近兩年來,果茶這一品類可謂是迅速崛起,吸引眾多飲品企業入局推新,康師傅果茶物語、農夫山泉茶π、統一緹拉圖、達利園青梅綠茶、順鑫果找茶……一眾新品層出不窮。
不過,提到果茶,還有一個品牌讓人印象深刻,那是“立頓”。早在2015年4月,立頓便開始在中國發力即飲茶市場,推出了“立頓英式果茶”系列。聚焦于英倫風格,彰顯彰顯活力時尚的陽光新定位,單瓶規格為500ml,終端零售價4元/瓶左右,并鎖定一線市場進行推廣。
配方全新升級,發布新品牌宣言
2017年7月,立頓英式果茶系列再次實現了全面升級,不僅在產品配方上更加優化,而且提出了新的品牌口號,發力重點也進一步聚焦于年輕白領階層。
升級后的立頓英式果茶在甄選優質紅茶的基礎上,混搭各類水果的真實果汁,口感更加醇厚新鮮。目前,這一系列產品共有百香果、水蜜桃、檸檬和野莓四種口味。這款升級產品沿用了傳統瓶型和500ml的規格,包裝風格更加簡明,更凸顯了產品中的水果成分。
自從2014年上市之后,立頓英式果茶一直主打英倫風格。但2017年,立頓英式果茶更換了宣傳口號與推廣重點,提出了全新的品牌宣言——“茶”覺不平凡。
為了契合這一理念,立頓英式果茶將從年輕消費者的生活本身出發,鼓勵在平凡中尋找不平凡的生活態度,進一步拉近品牌與年輕消費族群的距離。
立足年輕白領階層,推廣場景營銷
為了進一步在年輕人中傳遞“茶覺不平凡”的態度,塑造品牌號召力,立頓英式果茶推出了一系列的營銷活動。
首先,立頓英式果茶聯合其代言人李治廷,推出了一部微電影《茶覺不平凡》。
其次,立足于年輕的城市白領人群,植入其平凡生活中的消費場景。比如,攜手大眾點評推出揭蓋贏獎活動;在線上打造“茶”覺立頓街H5,在線下舉行派樣活動以及購買立頓英式果茶掃碼互動,實現線上線下聯動。
第三,進行線下大型推廣活動。7月6日,由立頓打造的“茶”覺立頓街近日在廣州白云萬達北廣場揭開神秘面紗,代言人李治廷化身“茶”覺大使空降現場,為立頓英式果茶新品的推廣火熱造勢,吸引了眾多消費者的關注。
整個傳播 過程中,立頓以“茶”覺不平凡為核心理念,打出了一套漂亮的組合拳,深化了立頓在果茶領域中的品牌影響力,在場景中吸引消費者的購買。
有數據顯示,中國即飲茶市場規模已經超800億元,在中國消費群體中,70后、80后、90后對于即飲茶消費的貢獻,占據整體市場份額75%之多。其中,一二線城市以80后、90后消費者為主,三四線城市70后對即飲茶消費較多。
此次,老牌茶飲品牌立頓將旗下的英式果茶進行全新升級,品牌口號更加鮮明,消費目標更加明確,這將有助于立頓在果茶領域的進一步發力。
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