白酒酒企線上營銷帶給我們的啟示

時值春節旺(wang)季，市場上(shang)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動好(hao)不熱鬧，除了常規的(de)(de)買贈促銷(xiao)(xiao)(xiao)，創新(xin)類的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動也不少(shao)。尤其是今年白(bai)(bai)(bai)酒企(qi)(qi)業的(de)(de)線上(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)更是花樣(yang)百出，幾乎各(ge)大(da)名酒企(qi)(qi)業在線上(shang)做營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動。線上(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動的(de)(de)火爆也給重構期的(de)(de)白(bai)(bai)(bai)酒市場增添了幾分(fen)喜慶的(de)(de)色彩，也給其他白(bai)(bai)(bai)酒企(qi)(qi)業的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)帶來了新(xin)思路。

春節(jie)線上營銷活動“爆棚(peng)”

 從(cong)線上的(de)這些營銷活動來看，主要分為(wei)四類，筆(bi)者(zhe)將(jiang)其整理(li)如下。

類型一：以春節回家、團聚為主題宣傳活動

代表企業一：四川(chuan)水井坊股份有限(xian)公(gong)司

活動平臺：新浪微博、天貓旗艦店(dian)

活動名稱：春節我們團聚吧！

活動內容：參與活動有獎，包(bao)括曬出團(tuan)聚(ju)(ju)照片、分享團(tuan)聚(ju)(ju)故事；上傳團(tuan)聚(ju)(ju)視頻；@你對希(xi)望(wang)相聚(ju)(ju)的(de)明星(xing)，三個活動任選其一，參與即(ji)可獲得(de)天貓旗艦店100元代金(jin)券，隨機抽取(qu)的(de)8名幸運者可以獲得(de)428的(de)水(shui)井坊·臻釀八號一瓶。

活動時間：2014年1月10日~1月25日

代表企業二：瀘州老窖博大酒業營銷有限公司

活動平臺：新浪微博、企業官方網站

活動名稱：“祝福中國行”--10萬頭曲千里寄相思

活動內容：參與“小伙伴們，我想你了！”活動，說出對小伙伴說的話，即有機會贏取過節大禮包；參加“情暖回家路，愛心機票送老鄉”活動，說出對親人的新年祝福，即有機會贏取團圓機票。

活動時間：2013年12月1日~2月28日

代表企業三：貴州董酒股份有限公司

活動平臺：新浪微(wei)博、微(wei)信公(gong)共賬號(hao)

活動名稱：老(lao)爸老(lao)媽，我(wo)今年除夕(xi)一定回家

活動內容：關注(zhu)@國(guo)密(mi)董(dong)酒(jiu)，轉發此(ci)微博，大膽說出(chu)請(qing)假(jia)理由(you)并@3個好友(you)有機(ji)會獲(huo)得價(jia)值5009元的請(qing)假(jia)福利。

活動時間：2014年1月2~1月15日

代表企業四：河(he)南宋河(he)酒業股份有(you)限公司

活動平臺：新(xin)浪微博(bo)、印象(xiang)網

活動名稱：愛心回家路

活動內容：春運回家(jia)，一票(piao)難求！為幫助遠在他鄉的兄弟姐妹安全回家(jia)，宋河酒業(ye)聯合印象(xiang)網(wang)，舉辦"愛(ai)心回家(jia)路"大(da)型公益活動(dong)，10輛大(da)巴(ba)，每車50人，1月(yue)28日早晨從鄭(zheng)州發往洛陽(yang)(yang)、安陽(yang)(yang)、濮陽(yang)(yang)、商丘、周口、平(ping)頂山、駐馬(ma)店、信陽(yang)(yang)、南陽(yang)(yang)、三(san)門(men)峽。

活動時間：2014年1月25日(ri)之前報名

【活動總結】類似“春節回(hui)家有好禮”這類活動其實并不(bu)新鮮。早在(zai)幾年前，金六(liu)福(fu)發(fa)起了“春節回(hui)家”的(de)(de)主題活動，水井坊、瀘州老(lao)窖博(bo)大(da)公司都是采(cai)取(qu)@官方微博(bo)，抽取(qu)幸運獎的(de)(de)活動。這些(xie)活動形(xing)式一(yi)般，但內容(rong)比較(jiao)豐富，效果還不(bu)錯(cuo)，其中博(bo)大(da)酒業活動內容(rong)精致，參與(yu)者眾多(duo)，幾乎(hu)每天大(da)量粉絲參與(yu)并轉發(fa)，大(da)大(da)提高了其知(zhi)名度。董酒和宋河給的(de)(de)福(fu)利更加直接，即獎金和車票(piao)，這種模式對于提高品牌形(xing)象有較(jiao)大(da)的(de)(de)幫(bang)助。

