校園便利店新零售風口遇冷

 大學校園成了孕育互聯網創業巨頭的福地。近兩年，借著資本熱錢涌入，創業者紛紛從金融、社交、便利店、直播、外賣、單車等細分領域切入，各領域均斬獲了大批用戶，餓了么、ofo等脫胎于高校的明星企業頻出，只有校園便利店一直不溫不火。

 今年便利店成為新零售風口，但基本都是布局社區和商圈。如果便利店切入到用戶存量巨大的校園市場，能嘗到多少甜頭？“國內有2000多所高校共3400萬大學生，市場能容納6萬家便利店，目前的便利店數量遠未飽和。”幾何校園創始人張偉表示，由于學校環境和條件的特殊性，互聯網大咖和便利店巨頭并沒有精力涉足校園，校園便利店目前還是藍海一片。

 其實，近年來類似59store、俺來也、宅米、8天在線等O2O創業公司早已在校園便利店的棋盤上落子，業內也頻有融資消息傳來，但現在大部分平臺的日子并不好過。這些平臺多數將市場鋪設在南方，例如南京校園起家的8天在線做得有聲有色，而北京等北方城市的校園便利店市場依然被小雜貨店把持。

 所有創業公司的校園便利店模式，都是利用“學生店長”在樓內銷售，把配送距離和時間壓縮到最短，學生店長會取得20%的利潤。“一般快消品的整體毛利在40%左右，給了學生一半后，另一半企業用于自身庫房、物流等方面。”張偉透露，剛入局兩個多月的幾何校園采取“輕模式”——不從貨里賺錢，把供應鏈交給第三方供貨商，這樣學生店長可以按照自己的意愿進貨，有了更多的自主選擇性。

 與大型商超經營困難閉店頻頻相比，精品便利店雖然規模小商品少，但依托圍繞繁華商圈、寫字樓、高端居住區布局的購物便利性，成為眼下各路資本追捧的“香餑餑”。但相對而言，便利店商品的價格明顯高于普通商超，更多依靠高收入的白領消費群體生存。這也決定了連鎖便利店對校園市場的冷淡。

 便利店巨頭尚未踏入校內，互聯網便利店的對手，其實還是長期扎根校園的校內商超。目前，幾何校園主要做晚9時至12時的夜間零食配送，每個寢室樓有兩位學生店長，每人覆蓋300名至500名學生，貨品可在6分鐘內送達。但盡管這種“送貨到床頭”的模式深得校園懶人們的青睞，但市場拓展依然遲緩。業內人士分析，這很大程度上受制于學生群體的消費能力有限，而這正是連鎖便利店未涉足校園的重要原因。