憑借營養美味以及獨特的南國風情，特種兵生榨椰汁產品成為一款經久不衰持續暢銷的產品。2017年以期通過改變包裝形態再創椰汁品類新高度，玻璃瓶裝椰汁在江蘇市場悄然起航。

作(zuo)為生榨(zha)椰(ye)(ye)(ye)(ye)汁開創者與引領者，廣(guang)東蘇薩(sa)食品有限公司（以(yi)下(xia)簡稱“蘇薩(sa)食品”）籌(chou)劃生產(chan)玻裝(zhuang)(zhuang)椰(ye)(ye)(ye)(ye)汁已很多(duo)年。以(yi)往受配送半(ban)徑影響，特種兵生榨(zha)椰(ye)(ye)(ye)(ye)子(zi)(zi)汁主要以(yi)PE裝(zhuang)(zhuang)為主，但隨著江(jiang)蘇省泰州(zhou)生產(chan)基地(di)的投產(chan)運營，生產(chan)玻裝(zhuang)(zhuang)椰(ye)(ye)(ye)(ye)汁條件(jian)已成熟，因此2017年特種兵生榨(zha)椰(ye)(ye)(ye)(ye)子(zi)(zi)汁玻裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品應運而生。

玻璃瓶裝(zhuang)成椰汁(zhi)強勁(jing)增長(chang)機遇眾所周知(zhi)，依(yi)托(tuo)生(sheng)(sheng)榨工藝以及多(duo)年的市(shi)場精耕，蘇(su)薩食品(pin)旗下特種兵(bing)生(sheng)(sheng)榨椰子(zi)汁(zhi)在(zai)江蘇(su)市(shi)場擁有極高(gao)的知(zhi)名(ming)度與美譽度，江蘇(su)市(shi)場早(zao)已(yi)成為特種兵(bing)生(sheng)(sheng)榨椰子(zi)汁(zhi)核心樣板市(shi)場。據了解玻裝(zhuang)椰汁(zhi)2017年3月初(chu)正(zheng)式面向江蘇(su)省份進行招商(shang)推廣，依(yi)托(tuo)特種兵(bing)品(pin)牌影響(xiang)力(li)，經銷商(shang)對(dui)玻裝(zhuang)椰汁(zhi)代理(li)熱情(qing)十分高(gao)漲。短(duan)短(duan)一個月的時(shi)間玻裝(zhuang)椰汁(zhi)已(yi)成功覆蓋蘇(su)南區域以及蘇(su)中、蘇(su)北眾多(duo)市(shi)場。截至3月底已(yi)完成首(shou)期30家招商(shang)任務(wu)，實現(xian)產(chan)品(pin)鋪市(shi)1200000瓶。

據了解特種兵(bing)玻裝生榨(zha)椰(ye)子汁核心渠道(dao)(dao)為餐飲(yin)渠道(dao)(dao)，尤其以CD類餐飲(yin)渠道(dao)(dao)為主(zhu)。目前招商主(zhu)要針對地(di)級(ji)市、縣(xian)級(ji)市擁有餐飲(yin)渠道(dao)(dao)的經銷(xiao)商為主(zhu)，要求(qiu)地(di)級(ji)市經銷(xiao)商餐飲(yin)網(wang)點不少于1000家，縣(xian)級(ji)市經銷(xiao)商餐飲(yin)網(wang)點不少于300家。

對于江蘇省份經(jing)銷商(shang)而言，特(te)種兵近幾年(nian)的發展大家有(you)目共睹，尤其是當初未能與特(te)種兵共同發展經(jing)銷商(shang)，其代理(li)玻裝椰汁意愿(yuan)十(shi)分(fen)強烈。通過對蘇薩食品(pin)(pin)營銷中心新品(pin)(pin)事業部(bu)部(bu)長梅濤的采訪，食業君(jun)了解到截至到3月底已簽(qian)訂合作的30家經(jing)銷商(shang)中有(you)一(yi)半是新晉經(jing)銷商(shang)。特(te)種兵承諾為了產(chan)品(pin)(pin)良(liang)性(xing)發展，前期并不會(hui)向渠道進(jin)行壓貨(huo)，進(jin)貨(huo)量多少完全(quan)取(qu)決于經(jing)銷商(shang)意愿(yuan)。目前一(yi)次性(xing)進(jin)貨(huo)最多的為南(nan)京區域經(jing)銷商(shang)。

