百淬小粉瓶功能飲料能否開疆擴土

百淬推出新款運動型飲料，這款產品不僅是北美職業運動的飲料，更風靡北美大眾消費市場，甚至一度沖擊了佳得樂的市場份額。

 2016年，百淬正式進入中國市場。入華1年后，百淬新推出了一款國產PET產品，已在6月中旬正式上市。

率先落子北京，售價6元/瓶

 這款國產PET產品的零售價為6元/瓶、90元/箱，定位于專業運動人群和大眾健康運動人群，并同步推出了一系列的品牌策略和推廣政策。

 品牌戰略方面，百淬主打“國產粉劑+國產PET”的產品組合。之前，百淬在中國市場上主要以粉劑形式在銷售，6.9元/條，69元/桶的國產粉劑雖有一定銷量，但主要定位于專業的競技人群，銷售范圍有局限。此次，百淬推出這一款PET瓶裝飲料產品，致力于在中國將百淬打造成一個大眾運動品牌。

 推廣宣傳方面，百淬準備借鑒北美的成功經驗，從職業運動員中開始推廣其產品。據悉，目前，中超貴州智誠足球隊和北體大許多運動員已經開始用這款產品。此外，百淬也已經簽下吳敏霞、邵婷等一批國內運動員為品牌代言人，借助代言人的影響力推動產品的布局。

 另外，百淬將借助以“聚焦點-北體大”為主的宣傳平臺，通過與北體大的全方位合作，以運動人群的興趣圈為核心，打造更多的品牌傳播活動。

 渠道布局方面，百淬主要將北京作為品牌推廣和鋪設渠道的主要城市，在建立終端零售體系的同時，也在進行京東、淘寶等電商平臺的銷售。另一方面，百淬將深入到健身房，賽場等運動場景中，以帶動消費者的購買。

 百淬配方的創始人馬特·尼科爾曾是北美最的體能訓練師，曾服務過科比等運動。2004年，北美冰球聯盟曾經發起了一次嚴厲的藥檢改革，從而使得運動員們開始對食品添加劑分外重視。尼科爾以此為契機，自己研發了“百淬”這款適合專業運動員的運動飲料。

 這是世界上款無蔗糖的運動飲料, 富含支鏈氨基酸、電解質和維他命等有效成分,同時具備“無咖啡因、無人工甜味劑、無人工色素、無麩質、無興奮劑等特點，每瓶所含的熱量僅6卡。此外，尼科爾在產品中使用了天然甜菜根粉，成品呈現出獨樹一幟的粉色，百淬“粉水”雛形也由此誕生。

 百淬一經推出，立刻受到職業運動員的追捧，如今已經成為北美職業運動的，是NBA18支球隊，NHL30球隊(冰球聯盟)的供應商。甚至有報道稱，盡管贊助商常常供應免費飲料，但一些NBA、NHL球星仍然習慣于悄悄在瓶子里裝入百淬，足以見這款產品的流行度，甚至在北美撼動了佳得樂的霸主地位。

 雖然初衷只是為運動員提供專業產品，但很快，百淬便由職業運動走向了大眾市場。目前，這一品牌在北美業務的基礎上，已經開始進行全球性的推廣，先后進入了俄羅斯、斯洛文尼亞、丹麥和亞洲市場，無論是職業聯賽，還是大眾健身房或運動館，都出現了百淬的粉色身影，很多消費者都將其作為咖啡的健康替代品來飲用。

百淬攪局功能飲料市場 小粉瓶能否助其開疆擴土？

百淬在華布局，迎兩大機會點

 雖然在北美等地區十分風靡，但是在中國，“百淬”還是一個嶄新的品牌。2016年5月，星爍體育正式將百淬品牌引入中國市場。這款產品首次亮相后，便收獲了令人矚目的成績，三天內便收到了來自華東、華北、東北、西南區域的經銷商預訂金額上千萬元。

 此外，星爍體育也在一直著手研發更適合中國國情的國產產品，2017年6月份，國產PET產品正式誕生并投入市場。無論是品牌方，還是星爍體育，無一不對這款產品抱有很大的希望，并認為，百淬在中國迎來了不錯的發展時機。

 一方面，中國功能飲料市場得到了快速發展。從2015年開始，中國便超越了美國，成為了世界上的飲料市場，消費量達到 13.68 億升，人均1升左右。同時，2015年，能量飲料也成為了所有飲料品類中增長最快的一支，有40%的中國消費者表示，他們樂意購買天然原料制成的能量運動飲料。

 此外，據中投顧問《2016-2020年中國功能飲料市場投資分析及前景預測報告》顯示，中國功能飲料（包含運動飲料、能量飲料、保健飲料等）市場在2010年到2014年的5年時間里，行業平均增長率達到28.9%。預計到2019年行業將達到254.57億升的規模，銷售額達692.24億人民幣。

 另一方面，中國體育產業日漸崛起，尤其是冬奧會將成為運動飲料發展契機。英敏特曾提出，政府計劃在2025年之前創造出8500億的運動經濟，這對運動飲料來說是巨大的機遇。

 百淬起源于冰球運動，而伴隨中國成功申辦2022年冬奧會，也使百淬進軍中國市場的前景被看好。加拿大Biosteel營養補給公司總監馬特·尼科爾表示：“2022年北京張家口冬奧會將推進中國職業冬季運動發展，這和具有冰球基因的百淬不期而遇，2022年的冬奧會很可能會是我們品牌的爆發期。”

百淬攪局功能飲料市場 小粉瓶能否助其開疆擴土？

 目前，百淬已經在中國的冰球領域逐步發力， 不僅贊助了北京市冰球協會，在北京各個冰球場館也進行了售賣與展示的活動，還簽約了冰球選手英如鏑，攜手備受矚目的KHL北京昆侖鴻星隊，以球員和賽事的高人氣，帶動消費者對百淬的品牌認知。

 在享有發展機遇的同時，百淬也將面臨一系列的挑戰。如今，中國的運動飲料市場格局已經發生了新的變化，除了脈動等傳統品牌繼續強勢外，2017年，市場上又出現娃哈哈速然、脈動熾能量、怡寶魔力等一眾運動飲料新品，競爭更加白熱化，這將會對百淬的中國市場布局，產生一定程度的擠壓和沖擊。