三只松鼠1天要賣5個億！“剁手大節”你準備好了嗎？

 一年一度的“剁手大劫（節）”臨近，各方參戰的企業也都摩拳擦掌，紛紛提出更高的目標，而三只松鼠尤為受到大家的關注。

 2016年是休閑零食品牌三只松鼠第五次參與天貓雙11大促了。三只松鼠為2016年天貓雙11大促準備了價值6億元的貨品，其中庫存占比超過50%,新品占比小于20%,其中雙11商品小于50%。

 三只松鼠2016年不僅進入了天貓雙11的主會場、類目分會場，還將在雙11晚會上亮相，將以動畫MV的形式出現在晚會上。在雙11大促期間，三只松鼠還將與虛擬歌手洛天依合作推出mv《好吃歌》，并策劃了“松鼠雙十一穿越來陪你”、“穿越投食車”等活動。

 關于銷售目標，三只松鼠方面透露，2016年雙11三只松鼠將保證5億元的銷售額，沖刺5.7億元的銷售額。過去四年，三只松鼠雙11銷售額分別為766萬、3256萬、1.09億和2.66億元。而2016年6月19日，三只松鼠四周年之際，狂歡2天達到5000萬銷售額。

對于一個成立4年之久的公司，三只松鼠何以取得如此驕人的成績，對此，創始人章燎原這樣揭秘到：

1、抓住機會，借電商二次崛起擺脫線下。

 2011年的時候，我發現了電子商務，2012年創立了三只松鼠。那個時候很多人認為堅果是一片紅海，我卻認為是一片藍海。2012年整個中國電子商務進入了第二個時期的崛起，我們可以理解為是一個消費的升級和品位的升級，帶來我們三只松鼠的機會。

 2012年我們擺脫了線下，創造了這樣一個堅果的品牌。我經常說，如果這一條不能占到，哪怕是我們再去創立一個三只松鼠或者幾只松鼠，都是很難成功的。

2、情感連接，天貓京東訪客破1.2億

首先，你怎樣用互聯網的方法和用戶建立起情感的聯系。

 其次，三只松鼠上一年銷售收入25億，在天貓及京東的店鋪的訪客人數達到了1.2億，這個1.2億不是很重要，重要的是我們跟一千萬人有過溝通和交流。如果說創業幾年有沒有后悔的事，我覺得后悔的是去年投放的廣告太多，我們應該用更好的方式去替代廣告，也是的營銷一定要看不出營銷的痕跡。

3、改造供應鏈，產品成本降低30%

 毫不夸張的說，我們的產品相對商超等傳統渠道的產品成本降低了30%以上。換一個算法，從創業到現在，我們賣出了大概40多億的堅果，我們在這一項替用戶省了10個億。

4、沒有公關團隊，痛恨“營銷”二字

 四年來，不管從百度指數還是從各界媒體的報道，大家會發現負面的很少，你一定會認為是我們PR（公關）做得很好，但是可以告訴大家，我們根本沒有PR團隊。

 其次，大家可能知道我們有很強大的客服隊伍，銷售指標是我們對客服考核的次要指標，我們考核的是跟用戶的黏性和溝通。還有一些接觸點，我們內部稱為觸點營銷。比如在包裹里放置的打動年輕人的很小的玩意兒，還有由于客服獨特的聊天方式，會導致每一個用戶成為我們的一個傳播員。