經過(guo)一個(ge)月的(de)快速鋪市，玻裝椰汁已(yi)覆蓋近半個(ge)江(jiang)蘇(su)市場，且(qie)從蘇(su)薩食品(pin)營銷中心新(xin)品(pin)事業部部長處了解到玻裝椰汁開(kai)局(ju)喜人(ren)動銷良好。在(zai)已(yi)實現鋪市網點中動銷良好，客流量較大網點已(yi)回轉(zhuan)四五框玻裝椰汁，而客流量相對較小網點產品(pin)銷量也比較理想。

特種(zhong)兵(bing)自始至終想將(jiang)椰(ye)汁產品(pin)(pin)(pin)全品(pin)(pin)(pin)項(xiang)化，隨著(zhu)2016年(nian)江(jiang)蘇省泰州生產基地的(de)(de)正式投產運營，標志(zhi)著(zhu)特種(zhong)兵(bing)全品(pin)(pin)(pin)項(xiang)化條(tiao)件(jian)已成(cheng)熟(shu)。民(min)以食為(wei)天，況且近幾年(nian)餐(can)飲(yin)(yin)市場增長(chang)非(fei)常迅速，如果憑(ping)借(jie)玻(bo)裝(zhuang)優勢將(jiang)特種(zhong)兵(bing)成(cheng)功切入餐(can)飲(yin)(yin)市場，那么產品(pin)(pin)(pin)發(fa)展前景十分可觀。通過一個(ge)月的(de)(de)鋪(pu)市及動銷，玻(bo)裝(zhuang)椰(ye)汁表現(xian)已達到理想狀態，相信2017年(nian)億(yi)元銷售任(ren)務能夠輕松完成(cheng)。蘇薩將(jiang)強化、總(zong)結玻(bo)裝(zhuang)椰(ye)汁操作模式，不僅(jin)要(yao)搶占(zhan)江(jiang)蘇餐(can)飲(yin)(yin)市場，將(jiang)來更要(yao)將(jiang)玻(bo)裝(zhuang)椰(ye)汁推向全國，從而將(jiang)玻(bo)裝(zhuang)椰(ye)汁締造為(wei)百億(yi)大單品(pin)(pin)(pin)！”蘇薩食品(pin)(pin)(pin)董事長(chang)劉保(bao)興(xing)對于玻(bo)裝(zhuang)椰(ye)汁發(fa)展規劃清晰且遠大。

特種兵玻裝(zhuang)生(sheng)榨椰(ye)子(zi)汁以CD類(lei)餐(can)飲渠道(dao)為主，依托玻裝(zhuang)便捷優勢，消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)主要(yao)集中于快餐(can)店(dian)、連鎖餐(can)飲店(dian)以及串(chuan)(chuan)串(chuan)(chuan)店(dian)等，憑借(jie)生(sheng)榨、天然、營養美味優勢，滿足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)健康消(xiao)費(fei)需求，成為消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)伴(ban)餐(can)健康飲品新選擇。

玻裝椰(ye)(ye)汁入市，引領的(de)不(bu)(bu)僅僅是(shi)椰(ye)(ye)汁品(pin)(pin)類，將對全國(guo)飲(yin)品(pin)(pin)帶(dai)來積極影響(xiang)。一直以(yi)來，以(yi)可口可樂、芬(fen)達等為(wei)(wei)代表的(de)碳酸飲(yin)料(liao)、以(yi)果(guo)粒橙為(wei)(wei)代表的(de)果(guo)汁飲(yin)品(pin)(pin)在餐飲(yin)渠(qu)道(dao)(dao)中占比較重(zhong)，而(er)(er)(er)其他品(pin)(pin)類飲(yin)品(pin)(pin)對餐飲(yin)渠(qu)道(dao)(dao)開(kai)發力度并不(bu)(bu)充(chong)分。隨著消(xiao)費升級(ji)以(yi)及健康消(xiao)費趨勢(shi)加強(qiang)，餐飲(yin)市場急需一款(kuan)天然健康飲(yin)品(pin)(pin)。以(yi)唯怡(yi)豆奶為(wei)(wei)例(li)，其在西南(nan)區域主(zhu)打餐飲(yin)渠(qu)道(dao)(dao)，年銷售額有(you)十幾億(yi)元，而(er)(er)(er)特種兵生榨椰(ye)(ye)子汁已初具(ju)全國(guo)化(hua)趨勢(shi)，依(yi)托原有(you)優勢(shi)也許(xu)能夠快(kuai)速起量，從而(er)(er)(er)不(bu)(bu)僅促(cu)進椰(ye)(ye)汁品(pin)(pin)類再發展，而(er)(er)(er)且有(you)機會改變餐飲(yin)渠(qu)道(dao)(dao)玻裝飲(yin)品(pin)(pin)市場格局，進而(er)(er)(er)對其他飲(yin)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類帶(dai)來積極影響(xiang)。