費列羅每年在全球能賣出35億個健達蛋，這種包含玩具的巧克力蛋(dan)很受小孩子(zi)們(men)的(de)喜(xi)歡。在(zai)打(da)開外(wai)殼之前，你不(bu)會知道內部(bu)玩具究竟是(shi)(shi)什么，可能是(shi)(shi)一輛需要組裝(zhuang)的(de)小自行車，也可能是(shi)(shi)一個動物模(mo)型，所以能引起消費者強(qiang)烈的(de)好奇心和(he)購(gou)買欲(yu)。拆蛋(dan)驚喜(xi)是(shi)(shi)健達蛋(dan)的(de)賣點。

健達奇趣蛋

不過(guo)最早在(zai)(zai)1974年面市(shi)的健達出奇(qi)蛋(dan)（KinderSurprise）在(zai)(zai)美國卻(que)是(shi)違禁品，在(zai)(zai)復活節(jie)的時候是(shi)美國海關嚴加查看的對象，有人還曾因為(wei)攜(xie)帶出奇(qi)蛋(dan)入(ru)境美國被罰上千美元。

這是因(yin)為(wei)美(mei)國(guo)消費品(pin)安全(quan)委員會（CPSC）認(ren)為(wei)出奇蛋(dan)的設計不安全(quan)，空心的可食用外(wai)殼包裹著小玩具，很有可能會讓(rang)小孩(hai)子誤食里面的玩具導(dao)致(zhi)死(si)亡(wang)。美(mei)國(guo)食品(pin)及藥(yao)物(wu)管(guan)理局（FDA）也規定不允許食品(pin)里添(tian)加非營養物(wu)質物(wu)品(pin)。

這(zhe)可以(yi)說是把健達出奇蛋在美(mei)國的路(lu)給堵死(si)了(le)，但現(xian)在事(shi)情有了(le)轉機。

費列(lie)羅集團在周一宣(xuan)布從2018年(nian)(nian)開始，要在美國市(shi)(shi)場首次推(tui)(tui)出健達(da)蛋--健達(da)奇趣(qu)蛋（KinderJoy），這款2001年(nian)(nian)在其(qi)他市(shi)(shi)場推(tui)(tui)出的巧克力蛋和出奇蛋的不同是(shi)它(ta)的設計(ji)，巧克力和玩具容器被嚴格分開，各(ge)占(zhan)蛋型包裝的一半。

健達奇趣蛋內部設計

健(jian)(jian)達出奇蛋如果在部(bu)分(fen)冷鏈(lian)系(xi)統(tong)不完善(shan)的地區，巧克力外(wai)殼非常(chang)容易融化(hua)，然后和(he)(he)里(li)面的玩(wan)具粘在一(yi)起，為了解決這(zhe)個問題，當時費列(lie)羅推(tui)出了健(jian)(jian)達奇趣蛋，用一(yi)層(ceng)包裝紙將食用部(bu)分(fen)和(he)(he)玩(wan)具隔離開(kai)來。

奇趣蛋在印度、中國和(he)韓國賣(mai)得比較(jiao)好，而(er)出奇蛋在俄羅斯、德國和(he)英(ying)國地區比較(jiao)受歡(huan)迎。

在(zai)宣布(bu)要讓健達蛋進(jin)軍(jun)美(mei)國市場的同時(shi)，費(fei)列羅還發布(bu)了旗下(xia)流行的TicTac小(xiao)零食的口香糖(tang)版(ban)本。

這(zhe)些舉動都代表(biao)了費列(lie)羅想要發(fa)展美國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的決(jue)心。根據歐(ou)瑞國(guo)際的數據，費列(lie)羅在(zai)全球(qiu)巧(qiao)克力的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額達到9.5%，但是在(zai)美國(guo)巧(qiao)克力市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)只有2.3%。

今年(nian)3月(yue)(yue)費列羅以(yi)1.15億(yi)美(mei)元(yuan)的價格收(shou)購了一家美(mei)國高端巧克力和糖(tang)果生產商(shang)FannieMay，并計劃本(ben)月(yue)(yue)在芝(zhi)加(jia)哥開出(chu)世界上(shang)家Nutella小餐(can)廳，不僅提供各(ge)類涂(tu)有(you)招牌榛子醬(jiang)的食物(wu)，還有(you)帕尼尼、沙拉和湯可以(yi)選擇(ze)。

說(shuo)起(qi)來健達奇趣蛋在美(mei)(mei)國市場的(de)發展(zhan)路徑和(he)(he)Nutella當初擴(kuo)展(zhan)海外(wai)市場有(you)些類似，都很(hen)慢熱。這個榛子醬品牌在1983年被帶入(ru)美(mei)(mei)國，但實際上費列羅(luo)集(ji)團(tuan)是(shi)在過(guo)去(qu)10年才開始在它的(de)營(ying)銷和(he)(he)鋪貨上下力氣。所以了解Nutella的(de)美(mei)(mei)國人(ren)大多是(shi)有(you)海外(wai)旅行經歷（尤其是(shi)歐洲）或者本(ben)身居住在海外(wai)。

費列羅集團表(biao)(biao)示，健(jian)達奇趣(qu)蛋在(zai)(zai)美國(guo)的知名度也不高，而且因(yin)為甜食領(ling)域已(yi)經很(hen)長時間沒有出現什么新品了，所以美國(guo)零售(shou)商對(dui)奇趣(qu)蛋表(biao)(biao)示很(hen)感興趣(qu)，尤其是目前在(zai)(zai)玩(wan)(wan)具領(ling)域，那種(zhong)在(zai)(zai)收(shou)銀臺附近擺(bai)放的小玩(wan)(wan)具表(biao)(biao)現不錯(cuo)，去年(nian)的銷量(liang)同(tong)比增加33%達到18億美元(yuan)。如果(guo)再利用包裝(zhuang)玩(wan)(wan)點(dian)懸念，那沒準兒市場情況會不錯(cuo)。