加多寶打造立體渠道營收200億！

 渠道終端的運作，是一件累活，是個耗費精力的苦活--費人、費時、費力的工作，但是當企業把這個別人不愿意干的做好了、做透了，會形成強大的優勢，具有強大的競爭力。要說的加多寶，是在不辭辛苦的做這些渠道終端的“笨”工作，也成了他們的輝煌，年入數百億，年賺上百億！

 加多寶是業內少有的重視渠道終端的企業，而這個重視，也是加多寶成涼茶奇跡，憑借單品超過百億、2百億的重要法寶，在地面構建了一個強大的“地網”!

01嚴格、立體的渠道體系

 飲料企業，能生產出具有差異化、并難以模仿的產品極其困難，所以，得渠道者得天下。在快消行業，這種感性消費的產品，誰強勢占領了渠道，誰搶占了先機。

 從開始之初，加多寶開始打造渠道體系，在2002年王老吉銷售規模剛過1億的時候，加多寶陳鴻道花300萬年薪請了5位百事可樂的渠道總監打造加多寶的渠道體系。當眾多同行把他的做法當成笑話的時候，他沒有在意，但是幾年之后這個體系開始發揮出了讓人吃驚的作用。

 加多寶打造的渠道體系，用“終端為王”形容一點不為過。隨便去一個二線城市轉一下，幾乎每個士多店都可以買到加多寶。

 在加多寶的渠道中，形成了周密、立體的體系，渠道細分為KA現代（即：KeyAccount重要客戶渠道）、批發、小店、餐飲和特通（學校、網吧、車站、賓館、KTV）五大部分。其中KA占比20%,餐飲占到40%左右，批發及食雜店占到30%左右，特殊通道占10%.

02密集的地面傳播

當年加多寶操作王老吉時，可以說消費者到處都處于王老吉宣傳物料的包圍中。

 當你餐館時，你會看到王老吉的牙簽盒里，有王老吉的廣告、更甚至一些小餐館還有王老吉的門貼；而當你在小區里時，你會看到便利店的門頭上有王老吉、墻上有王老吉海報，冰柜上貼的還有王老吉；當你去超市時，你會看到王老吉的堆頭。

 可以說。高鋪貨率使消費者隨處可以買到產品，無孔不入的終端宣傳攻勢與高端宣傳相比到達率更高，更有效率，這一切在地面形成了巨大的立體轟炸網絡，

03強大穩定的地推隊伍

 加多寶公司在全國有約1萬人的銷售隊伍，可以做到幾乎一夜間在全國貼上一模一樣的海報，讓所有業務員跟終端講同一句話。

 對于這支強大的銷售隊伍，相對其它快消同行，加多寶給出的待遇也極為優厚，加多寶員工待遇排進了飲料業前三。

而這支龐大隊伍的流失率，同樣讓人吃驚，只有3%,遠低于行業7%的平均水平。

04迅速的終端對接

 在2012年加多寶于王老吉分手后，對于加多寶的渠道商，廣藥也曾做過爭取，廣藥“王老吉”比“加多寶”每箱便宜2元。意味著每箱經銷商可以多賺2元，當時一些逐利的終端商也動過心，可是廣藥的渠道隊伍太少，無法與渠道終端對接，一些經銷商曾表示“聽到這消息后我們也想了解一下，可是‘王老吉’的業務員在哪里呢？”

 而更多和加多寶長期合作，建立良好關系的渠道商，特備是通過與加多寶合作賺了錢的經銷商，更注重長期合作體驗，特別是加多寶能夠提供的深度協銷不僅是廣藥無法提供，也是業內很多同行難以提供，權衡之后，還是選擇加多寶，讓加多寶在渠道上迅速完成對接。

 這個強大的體系，不僅成了加多寶之前運作涼茶的成功，更在與廣藥分手后，成功實現品牌轉換、重生立下了汗馬功勞。可見這些“笨”工作有多么重要！