味全年銷20億 成為當之無愧的低溫冷鏈飲品第一名

 味全是臺灣知名綜合食品企業，后以引進大陸，廣受消費者的喜愛，味全在大陸15年來，慢慢摸索到一條前進道路，以健康和營養的產品，滿足一二線城市高收入人群對于的消費升級需求。通過高投入，獲取高收益。9月8日，杭州味全大陸冷藏事業總裁謝宗鵬來到北京，介紹了味全15年來所取得業績的重要兩個原因：創新，專注冷鏈。2001年，味全在上海賣出了瓶味全每日C,開始進入大陸市場。從最初的3000多萬營業額，到今年營業額預估可超過20億，味全幾乎每年都以雙位數字的成長率實現了快速發展。

 根據市場統計資料顯示，味全多項產品在2015年的市場份額均有大幅提升，其中優酪乳的市場占有率達到上海地區第三；乳酸菌的市場占有率達到全國第三；每日C的銷額在2016年7月的數據中，在純果汁品類中市場占有率達到。

 15年來味全專注發展冷藏產品，不僅確保全程冷鏈運輸、更切實貫徹食安優先理念，專注純果汁、活性乳酸菌等細分市場，初步樹立了冷藏市場形象。

 假以時日，味全與臺灣方面協商好，獲得更大授權，作為獨立法人，自主融資與擴張，行駛大陸通行的股權激勵方法，以沖擊國內A股為目標，最終以低溫冷鏈飲品股形象包裝，快速接觸資本，放大杠桿，擴大規模，加碼營銷，細化冷鏈網絡，愛好古典文化的謝宗鵬完全有可能走得更遠。

 華東地區作為味全的大本營，一直是味全的主力戰場。隨著華東地區市場占有率的穩步上升，味全在近幾年全面開展全國戰略布局，從去年3月的廊坊工廠正式投產到后續的一系列發展部署，味全針對京津冀市場重點發力，成績初顯。

 廊坊工廠投產后，華北地區產品運輸的距離大大縮減，產品及新鮮度都有了更好的保障。而面對主場優勢明顯的競爭對手，在前幾年由優酪乳及乳酸菌二項主力產品奠定的市場基礎上，味全再以果汁這一拳頭產品作為突破口，以對產品品質、口感、新鮮度的堅持贏得消費者認同，已在華北市場形成一定影響力。

 同時，味全深入了解華北地區消費者的口感喜好，近期針對性地推出了新品每日C桃汁。新款桃汁原料上精選以色列白桃和山東久保桃，保證濃郁桃味的同時富含鐵元素，具有清潤養顏的功效；包裝上采用了充滿少女心的粉色系，結合“小桃氣”、“桃好自己”等俏皮語言，緊追年輕消費者。

 營銷上，跟“微微一笑很傾城”電視劇合作，推出限量的品牌聯名臺詞瓶，引起消費者討論，掀起一波銷售熱潮。此外，新推出的貝納頌焦糖瑪奇朵，醇香咖啡、焙烤焦糖與新西蘭進口綿密牛乳的完美交融，帶來濃郁焦香新口感，忙碌的生活似乎也多了絲絲甜味。

 味全2016年還有多款新品發布。謝宗鵬先生表示，多元化產品創新舉措，推動了味全營收保持連年快速增長。未來，味全將繼續在新品研發、渠道建設等方面不斷創新，滿足更多人群對于營養和健康的追求，繼續引領市場。

 針對喜歡低糖的消費者，味全在年初全新升級了活性乳酸菌低糖版，其使用天然甜菊糖，含糖量更由12%降低至5%,使消費者補充活性益生菌同時，輕松消化無負擔。

 此外，味全還推出了優酪乳生乳優選系列，其采用高品質安心乳源，經過9小時自然發酵，富含4種可以保衛腸道健康的益生菌，預計在下半年會成為消費市場爆款。

 在鮮奶方面，推出了味全嚴選牧場高品質鮮牛奶，選用嚴格管控的限量牧場奶源，從奶牛喂養到生產加工，味全都做到了標準，以天然無調整的工藝，帶來牛奶最初的口味；在時下較火的谷物牛奶方面，推出了燕麥和紫米紅豆兩種口味，融合進口奶源與Q彈谷粒，帶來牛奶和谷物的雙重營養，榮獲了上海飲品行業協會頒布的“2016年值得品嘗的爆款飲品”獎項。

 果汁方面，新推出每日身體管理，包括橙&針葉櫻桃、混合莓、紅心火龍果混合果汁等多種口味，富含最原始的水果營養元素，給身體最全的呵護，倡導樂活管理身體的消費理念。

 謝宗鵬表示：“2016年是味全進入大陸市場的第15個年頭，味全在市場中已經成為領軍型企業，但是味全不會滿足于當前。隨著全國性戰略部署的進一步推進，味全將繼續堅持產品創新、專注全程冷鏈以及貫徹食安優先的成功方程式，根據市場及消費者的需求推出更多的產品品類，向著年增長20%以上的目標不斷前進。”