立頓英式果茶劍指夏季飲料市場爭奪戰

立頓英式果茶在營銷的戰場上目光鎖定了城市年輕白領人群，紛紛打起了“態度”牌，以張揚、個性的口號博取消費者的眼球，但除了向消費者表明“態度”，立頓更想占領他們的生活場景。

 高速運轉的城市有著明確的分工，遵循嚴格的時間表。城市年輕白領人群身處這臺巨型機器之中，每天踩著固定的上下班時間，重復著機械化的工作。立頓發現這群人普遍厭倦了“日子天循環往復，生活平凡的像白開水”，不甘于平凡，愛折騰，想要探索不平凡的新世界。

 去年立頓主打英倫風的路線，攜手品牌代言人李治廷推出《紳士作風》MV，借此來推廣“英倫風”的溝通理念，而今年立頓從年輕消費者平凡的生活本身出發，給他們開出了一劑“良方”，鼓勵在平凡中尋找不平凡的生活態度，從而拉近立頓品牌與年輕消費族群的距離。

 那么如何讓一瓶果茶轉化成一種生活態度深入消費者生活？作為百年茶專家，今年提出“茶”覺不平凡的理念，并在營銷上持續發力。從產品升級到跨界合作，進行了全方位的場景營銷。鼓勵年輕消費群體在平凡中尋找不平凡的生活。

1.產品新包裝，占據生活場景

 人的需求，在特定的場景下會被激發，找到這些場景，找到了機會。立頓英式果茶在瓶身文案發力，選擇了年輕白領所普遍面臨的生活場景：一直堵車的早晚高峰，做不完的工作加不完的班，提不起胃口的外賣……“生活不只格子間，吃喝玩樂要當先”等朗朗上口的瓶身文案鼓勵消費者跳脫生活既有的設定，去“茶”覺不平凡。大獲消費者喜愛，并自發在社交媒體傳播，成功打響了場景營銷的戰。

 除了包裝號召消費者“茶”覺，立頓今年還進行了產品配方升級，巧妙混搭茶與真實果汁，果味真，茶味醇。淺酌細品，體味獨特口感……在品味立頓英式果茶的過程，它也悄然開啟了你的第六感 “茶”覺，帶你在平凡的生活場景中 “茶”覺不平凡。

夏季市場爭奪戰還未打響 立頓英式果茶已占據你的生活場景2.系列營銷活動，將消費者卷入場景

 在碎片化的移動場景時代，人們不再按照既定的路線選擇商品或服務，而是按照移動場景提供的導購來選擇消費。大眾點評作為時下年輕人發現吃喝玩樂新鮮事的平臺，幾乎覆蓋了年輕人的消費場景。一群不甘平凡，喜歡探索，樂于發現新鮮事的人聚集在這里，與立頓的目標消費人群高度契合。且大眾點評倡導發現吃喝玩樂新鮮事，與立頓所倡導的“茶”覺不平凡的品牌理念也有天然的契合度。一場天作之合的跨界合作呼之欲出！

 為了鼓勵年輕人在平凡生活中探索不平凡，立頓攜手大眾點評推出揭蓋贏獎活動，線上打造“茶”覺立頓街H5，線下舉行派樣活動以及購買立頓英式果茶掃碼互動。實現線上線下聯動，打造360°用戶體驗。將“茶”覺不平凡的溝通理念落地，不再只是停留于一句口號，更用實際行動激勵消費者“茶”覺生不平凡的生活，讓消費者充分參與到品牌活動當中來，從而成功將立頓英式果茶植入消費者許多生活場景，真正做到讓消費者在現實生活中發現不平凡。

3.微電影上線，場景升華再發力

 除了跟生活場景的強關聯，更要有心理認同感。立頓攜手品牌代言人李治廷推出微電影，微電影中他卸下了明星光環，真實演繹現在年輕人群的生活狀況——平凡的日子有條不紊的進行，沒有任何起伏和驚喜。渴望生活有所改變，期待不平凡發生。

 通過這條劇情反轉的微電影，立頓深度與消費者溝通“茶”覺不平凡的品牌理念，將具體的生活場景放大，上升到許多感到平凡的場景，也是說它無處不在，道出了千千萬萬年輕人的心聲，鼓勵年輕人去發現，去探索不平凡的生活。更將英式果茶打造成一把通往不平凡生活的鑰匙。它不再只是一瓶飲料，更是滿足年輕人群心理需求的利器，充分拉近了與消費者的距離，這或許可以幫助立頓果茶在即將來臨的商家必爭的夏日飲料市場中脫穎而出。

 夏季市場爭奪戰還未打響 立頓英式果茶已占據你的生活場景如此一來， 立頓開啟了傳統企業與互聯網企業跨行業、跨渠道、跨平臺的全新戰略合作模式，跳出了簡單的資源置換，而是基于用戶體驗的互補關系，打通了營銷場景，實現了完整的O2O閉環。

 整個傳播過程中，立頓以“茶”覺不平凡為核心理念，打出了一套漂亮的組合拳，一步步讓消費者代入場景。產品升級鎖定目標人群，瓶身文案占據消費者生活場景，微電影在社交網絡博盡眼球，最終以主題UTC達到傳播爆破點，引導消費者回歸線下場景購買。

 通過場景營銷，與受眾達成良好的溝通，使消費者認可品牌理念，并在既定的場景下個聯想到產品，產生銷售轉化。相信通過這波營銷活動，立頓英式果茶在今年夏天會交出一份卓越的成績單。