘試錯成本’。”陳生(sheng)表(biao)示，整體來看，2016年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)公司(si)(si)業(ye)績屬于有驚無險(xian)，下半(ban)年(nian)(nian)在公司(si)(si)積極(ji)采取補救(jiu)措施的情況下，出(chu)現(xian)了(le)好轉勢(shi)頭(tou)，但(dan)是(shi)整體全年(nian)(nian)業(ye)績下滑態勢(shi)仍(reng)未得到(dao)改善，預計(ji)今年(nian)(nian)公司(si)(si)財務方面將徹底好轉。

對于2017年公司的(de)發展陳生表示樂觀，并提到今年將從四(si)個方面繼續提振(zhen)業績。

首先，公(gong)司去年(nian)下半年(nian)在酒樓開展的“喝多少帶多少，給(gei)爸媽健康加道菜”等活(huo)動(dong)(dong)(dong)，以消(xiao)(xiao)費(fei)瓶裝(zhuang)產品(pin)帶動(dong)(dong)(dong)家庭消(xiao)(xiao)費(fei)，在千余場活(huo)動(dong)(dong)(dong)的帶動(dong)(dong)(dong)下，業績(ji)已經實現(xian)了顯著好轉(zhuan)，今年(nian)活(huo)動(dong)(dong)(dong)還在持續(xu)，產品(pin)銷量、影響力(li)都在不(bu)斷提升。

其次(ci)，由于定位、模式和市場(chang)表現等多種原因，天地壹號(hao)今年將逐(zhu)步收縮“百(bai)草壹號(hao)”產品，直至(zhi)退出(chu)市場(chang)。

第(di)三，天(tian)地壹(yi)號在(zai)“百草(cao)壹(yi)號”原(yuan)有產品技術(shu)的基礎上重新(xin)定(ding)位規劃，形成了新(xin)產品“囍壹(yi)號”山楂醋飲飲料(liao)，這款(kuan)產品不久(jiu)前(qian)已(yi)經上市，這個系列新(xin)品旨在(zai)打造中國的喜慶(qing)飲料(liao)，定(ding)位于婚(hun)慶(qing)、節日等(deng)，未來在(zai)新(xin)產品的拓展上，公司會更(geng)加謹慎，重視產品定(ding)位與模式，堅持(chi)在(zai)風(feng)險可控前(qian)提下小(xiao)范(fan)圍(wei)試錯(cuo)。

第四(si)，陳生(sheng)表示(shi)，公司(si)(si)今(jin)年將(jiang)繼續推進(jin)北拓(tuo)計(ji)劃，只是(shi)步伐會(hui)相對穩健，會(hui)充分借鑒(jian)小范圍推廣成功的經驗進(jin)行拓(tuo)展(zhan)。他透露，截至(zhi)去年年底，公司(si)(si)已經在廣東省外(wai)建立了260個(ge)市(shi)場，其中20多(duo)個(ge)縣市(shi)已經實現了開拓(tuo)當(dang)年盈利，2016 年省外(wai)市(shi)場實現收入約(yue) 2.2 億元(yuan)，今(jin)年公司(si)(si)還將(jiang)再(zai)拓(tuo)展(zhan)200多(duo)個(ge)新(xin)市(shi)場，并預(yu)計(ji)2017年新(xin)興(xing)市(shi)場銷售(shou)額(e)將(jiang)同比實現50%-的增(zeng)長(chang)。

未(wei)來天(tian)地壹(yi)號(hao)還有許多規(gui)劃(hua)，比如IPO、發(fa)展電商(shang)渠道以及(ji)籌(chou)備“百果壹(yi)號(hao)”新品，對此陳生也做了詳細解(jie)讀(du)。

陳生(sheng)透露(lu)，公司一(yi)直關注并(bing)看好(hao)果汁(zhi)飲(yin)料市(shi)場，“百果壹號”產品已(yi)經完成研發，但(dan)在定位、包(bao)裝(zhuang)上(shang)還需(xu)要進一(yi)步完善，希望打(da)造一(yi)款讓人(ren)“尖叫”的新產品，產品上(shang)市(shi)時間目(mu)前還沒有(you)確定。

電商(shang)渠道(dao)發(fa)展迅速(su)，大家也(ye)一直(zhi)關注著天地壹(yi)號(hao)在電商(shang)渠道(dao)的表現(xian)。對此，陳生提(ti)到(dao)，電商(shang)渠道(dao)上的銷(xiao)售以經銷(xiao)商(shang)自發(fa)行為為主(zhu)，目前(qian)(qian)電商(shang)渠道(dao)銷(xiao)售不(bu)屬于飲(yin)料行業的主(zhu)流渠道(dao)，但(dan)公司會時(shi)刻關注并適機發(fa)展電商(shang)渠道(dao)，不(bu)久(jiu)前(qian)(qian)已與京(jing)東簽訂合作協(xie)議。目前(qian)(qian)市場上雖然尚(shang)無(wu)影響到(dao)果醋飲(yin)料市場格局的競爭者，但(dan)也(ye)不(bu)排除在未(wei)來會出現(xian)跨界的競爭者。

另外，天(tian)地壹號IPO計(ji)劃(hua)也在有序推進中。“目(mu)前公司(si)(si)(si)的盈利水平較好，符(fu)合證監會(hui)規定的上市(shi)門(men)檻(jian)，短期波動不(bu)影響公司(si)(si)(si)的上市(shi)條件與上市(shi)進度，暫(zan)無法確定時間表。公司(si)(si)(si)將積極推進IPO計(ji)劃(hua)，目(mu)前市(shi)場窗(chuang)口良好，公司(si)(si)(si)不(bu)會(hui)放棄任何一個有利于公司(si)(si)(si)未來(lai)發展的機會(hui)。”陳生說。