單月銷量破億 君樂寶僅用三年就做到了

　　作為行業的“攪局者”，君樂寶奶粉僅用三年時間，創造了單月銷量破億的奇跡，還強勢登陸香港市場，為國產奶粉掙足了面子。4月12日，君樂寶奶粉迎來三周年生日，與京東超市達成戰略合作，雙方簽署了總量為10億元的奶粉單，這也是國產奶粉截至目前所獲得的來自電商平臺的簽單。

　　逆襲的君樂寶，再簽10億元奶粉單

 　　在去年全國奶粉行業整體微降2%的大背景下，君樂寶奶粉猶如一匹行業黑馬逆勢狂奔，成為去年國內上百家奶粉企業中屈指可數的正增長品牌：2016年君樂寶奶粉實現銷售收入12億元，增長率達67%，母嬰、電商等渠道全面推進，產品長期供不應求。

 　　君樂寶公布數據顯示，2017年季度，君樂寶奶粉同比增長超過125%，明星品項同比增長237%，每天使用君樂寶奶粉的消費者人數已經突破110萬。

 　　數據顯示，2016年，君樂寶奶粉在京東銷量同比增長7.6倍，今年一季度在京東銷量較上年同期增長超過兩倍，因而，京東已經成為君樂寶的客戶。這也是國產奶粉截至目前所獲得的來自電商平臺的簽單。

 　　“10億元的簽單，不只是要造一個國產奶粉的電商，更是對包括君樂寶在內的國產奶粉的看好。”據發布會透露，此次達成戰略合作協議，不僅將進一步深化君樂寶奶粉與京東超市的合作，雙方還將致力探索國產奶粉振興發展的新路徑，給廣大消費者帶來更多優質的好奶粉和好服務。

　　君樂寶不給自己留退路

 　　對于君樂寶踏進嬰兒奶粉這個領域，當初很多人都勸過魏立華：做奶粉可不是件小事，事關重大、責任重大。的確，很多一線巨頭型乳品企業都沒能跨越好從液態奶到奶粉這一步，奶粉業務始終難有起色。還有人當時勸魏立華，“算真要做奶粉，也換個牌子做，萬一沒做好，不至于把原來的君樂寶牌子也砸了！”

 　　對于所有人的好言相勸，魏立華都一一謝絕，因為在他的心目中，君樂寶不能給自己留退路，要做必須做好！

 　　2014年，君樂寶奶粉上馬；兩年后，君樂寶奶粉做了一件讓同行大佬都羨慕的舉動——成為個將奶粉打進香港市場的內地奶粉品牌。

　　君樂寶在“攪”誰的局？

 　　長期以來，對于洋奶粉的壟斷高價，雖一直有“暴利”傳聞，其幕后詳情卻鮮為人知。君樂寶上市后眾多媒體的大范圍報道，加上眾多行業人士對奶粉市場的詳細解析，無形中已讓消費者徹底看清了洋奶粉的暴利內幕。

 　　2014年4月23日，君樂寶配方奶粉上市僅僅11天，官網被黑。其中緣故，耐人尋味。有業內人士表示，這或許與其“攪局者”角色有關。不得不提的是，君樂寶以130元/罐的顛覆性價格推出牧場奶粉，因而被一些評論冠以嬰幼兒奶粉的“攪局者”。

 　　面對官網被黑，魏立華的一句話讓員工吃了定心丸，“被黑了也得干。中國奶粉太貴，消費者太冤。算以后不讓我們干了，也要把奶粉的價格拉下來，給老百姓一個實在價！”

 　　魏立華說，君樂寶不是攪局者，也不怕別人說我們攪局，關鍵得看是什么局！而當君樂寶奶粉去年挺進香港市場，并在逆境中銷售量銷售額齊升之后，有行業專家評價，君樂寶以130元/罐的顛覆性價格入市，已成為整個行業的價格拐點。與其說這是“攪局”，不如說是中國民族乳業的共同吶喊。消費者對這樣的“攪局”，將樂觀其成。

