老品牌天府可樂十年后重回市場 產品上市時間待定

在市場上消失了十年的天府可樂有望獲得新生，雖然其復興計劃才剛剛提上日程，但競爭已然來臨。

準備

消失了十年但曾紅極一時的天府可樂,正在迎接一個全新的發展契機。

 6月底，重慶市國資委公布了批重慶市屬國有重點企業面向非公資本項目表,此舉被解讀為重慶國有資本向民資全面開放正式啟動。重點是，天府可樂成為項目之一，并被批準引入PE及管理團隊，與重慶市輕紡集團（以下簡稱輕紡集團）成立合資公司,估算總投資0.5億元。

隨立項信息一同釋放的是消費者以及業界對天府可樂的關注。

 天府可樂項目被公開后，有點忙亂是天府可樂集團公司（以下簡稱天府可樂）總經理錢黃近日來的真實感受。

 7月25日，錢黃向新金融記者介紹說，與輕紡集團成立合資公司一事，目前還沒有實質性進展。而此前，新金融記者也從輕紡集團方面獲得證實，二者的合作還沒有正式展開.

 即便如此，消息公開后，天府可樂已經迎接了幾十家有合作意向的有關單位。據介紹，這其中，有非常關注天府可樂復興及上市的傳媒公司，有投行以及想提供資金支持的銀行，還有部分想參與到天府可樂未來具體發展計劃中的企業。

 錢黃說，目前的天府可樂，還處在尋找合作伙伴階段，有關的發展方向、商業模式以及規模都還沒有最終確定。

 資料顯示，天府可樂是上個世紀80年代中國八大飲料廠之一，1994年與百事可樂成立了合資公司。之后，百事公司逐年減少天府可樂品牌產品的生產，以至于其產品逐漸淡出了市場。2009年，天府可樂與百事公司開始了配方之爭,2010年年末，天府可樂成功索回了配方以及商標權。

 早在2011年，錢黃曾對媒體表示，贏了官司之后的市場競爭將更加殘酷。可三年過去了，天府可樂依舊沒能恢復生產。

 近三年來，我們在潛心準備天府可樂的復出工作，首先恢復了研發中心，如府可樂的核心優勢也在產品研發方面。錢黃說。

 除了公司較強的研發能力，錢黃對天府可樂復出的信心還來自于早年天府可樂在市場上建立的品牌基礎。天府可樂是植根于重慶人心中的一款飲料，在西南市場甚至全國的消費者心中還是有一定地位的。錢黃說。

 錢黃稱，為了更有效地復出,天府可樂不久前委托四川一飲料廠商代工生產了兩萬瓶的非賣品天府可樂。這部分產品在重慶市為數不多的渠道進行試喝后，收到了不錯的市場反饋。

 很多沒有品嘗到天府可樂試喝裝的消費者，也表達了希望天府可樂早日上市的心聲，并提出了很多寶貴意見。樣品復出尚且如此，對真正的天府可樂產品上市，我將更有信心。錢黃笑言。

復興

如果將天府可樂的復出看作是一場老品牌的復興.那么在飲料行業，已然有了成功案例。

 一快消行業分析師對新金融記者表示，在碳酸飲料傳統品牌整體唱衰的當下，部分區域市場的老品牌通過產品創新，正在帶動新一輪的碳酸飲料增長。北京的北冰洋汽水、西安的冰峰、青島的嶗山可樂都是比較有代表性的復出品牌。

 對此，中投顧問食品行業研究員梁銘宣對新金融記者表示，北京北冰洋汽水正在引領一股國內老品牌的復出潮流，曾幾何時國內消費者對國內品牌沒落表達惋惜，如今復出若能在產品、營銷上有所作為，那么勢必能夠獲得消費者的支持。

 事實上，老品牌的復興，并不僅僅只靠記憶完成。幾天前，錢黃剛剛經歷了一場頭腦風暴，重慶當地不少關注其發展的企業家均為天府可樂的復興提出了自己的看法，并為天府可樂的復出獻計獻策。