類型二：根據品牌訴求宣傳

代表企業：江(jiang)蘇(su)今世緣酒業股份有(you)限公司

活動平臺：新浪微(wei)博(bo)、京東商城

活動名稱：尋找最美情緣

活動內容：將關于愛情的(de)文字、圖片、視頻、素材(cai)、紀(ji)錄片等上(shang)傳(chuan)，發(fa)送微博，即可參(can)與。在(zai)此期(qi)間，購買今世緣(yuan)酒，消費一(yi)元(yuan)相當于捐贈(zeng)一(yi)個(ge)緣(yuan)積分(fen)，20個(ge)緣(yuan)積分(fen)=1元(yuan)有緣(yuan)款，可以(yi)幫助他(ta)人實現愿(yuan)望。參(can)與者有機會(hui)獲得(de)演唱會(hui)門票(piao)。

活動時間：截至2014年2月14日

【活動總結(jie)】今(jin)世緣(yuan)在春(chun)(chun)節期間沒有跟(gen)風以春(chun)(chun)節為主題做活動，而(er)是根據產品的(de)訴求--有喜(xi)事，今(jin)世緣(yuan)來(lai)設(she)計活動，邀(yao)請粉絲參(can)與(yu)見(jian)證有緣(yuan)人(ren)。這種方式可(ke)以有效塑造產品形(xing)象，同時，選(xuan)擇(ze)情人(ren)節前結(jie)束也(ye)有一定(ding)意義。但是此活動稍顯復雜，不容易(yi)引(yin)起參(can)與(yu)者的(de)興(xing)趣(qu)。

類型三：新年賀歲推廣活動

代表企業一：貴州茅臺(tai)酒股份有限(xian)公司

活動平臺：新浪微博

活動名稱：馬(ma)年福(fu)利(li)到，茅臺馬(ma)上賀新春

活動內容：轉發茅(mao)臺集團董事長袁(yuan)仁國、總經(jing)理劉(liu)自力的(de)新春祝(zhu)福并(bing)@6位網友(you)，選出的(de)171位網友(you)將獲得飛(fei)天茅(mao)臺、漢醬(jiang)酒或者茅(mao)臺王子酒。

活動時間：2014年1月15日~25日

代表企業二：劍南春集團

活動平臺：新浪微博、微信公共賬(zhang)號

活動名稱：尋找劍南春一起賀歲

活動內容：拍劍(jian)(jian)南(nan)(nan)春(chun)廣(guang)告，拍劍(jian)(jian)南(nan)(nan)春(chun)實(shi)物(wu)，拍生活中見到(dao)的(de)劍(jian)(jian)南(nan)(nan)春(chun)，發微博，@劍(jian)(jian)南(nan)(nan)春(chun)并(bing)@自己的(de)朋(peng)友，或者在微信朋(peng)友圈中發布，有(you)機會(hui)贏取大獎，每天(tian)送出100瓶劍(jian)(jian)南(nan)(nan)春(chun)，包括珍藏級劍(jian)(jian)南(nan)(nan)春(chun)、普通劍(jian)(jian)南(nan)(nan)春(chun)和金劍(jian)(jian)南(nan)(nan)K6。

活動時間：2013年12月12日~1月31日

代表企業三：河北衡水老白(bai)干釀酒(jiu)（集(ji)團）有(you)限公司

活動平臺：新浪微博

活動(dong)名稱：愛心速遞(di)

活動內容：消(xiao)費(fei)者在十(shi)八酒(jiu)坊河北(bei)省內各(ge)門店購買十(shi)八酒(jiu)坊系列“福年卡”，每張“福年卡”對應一款十(shi)八酒(jiu)坊產品（壹箱），刮開防偽涂層獲得密(mi)碼(ma)，掃描卡面二(er)維碼(ma)或登錄官網(wang)準確(que)完整填寫“福年卡”信息(xi)，收件人信息(xi)和個人信息(xi)，即可尊享十(shi)八酒(jiu)坊提供的(de)送(song)酒(jiu)上(shang)門服(fu)務！

活動時間：2013年12月11日起(qi)

【活動總結】在新年的(de)(de)背景(jing)下，很多企業都以賀歲(sui)的(de)(de)名義(yi)做各類(lei)營銷活動，形式有(you)很多種，茅臺、劍南春、衡水老白(bai)干采用(yong)(yong)了三(san)種不同的(de)(de)方(fang)式。茅臺通過轉發微(wei)博參與，形式簡單，且其具有(you)很強的(de)(de)品(pin)牌(pai)號召(zhao)力，所以效果十分不錯；劍南春則采取的(de)(de)是邀(yao)請網友參與，提升品(pin)牌(pai)形象，充分宣(xuan)傳(chuan)(chuan)了其“三(san)劍合一”的(de)(de)核心(xin)產品(pin)；衡水老白(bai)干則是通過微(wei)博宣(xuan)傳(chuan)(chuan)送貨(huo)上門服務，抓住了春節用(yong)(yong)酒(jiu)量大，但時(shi)間緊的(de)(de)心(xin)理，較符(fu)合消費者的(de)(de)心(xin)理。

