年貨市場爭奪戰 愈演愈烈

 距離雞年春節還有半個月，年貨市場的爭奪戰愈演愈烈。為在這場春節消費中分得一杯羹，商家既為在產品種類、包裝上投消費者所好而煞費苦心，又有開啟年貨節促銷、利用平價年貨搶市之舉。多種營銷模式，也間接反映出商家面對的壓力。目前，多家超市年貨專區人氣一般，企業表示希望團購市場能夠保持復蘇態勢以拉動銷售。

商超、電商開啟年貨促銷

 隨著春節日益臨近，多家大型連鎖超市均已開辟年貨專區，糖果、巧克力、堅果、餅干、臘腸、保健品、茶葉等年貨十分搶眼，且不乏正在促銷的年貨。有的超市進行優惠活動，也有超市通過便捷送貨吸引顧客。不過幾個賣場年貨專區人流并不多，稍顯冷清。對此，有業內人士分析稱，隨著春節消費力逐漸下滑，一線城市節日氛圍不濃厚，年貨市場不太火暴實屬正常，而大品牌在春節期間的推廣策略也偏于保守。但也并不排除這周起銷售形勢好轉的可能。

 線下年貨已擺開，線上年貨也已上線。1月4日，來伊份以數百款產品正式開通年貨線上渠道，天貓年貨節也于1月8日零點開始，良品鋪子年貨節則從去年12月30日開始，一直持續至1月27日。對比之下，電商多以各地特色年貨為主打，如稻香村、便宜坊、知味觀、廣州酒家、金字火腿等齊齊亮相天貓年貨節，且今年整體年貨價格與去年基本持平，價格定位符合大眾的消費習慣，均走平價路線。此外幾家均推出了新的品種，其中不乏主打健康理念的系列。

推新品、換新裝營銷

 在節慶時推新品或者新包裝是很多企業會運用的策略。作為新年糖果供應大戶，徐福記今年推出57個新年糖品種，其中包括10種新品。這些新品主要包括兩類：一類是瞄準年輕消費群的時尚糖果，如脆香朱古球、乳格朱古棒、酥心朱古方等巧克力包裹的糖果；二是健康概念的美味年貨，如麥谷樂餅點禮盒、脆爽花生糖。為滿足節慶高端禮品市場需求，巧克力品牌多推出高端新品。其中好時巧克力推出了好時巧金磚Nuggets禮聽和好時臻吻35粒裝禮聽；費列羅推出集7款精品巧克力口味于一身的Golden Gallery節日限定禮盒，限時限量發售。

 在年貨包裝上，各大品牌不約而同地推出雞主題相關或應節的產品，搶占新年市場。為迎合雞年主題，嘉頓餅干為其旗下的雞片產品，設計了全新的卡通形象，推出限量嘉頓雞片賀歲版。據了解，目前嘉頓雞片賀歲版，主要通過天貓及少量線下渠道限量發售。此外據報道，良品鋪子已公開發布農歷雞年“年獸”IP形象，有關負責人稱，今年過年跟消費者溝通的主題是“好吃才有年味”.當品牌年貨邂逅迪士尼人物，來伊份阿拉有禮系列禮盒是很好的見證，2016年來伊份正式獲得華特迪士尼（中國）有限公司授權，推出了全系列迪士尼主題包裝休閑食品，涵蓋其果蔬干、堅果、蜜餞及伴手禮盒等多個系列的上百款產品，今年春節期間，該系列也被寄予厚望。

企業聲音

今年年貨市場競爭勝于往年

 徐福記、廣州酒家均表示今年年貨市場競爭比往年大。廣州酒家集團負責人表示，由于近幾年年貨所涵蓋的品類越來越多，預計今年年貨市場的競爭更勝于往年。徐福記也表示新年糖市場賣場的競爭仍然激烈，“這幾年，年貨市場競爭整體都很激烈，因為整個市場環境不是很暢旺，企業之間在賣場資源陳列、價格方面的競爭還是很激烈的。”徐福記相關負責人稱。據悉，大白兔、旺旺、彩虹糖在新年期間均加大了投入。此外，也有企業表示，今年年貨市場不太樂觀，去年年底，一些小工廠因環保問題被關閉，包裝生產不出來，年貨配套成了問題，同時，員工較早返鄉也一定程度影響了年貨市場。

 在一片“不看好”聲中，好時稱其巧克力品類銷售具有顯著的季節性特點，產品需求會在1月份達到頂峰。據透露，春節期間，好時禮品裝和家庭裝占到銷售額的80%,獨立包裝占到銷售額的20%.旗下金絲猴奶糖產品也表現出與好時巧克力產品相似的趨勢和模式，有望成為這個銷售旺季的佼佼者。此外，好時還表示，得益于春節和情人節之間的短暫間隔，好時可以妥善利用時間差來限度提升銷售量。

寄望于團購市場復蘇帶動銷售

 盡管快消行業整體低迷，但團購略顯復蘇。尼爾森數據顯示，干脆小食、餅干、巧克力、糖果、口香糖等五種品類線下銷量2015年同比2014年下降0.5%,2016年同比2015年下降2.6%.細化到春節期間，包裝糖果整體持續下滑：2014年包裝糖果銷售額24.98億元，2015年23.78億元，2016年22.72億元，同比分別下降5%和4%,呈明顯下滑趨勢。但來自徐福記的內部數據顯示，去年新年糖品出貨增長，主要原因是團購復蘇帶動了新年糖桶和酥心糖桶的銷量。據透露，2016年大約有10個點的增長來自團購，主要是企業團購，因為員工福利開放所致。徐福記表示，希望今年團購能有所增長。

 據了解，除了徐福記外，今年各大品牌在商超也對團購抱有期待，多個品牌均有不同程度的團購優惠。