 　　尤其值得一提的是，在君樂寶的帶動下，眾多知名奶粉企業紛紛跟進推出百元奶粉產品，“優質優價新陣營”力量持續壯大，倒逼奶粉全行業降價，逐步回歸理性與公平。

　　進軍香港市場，重塑國產奶粉信心

 　　2016年8月，君樂寶奶粉做了一件讓同行大佬都羨慕的舉動——成為個將奶粉打進香港市場的內地奶粉品牌。

 　　人們都知道，很多中國媽媽千里迢迢要從香港背奶粉回來，為的是“放心”兩個字。而內地奶粉全面打進香港市場，這其中意味著什么恐怕只有中國奶業人心里最清楚。有行業人士這樣評價，“走進香港這一步，不僅是君樂寶的榮譽，而是所有中國奶粉人都應該慶賀的！”

 　　時過3年，在市場低迷的國產奶粉行業，君樂寶奶粉一路逆勢上行，吸引了不少年輕媽媽們“黑轉粉”“路轉粉”。

　　君樂寶的百億夢

 　　2016年，君樂寶嬰兒奶粉的銷售收入12億，比前一年增長了67%。2017年，君樂寶為嬰幼兒奶粉業務制定了更高的目標：銷售額增長，達到25億元的銷售收入，而未來五年銷售額將達到100億元。

 　　1月24日，習近平總書記在張家口視察時來到君樂寶投資組建的旗幟乳品公司考察，對企業此前的工作給予肯定，并囑托“讓祖國的下一代喝上好奶粉”。

　　魏立華表示，一定要牢記總書記囑托，為人民、為生產出放心、滿意的好奶粉。

　　鏈接：君樂寶要給中國消費者一個交代

 　　魏立華是乳業老兵。1995年，從河北農業廳辭職下海的魏立華以三間小平房、一臺酸奶機、兩臺人力三輪車起家，創立了君樂寶乳業。到2013年，君樂寶已經成長為河北乳制品企業，尤其在酸奶市場占據重要位置，擁有10余家生產工廠、6000余名員工，年營業收入近40億元。

 　　可在企業做得順風順水之時，魏立華決定要進入從未涉足的奶粉領域。這個想法源自一次出國經歷。

 　　2013年，魏立華到德國參加一個包裝展會，同行的中國人下飛機后，不約而同地奔向藥店，一箱一箱地買嬰兒奶粉，直到德國售貨員連喊“No，No，No”。這讓魏立華感到非常難受和內疚，整整15天的展會，他沒好意思拿出自己的名片，沒好意思說自己是乳業從業者。

 　　“近年來，中國消費者到海外代購奶粉、搶購奶粉，深深地刺痛了我們每一位乳業人的心。”魏立華當時下定決心，君樂寶一定要做奶粉，一定要把中國奶粉做好，再也不能讓國人不遠萬里去背奶粉。

 　　但魏立華的想法遭到了企業同事、行業專家乃至咨詢公司的一致反對：生產奶粉可以，但是不能在河北石家莊；如果非在石家莊生產，也不能用君樂寶品牌。

 　　他們的理由也非常充分：奶粉產銷量曾連續15年穩居國內首位、曾是全國嬰幼兒配方奶粉產地的河北，在2008年的三聚氰胺事件后，奶粉生產清空至零。

 　　“同事和專家們的擔心我能理解，怕尚存的陰影砸了君樂寶20年的牌子。”可魏立華卻執拗地認為，如果不在河北，不在石家莊，君樂寶開辟奶粉生產沒有意義。

 　　正是因為親眼目睹了一個奶粉企業品牌的倒下，正是因為親歷了河北乳業的起伏，魏立華說，“沒有誰會比我們的體會更深刻，我們需要給國產奶粉一個交代，需要給中國消費者一個交代”。

 　　魏立華說，“河北乳業必須得有在哪兒跌倒在哪兒站起來的勇氣，君樂寶作為目前河北的乳品企業，必須要有所擔當。我們是要破釜沉舟，時時刻刻警醒自己——生產最安全最放心的好奶粉”。