達利食品有望成為下一個"中國雀巢"

 創新是我們民族的靈魂，也是一個企業前進的根本，沒有人會喜歡一成不變的東西，對于飲料行業更是如此，下面我們來了解一下達利食品這些年的發展吧。達利食品發展迅速，有望成為下一個"中國雀巢"。

 近日，胡潤研究院發布《2016胡潤品牌榜》，200個價值中國品牌上榜，其中非國有品牌105個，國有品牌95個。而在食品飲料品牌排行方面，中國有13個品牌上榜，達利食品作為的榜單新成員，將光明、加多寶等斬落馬上，躍居第六位，可以說非常的耀眼。

 在2016年上半年財報中，達利食品集團營收90.21億元，增長6.1%，凈利潤16.42億元，增長8.21%。光看數字相信大家沒有多大感覺，那小編給大家來做個對比，2016年上半年，康師傅營收279.90億元，凈利潤6.14億元，而我國的另一大食品龍頭統一上半年營收117億元；凈利潤7.75億元。怎么樣，康師傅的6.14億元加上統一7.75億元還干不過達利食品呢！看完了這些數據，當時小編也是張大了嘴巴不要不要的，怪不得很多人會把達利說成是中國的雀巢。那么達利憑什么一舉成為食品巨頭的呢？

產品豐富 覆蓋各個市場

 有句話說的好，叫做“東邊不亮西邊亮”。豐富的產品線帶來的好處是能彌補單一市場的不足，減小經營的風險，顯然達利將這一點做到了。達利園、可比克、好吃點、和其正、樂虎，可能很少有人知道這些消費者耳熟能詳的品牌都出自同一家公司。沒錯他們都同屬于達利旗下，在整個休閑食品行業，像達利這樣產品線這么豐富的企業可以說是屈指可數的。雖說產品眾多，但達利的各個品牌都取得了不俗的成績，我們來看一組專業人士統計的數據：達利園糕點（小面包、蛋黃派、牛角包等）市場，可比克薯片市場排名第三，好吃點餅干市場排名第二，和其正涼茶市場排名第三，達利園花生牛奶市場排名第二，樂虎市場排名第三。這些耳熟能詳的產品統統都占據了市場的前三，想讓達利不紅都不行啊！

定位準確 營銷給力

 遙想當年，紅牛在功能飲料的大佬地位無人能撼動，即使是在食品界與之平起平坐的娃哈哈也不是它的對手，啟力在紅牛面前頻頻鎩羽而歸，根本不是一個級別的，2013年，達利推出功能飲料樂虎，從這名字可以看出達利的信心，勢要與紅牛一決高下。“牛虎之爭”中，達利定位準確打的是價格牌、城市邊緣牌，你紅牛價格高我比你便宜，你占領了主要城市，我來個“農村包圍城市”，達利達利利用自身多年來遍及全國的經銷商和商超渠道，采取全國同步鋪貨的模式，以遠低于紅牛的價格去搶占三四線城市以及鄉鎮的市場份額。不但如此，達利還在廣告下投下重資，在商超和電視端進行大量廣告宣傳，更與CBA建立合作關系。“牛虎之爭”遠沒有結束，但據統計，2015年，紅牛在國內市場的占有率卻從原來的90%下降到了70%，“牛虎之爭”誰占上風真不好說。

 說到廣告營銷，達利也是相對得犀利，名人代言一直都是達利集團的利器。“好吃你多吃。”相信不少吃貨對這句廣告詞一定是印象深刻，在這則廣告中，不僅讓大家記住了“小燕子”趙薇，更加讓好吃點餅干深深地印入了心田。再如達利請來了陳道明代言和其正涼茶， “瓶裝更盡興”、“大罐更盡興”以量大為賣點，同樣在由加多寶、王老吉緊握的涼茶市場中分到了一杯羹。

管理能力 銷售渠道強大

 廣告傳播解決了讓消費者買的興趣問題，而渠道解決方便消費者購買的地點問題。特別對于快銷產品而言，渠道有著至關重要的作用。達利的成功很大程度上是它做好了“四輪驅動”或者說是四大要素，是產品、推廣、渠道和團隊，而后兩大尤其重要。達利在全國擁有3951家經銷商，覆蓋全國所有省、市和大部分縣。公司與經銷商的合作關系十分穩定，大部分合作時間都在5年以上。且公司的管理能力，總部可以做到直接與縣級的一級代理商對接，具有強大的渠道掌控力。同時由于達利的產品品類眾多，在渠道鋪貨上具有很強的成本優勢。小編給大家打個比方，你開了一家食品店，要進貨，糕點、餅干、薯片、涼茶每一個品種你都要，而如果每個種類的東西都進不同的品牌，相信這樣既費時又費錢吧，而達利一家公司的一個銷售團隊可以為你解決所有問題了，這樣是雙贏的，經銷商方便了，而達利也降低了自身運營成本，所以說達利的渠道競爭力很強。而在三四線城市的傳統渠道，每一個零售點的貨架空間有限，擺了一個品牌可能擺不下另一個，這種“你死我活”的時候，是達利擊敗眾多競爭對手，奪取市場份額的時候。所以說，只要賣零食的地方，會有達利的產品。