類型四：買贈、滿減活動

代表企業一：江(jiang)蘇洋河酒廠股份有限公司

活動平臺：新浪微博(bo)、淘寶天貓(mao)商(shang)城

活動名稱：搶年貨

活動內容：針對375ml的洋河(he)海之藍，做(zuo)買贈活動。比如優惠波(bo)，買2送(song)1，狂送(song)3萬(wan)瓶；優惠第(di)二波(bo)，買3送(song)1，狂送(song)一整天。

活動時間：截至2月14日

代表企業二：郎酒集團

活動平臺：天貓旗艦店

活動名稱：新春將至，郎酒(jiu)送福

活動內容：天貓旗艦店促銷活動，采取(qu)滿百減和(he)包郵的活動

活動時間：2013年(nian)12月30日起(qi)

【活(huo)(huo)(huo)動(dong)總結】相比其(qi)(qi)他線(xian)上活(huo)(huo)(huo)動(dong)，洋河(he)和郎酒(jiu)的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)十分簡單，與線(xian)下活(huo)(huo)(huo)動(dong)類似，都是(shi)配合天貓旗艦店的(de)銷售而做的(de)宣(xuan)傳。洋河(he)主要是(shi)為了推廣其(qi)(qi)375ml海之藍，而郎酒(jiu)的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)則(ze)與其(qi)(qi)天貓旗艦店剛成立(li)有(you)關。據了解洋河(he)的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)已經取得了不錯的(de)效果。

線上活動帶來的營銷啟示

隨著互聯網(wang)時代的逐漸深入(ru)，網(wang)絡營銷(xiao)逐漸被企業所青睞(lai)，作為傳統(tong)行(xing)業的白(bai)酒也(ye)逐漸加(jia)入(ru)了網(wang)絡營銷(xiao)的隊(dui)伍(wu)中，在(zai)今年行(xing)業重(zhong)構(gou)期，白(bai)酒企業推(tui)廣線上營銷(xiao)活動能給我們帶來什么啟示呢？

，方式創新，內容更要創新。線上(shang)營銷具(ju)有(you)傳播(bo)范(fan)圍廣(guang)、速度快、無(wu)時間地(di)域限(xian)(xian)(xian)制(zhi)等優勢，主(zhu)要(yao)(yao)借助網絡平(ping)臺實現。行(xing)業重構期，白酒企業也在(zai)(zai)不斷做(zuo)創(chuang)新(xin)(xin)，通(tong)過選用了(le)第三方(fang)推廣(guang)平(ping)臺--微博、微信(xin)和淘寶等推廣(guang)，在(zai)(zai)方(fang)式(shi)上(shang)進行(xing)了(le)創(chuang)新(xin)(xin)，但是(shi)在(zai)(zai)內容上(shang)的(de)創(chuang)新(xin)(xin)有(you)限(xian)(xian)(xian)，因(yin)此(ci)，影(ying)響力有(you)限(xian)(xian)(xian)。在(zai)(zai)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)平(ping)臺上(shang)，更需要(yao)(yao)有(you)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)思維，如果只是(shi)用傳統(tong)的(de)思維來做(zuo)網絡營銷，并不能算是(shi)真正的(de)網絡營銷，也很難帶來網絡營銷該(gai)有(you)的(de)效(xiao)果。

第二，鎖定目標群體，營銷才更有針對性。由于網絡的(de)(de)傳播十分廣泛，受眾(zhong)(zhong)也多而雜，因此，效果不(bu)好估算和預(yu)測，比較盲(mang)目。在做(zuo)網絡營銷的(de)(de)時候，也應該有(you)選擇(ze)性的(de)(de)選擇(ze)適合自己產品(pin)的(de)(de)網絡平臺(tai)。從白(bai)酒企業(ye)的(de)(de)線上營銷來(lai)看，針對大眾(zhong)(zhong)消費(fei)者(zhe)(zhe)似乎更(geng)加合適。但是這也說明(ming)白(bai)酒企業(ye)在不(bu)斷做(zuo)消費(fei)者(zhe)(zhe)運動，更(geng)加注重大眾(zhong)(zhong)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)需求，并提升自身(shen)品(pin)牌形象；

第三，線上營銷不能盲目，而是要找對合適的訴求點。白酒的(de)營銷更(geng)要找對訴(su)求點(dian)，比如今世(shi)緣的(de)尋找并(bing)見(jian)證有(you)緣人，比較符(fu)合其品牌(pai)的(de)訴(su)求點(dian)，對品牌(pai)形象(xiang)提升有(you)一定的(de)幫助。

第四，線上營銷需要線上線下結合。線(xian)上(shang)營(ying)(ying)銷適合營(ying)(ying)造(zao)氛圍，但要(yao)實際體現(xian)在銷售上(shang)，還需要(yao)線(xian)下營(ying)(ying)銷的配合和跟進。

第五，線上營銷商機無限，但是創新有限，成功者甚少。線(xian)上營銷競爭激(ji)烈(lie)，需(xu)要企業(ye)找準方向后，做(zuo)系(xi)統的創新和規劃，而不(bu)是盲目跟(gen)風，散槍打鳥。