董小姐玩轉營銷開啟新布局

焙烤薯片市場陷入白熱化競爭，董小姐Ip戰略必須(xu)與經(jing)銷(xiao)商(shang)抱(bao)團(tuan)，形成以董小姐(jie)品牌為核心的海、陸、空三軍聯(lian)合作戰集團(tuan)，由經(jing)銷(xiao)商(shang)來收購公司IP傳播中(zhong)的影響力，進行銷(xiao)售變(bian)現。”

董(dong)小姐事業(ye)部運營總(zong)監張強華介(jie)紹了公司的一(yi)個(ge)策(ce)略：推出的新(xin)產品——董(dong)小姐迷你薯(shu)(shu)片(pian)(pian)(pian)的定價，將低于(yu)市面上(shang)大(da)部分的烤薯(shu)(shu)競品，這樣便可以形成一(yi)個(ge)由董(dong)小姐非油炸(zha)薯(shu)(shu)片(pian)(pian)(pian)和迷你薯(shu)(shu)片(pian)(pian)(pian)“上(shang)下夾(jia)擊”的格局。

今(jin)年(nian)初開始，董(dong)小姐(jie)已啟動(dong)《董(dong)小姐(jie)》連載小說、系列漫畫(hua)、原創(chuang)歌曲(qu)和mv，用于豐(feng)富“董(dong)小姐(jie)”文化的內(nei)涵(han)。

薯片大IP董小姐(jie)推(tui)出一大波新(xin)口(kou)味(wei) 還有新(xin)模式發布小王子品牌戰略顧問(wen)、闖(chuang)字品牌CEO鐘文彬認為(wei)：在體驗經(jing)濟的時代，休閑食品的本質不是(shi)休閑食品本身(shen)！一個(ge)品牌的內涵，是(shi)依靠故事構建的，而此(ci)前的董小姐(jie)，是(shi)平(ping)面二維的，只(zhi)有形象和設(she)計(ji)，而現在要成(cheng)為(wei)一個(ge)三(san)維立體的，是(shi)有靈魂的。

薯(shu)片大IP董(dong)小(xiao)姐(jie)(jie)推出一(yi)大波新口味(wei) 還有新模(mo)式發布董(dong)小(xiao)姐(jie)(jie)IP傳播不但是(shi)一(yi)種(zhong)廣(guang)(guang)告，而且(qie)本身(shen)是(shi)一(yi)種(zhong)無形資產，可(ke)自身(shen)增值，而且(qie)可(ke)以帶(dai)動旗下多品項的銷售(shou)。僅5月份(fen)，董(dong)小(xiao)姐(jie)(jie)一(yi)只MV的推廣(guang)(guang)，帶(dai)來3000萬的點擊。

薯片(pian)大(da)IP董小(xiao)姐推出(chu)一大(da)波新口(kou)味 還有新模式發(fa)布(bu)把好質量關，一線多品，強化市場覆(fu)蓋(gai)

薯(shu)片大(da)(da)IP董小(xiao)姐推出一(yi)大(da)(da)波新(xin)口味 還有新(xin)模式發布小(xiao)王(wang)子食(shi)品副(fu)總經理帥益武：小(xiao)王(wang)子食(shi)品目前有七條運行(xing)穩(wen)定的(de)烤(kao)薯(shu)生產線，而一(yi)般(ban)新(xin)進入(ru)的(de)競爭(zheng)者為(wei)兩條。由于(yu)運行(xing)穩(wen)定，小(xiao)王(wang)子在(zai)董小(xiao)姐品牌(pai)之外，開發了(le)(le)一(yi)個副(fu)品牌(pai)——堅強(qiang)的(de)土豆，成功在(zai)2016年拿下了(le)(le)6000萬(wan)的(de)銷售，使得小(xiao)王(wang)子穩(wen)坐了(le)(le)國產烤(kao)薯(shu)的(de)頭把交(jiao)椅(yi)。

2016年(nian)開(kai)始，小(xiao)王子(zi)陸續與(yu)三(san)只松鼠、良品(pin)鋪子(zi)等國內優質(zhi)品(pin)牌(pai)企業展開(kai)貼牌(pai)合作，正式啟(qi)動一線多品(pin)戰略(lve)。這樣，把市場覆蓋面做得非常密集。

薯片大(da)IP董小姐推出一大(da)波新口味 還(huan)有新模式發布小王子(zi)食(shi)品(pin)副總經理姚紫山(shan)：品(pin)質保障(zhang)是(shi)企(qi)業的命脈(mo)。在互聯網(wang)行業，能夠把一個產品(pin)做到(dao)的生產型(xing)企(qi)業很(hen)難找；而市(shi)面上很(hen)多(duo)生產過剩的企(qi)業之所以被淘(tao)汰(tai)，大(da)部分也是(shi)因(yin)為(wei)產品(pin)過于低端，難以滿足市(shi)場需求。

薯片大(da)IP董(dong)小姐推出(chu)一(yi)大(da)波(bo)新(xin)口味 還有新(xin)模(mo)式發布董(dong)小姐市場總監姚能斌：關(guan)于董(dong)小姐逆(ni)勢提價，主要出(chu)于以(yi)下三(san)方(fang)面的(de)考慮(lv)。其(qi)一(yi)，品牌(pai)知(zhi)名度高，產品具有自驅動力；其(qi)次，利(li)潤(run)才是經銷(xiao)商的(de)最(zui)重要目(mu)標，沒必(bi)要通過一(yi)味惡(e)性(xing)競爭而(er)導致雙輸的(de)局面，況且(qie)，提價之后的(de)利(li)潤(run)空間都用來引爆終端，盡努力做好品牌(pai)運作。