 雖然品牌、配方、工藝都是現成的，但多年來產品在市場上的缺席,意味著天府可樂需要從頭來過。而碳酸飲料品類已然確立的市場格局，讓天府可樂看上去更像是個新手.而有關天府可樂的未來，現階段看上去也并不十分清晰。

錢黃稱，有關企業的未來，要和將來的合作伙伴共同商定。但在產品方面，天府可樂有信心。

 首先，相較于可口可樂和百事可樂產品本身，天府可樂有著本質上的差異。天府可樂的配方中是含有草本植物的，且是符合食品安全要求的。錢黃說，早年，經衛生部批準，此配方經歷了長達8年的病毒理學實驗，最終獲得了有關部門的認可。

 另外，天府可樂作為一個飲料集團，旗下還擁有其他品類的產品。復興時，雖然會選用天府可樂作為拳頭產品，但也會根據市場需求推出其他品類的產品。

 錢黃表示，等合作伙伴敲定后，天府可樂將采取自建生產體系或者委托加工的方式，開始產品的生產加工，至于從區域市場發力逐漸拓展至全國，還是直接面向全國銷售還有待于雙方的商定。但天府可樂一定會珍惜此次發展機會，不能總交學費，不論是在合作合資方面還是市場運作方面。

挑戰

 天府可樂等老品牌的復出，也面臨較多挑戰。如其他品牌的競爭、新生代消費者的認同、渠道等。若能在營銷上一鳴驚人，天府可樂在未來也有望獲得發展。梁銘宣說。

 在他看來，天府可樂作為老品牌復出擁有一定的品牌基礎、消費者基礎，消費者的品牌記憶仍然存留。但整個飲料行業已經發生了巨大改變，如進入買方市場，需要更加注重消費者需求，渠道營銷等各方面會迎來較大壓力。

 更為不利的是整個飲料板塊的增速放緩。數據顯示，全國飲料行業2014年季度累計產量3637萬噸，同比增長11.6%,雖然勉強能保住兩位數的增幅，但與往年相比，增幅明顯呈下滑之勢。另外，從今年一季度飲料業20強分析數據看，碳酸飲料表現不佳，并出現負增長11.2%.

 但錢黃并不認為這對天府可樂而言是個利空,在錢黃看來，碳酸飲料在整個飲料板塊中所占比例較高，市場基數太大，如果還想讓其保持快速的增長，是勉為其難的。

 事實上，飲料行業表現與經濟環境有相關性。梁銘宣稱，2014年經濟環境并不十分樂觀，因此飲料行業整體也面臨挑戰。由于消費者需求改變和消費升級，因此飲料行業內部呈現出健康化、高端化等趨勢。

碳酸飲料不健康性較多，并且已被全球普遍認可，對國內消費者吸引力減弱，因此在國內發展放緩。

 有意思的是，據前述分析人士稱，雖然在碳酸飲料的幾大傳統品牌中，除了可口可樂都在走低.但蘇打飲料、格瓦斯和橘子味碳酸飲料都是新的增長亮點。

 在他看來，除了這些產品迎合了當下消費者回歸傳統的消費訴求，這些復興品牌通過改變產品包裝和銷售渠道，也讓消費者的訴求得到了很好的實現。于是在各個區域市場表現出了非常高速的增長潛力。如果天府可樂把握得當，興許能在短時期內贏得一個高速增長的機會。是否能夠迎來長期的增長,還要看天府可樂在市場營銷方面的表現。

 然而，梁銘宣卻認為，碳酸飲料品類增速放緩恰可以成為天府可樂復出的良機。因為，天府可樂原料中的天然中藥成分，將滿足消費者追求健康心理。因此天府可樂可以借助不一樣的可樂、健康可樂來吸引消費者。如此不僅可以避免名稱上與可口可樂、百事可樂一致性帶來的直面競爭困擾，還可以凸顯自身健康性，成功的可能性大大增加。

 不論怎樣，天府可樂的復興都將迎來更多挑戰。深諳其中緣由的錢黃也表示感受到了前所未有的壓力。所以，我們此次復出不設時間表，等一切完善了之后，再正式復出。錢黃說。