董小姐“互聯網+休閑食品”戰略升級

董小姐戰略研討論壇在黃山舉行，300多經銷商共同探討在烤薯品類競爭日趨激烈的形勢，董小姐的“互聯網+休閑食品”戰略升級。

 中國市場的消費升級和互聯網推動的零售效率變革，正在推動中國休閑食品行業發生一場巨大的變革。在眾多案例中，能談得上“模式”的屈指可數。因為要成為“模式”，必須要與時代共舞，與趨勢相符，不僅自己成功，還可以復制。董小姐是這樣一個案例，打出一套策略組合拳！

01 產品創新

 2013年，小王子食品花巨資從歐洲引進了一套焙烤薯片設備，利用烘焙工藝（非油炸）加工薯片。這種薯片口感松脆、香味濃郁，而且含油量低，深受消費者的喜愛。

02 文化創新

 借用當時流行的“董小姐”網絡文化，成功注冊商標作為知識產權保護，把都市15-35歲年輕女性作為目標群體，利用包裝設計、微信、微電影等形式打造獨特的產品體驗。

03 渠道創新

 鑒于當時在KA市場中，已有一家強勢的國際品牌，公司采用差異化非對稱競爭略，選擇散裝化包裝，并將休閑渠道作為主打渠道。

04 傳播創新

 公司采用互聯網社交媒體和電商兩大通道傳播品牌。據了解，“董小姐”官方微信粉絲數量已達40萬，而微博粉絲近10萬，均進入了食品新媒體陣營。

 董小姐成互聯網+休閑食品的成功樣板 IP大戰略初試成功2014年，也是董小姐品牌創立年，該項目銷售額達到3400萬，2015年為1.1個億，2016年為2.2億，2017年的銷售額目標為4億。發展三年多時間，每年幾乎以翻番的速度增長；董小姐一把火，燒紅了“互聯網+休閑食品”的半邊天！

傳統食品企業必須道路自信

 業界有一句這樣的玩笑話：“不轉型等死，一轉型找死”，比較典型地反映了實體企業家的心態。對于這樣的現象，小王子食品總經理王岳成在研討會現場呼吁——傳統食品企業必須道路自信。他這樣總結董小姐經驗——專業制造+文化創意+互聯網傳播。

 面對模仿和跟隨，小王子副總經理趙躍民在發言中說：“其實被模仿是好事，至少代表大家對董小姐的認同！小王子公司不但不怕被模仿，還希望全行業都來學習。”

 小王子品牌戰略顧問、闖字品牌CEO鐘文彬表示，食品企業本質上沒有的護城河，需要在產品的基礎上融入最前沿、最潮流的時尚文化元素要跳出紅海找藍海，必須做到——持續的文化創新，快速的產品迭代。

 小王子食品副總經理帥益武在發言中說：“小王子已一線多品戰略，發揮作為生產企業的優勢，建立企業競爭護城河。”

 董小姐成互聯網+休閑食品的成功樣板 IP大戰略初試成功小王子作為一家30年歷史的企業，已經形成自己完善的質量保障體系，無論是新產品的研發能力和產品品質的穩定性，一直在行業里擁有良好口碑。25年的發展歷史，這是一家有著深厚的歷史積淀的公司，但在互聯網時代，他以此為根基煥發新生。

 今年初開始，董小姐已啟動《董小姐》連載小說、系列漫畫、原創歌曲和mv，用于豐富“董小姐”文化的內涵。他說，一個品牌的內涵，是依靠故事構建的，而此前的董小姐，是平面二維的，只有形象和設計，而現在要成為一個三維立體的，是有靈魂的。

 董小姐IP傳播不但是一種廣告，而且本身是一種無形資產，可自身增值，而且可以帶動旗下多品項的銷售。僅5月份，董小姐一只MV的推廣，帶來3000萬多萬的點擊。

 董小姐成互聯網+休閑食品的成功樣板 IP大戰略初試成功2013年，小王子踏上轉型之路，決定從原來單純的產品力驅動模式，轉型到“產品力+品牌力”雙輪驅動，在保證產品品質的基礎上，融入文化創意使之形成新的產品體驗，并利用微營銷、電商等互聯網方式進行營銷傳播，收到了令人意外的效果。