標榜天天低價的沃爾瑪還要降價

 據路透社報道，至少有1200家沃爾瑪美國商店正在進行一輪新的價格比較測試。同時沃爾瑪正給供應商施壓，希望縮小自身與德國連鎖折扣店Aldi等競爭對手的價格差距，消息來源于四個知情人士。

 不愿意透露姓名的供應商指出，比價測試正在愛荷華州、伊利諾伊州、佛羅里達州等11個中西部和東南部州進行，比價重點在于占公司收入的56%的食品雜貨業務。

 根據路透社記者在愛荷華州和伊利諾伊州的一手情報，沃爾瑪現在的價格已經經過調整，始終低于Aldi的價格。而在去年12月，市場研究公司Wolfe Research的總經理和首席價格分析師Scott Mushkin比較了沃爾瑪和Aldi在康涅狄格州店鋪內的自有產品的價格，發現沃爾瑪比Aldi的價格高24%.

 現在兩個零售商的價格戰都已經接近了底線，一加侖牛奶的價格低至1美元。一打雞蛋的價格還不到1美元。

 消息人士說，沃爾瑪上周在阿肯色州本頓維爾總部舉行了與食品和消費品供應商的會議，要求他們對沃爾瑪降價15%,以幫助沃爾瑪在80%的情況下保證。參與會議的供應商有寶潔、聯合利華、康尼格拉食品公司等。到目前為止，沒有任何相關的品牌發表了任何正式評論。

 沃爾瑪同樣沒有回應關于價格測試的問題，發言人Lorenzo Lopez說：“出于競爭原因，我們不能透露我們的戰略。”

 沃爾瑪的低價戰略已經進行了有一段時間了。加拿大市場是沃爾瑪的試點。去年4月和6月，沃爾瑪在加拿大進行過幾次降價測試。在去年9月和今年1月，沃爾瑪在加拿大進行兩次大砍價，降價涉及亨氏番茄醬和沃爾瑪自有品牌的花生醬等1000多款商品。在過去幾年中，沃爾瑪時常用每周一次的減價來吸引客流，然后再把價格調回去，這是幾乎所有超市都會用的促銷方法。不過沃爾瑪加拿大公司首席執行官Lee Tappenden說，現在沃爾瑪會將低價保持至少6個月。

 “天天低價”這個戰略本身是沃爾瑪首先提出的，但是重新做回低價的代價是高昂的。分析師Mushkin認為沃爾瑪需要60億美元才能從目前的食品雜貨競爭對手中搶回失去的市場份額。

 沃爾瑪去年第四季度同店銷售增長1.8%,店鋪客流量增長1.4%.第四季度收入增長1%,達到1309億美元。然而，沃爾瑪的毛利率卻下滑了8個基點，凈收入同比下降了18%.沃爾瑪將利潤下降歸因于價格投資等因素，本質上講是打價格戰損失了太多利潤。

所以沃爾瑪需要找到一種不會進一步損害其盈利的降價方法。

 比如在總體上維持利潤，但在少數幾款產品上虧錢賺客流。一家零售商透露，過去幾個月中沃爾瑪將某幾款產品降價了30%,為的是用部分低價產品吸引更多客流。

 沃爾瑪還督促供應商改進物流，準時、完整地交付訂單。這樣可以降低交貨成本、減少再次下單、并減少缺貨問題。近年來這些問題一直困擾著沃爾瑪，還影響了銷量。

 沃爾瑪還會對臨期食品進行降價，甚至將賣不出去的食品捐獻給食品銀行來循環利用，以此減少食品浪費。

 來自德國的折扣連鎖店Aldi是沃爾瑪的新晉對手之一。雖然競爭激烈的食品雜貨行業已經有克羅格超市（Kroger）、亞伯森超市集團（Albertsons Cos LLC）和大眾超級市場（Publix Super Markets）等定價強勢的競爭者，Aldi仍然迅速獲得市場份額。另一家德國折扣連鎖雜貨店Lidl計劃今年進入美國市場。Lidl和Aldi曾攜手將沃爾瑪這個世界巨頭趕出德國市場，現在這兩家德國折扣商將在沃爾瑪的老家對它的雜貨業務構成嚴重威脅。

 沃爾瑪目前控制著約22%的美國食品雜貨市場，其今年美國市場的銷售額預計增長約2%.Aldi在美國的起步規模較小，現在大概有1600家美國門店，只占美國食品雜貨市場的1.5%,但是它的年增長率高達15%.分析師Mushkin估計，Aldi和Lidl在五年內可以搶占美國市場的7%.

目前，Aldi拒絕評論路透社報道，Lidl對此沒有回應。