隨著人均收入的增加和互聯網的普及，國內很多行業市場都發生了驚天的變化，現階段的主要矛盾是供給不能滿足需求升級。而每一次的消費升級，都會帶來大量的商業機遇，困境在于你如何意識到并發現商機，并用什么模式和資源來支撐。

這種需求的變化在葡萄酒行業主要是消費者的消費觀念、消費動機、消費習慣開始變化了，所以，誰在喝酒、在哪喝酒、怎樣喝酒等等一些問題出現了新的狀況。

 但需求也是一個變量，隨時隨地都在變。但不管怎樣變，都會符合一般性的經濟規律：一是價值規律；二是供需規律。所以，這個時代，更注重對個性與尊重的推崇，對品質和價格的聚焦。這是我們說的這個時代的三大特點：圈層化、個性化和定制化。

從這個角度出發，我們來思考，在市場的變局中，到底什么是不變的呢？

、對事業的堅守

 如果一個企業只顧賺錢，這個企業發展到某一個階段以后是難以繼續發展的。很多企業會說，我必須要先求生存再求發展，這沒錯。但我們已經被這個理由影響很深。誰不想生存？沒有生存沒有發展。但很多企業在度過了生存期之后，依然在運用原來的方式發展，不同的時期要做不同的事，這是老板之間的區別之一。中國人的學習能力都很強，企圖心也很重，野心也大，有理想，但事業心往往比較差。

 一個企業重點是如何把事業心放到位，只有這樣，才能真正把顧客價值的創造放到首位。企業存在的目的是為了你的顧客創造價值，而賺錢僅僅是一種結果，賺錢不是目標，否則，永遠過不了生存期。

第二、對質量的匠心

 對質量的匠心怎么理解？我們很多老板對質量的理解更多的是先進的設備，現代化的設施。我們愿意花200萬買設備，認可弄壞了機器再花30萬去修，也不愿意花20萬培訓技術人員，這是對技術、對質量的理解不同。

 很多企業由于對待質量的認識不一樣，往往是表里不如一。都說重視質量，其實很多還是表面功夫居多。很多影響質量的細節，往往不去追求，不去深究。即便我們現在談的性價比，也都是以品質為前提的。如果沒有人愿意為你的產品付費時，你沒有價值。

 工匠精神是對質量精益求精的精神，數十年如一日，對所從事的行業和做的產品，一心一意，這才是真正成功的最核心基礎。

第三、對創新的堅持

 有良好的品質，這是一切的基礎。但光有好的質量，一定會成功嗎？顯然也不是。因為這是一個競爭的社會，雖然沒有兩片完全相同的樹葉，但同質化的競爭中替代品很多，不喝你的酒，還有很多好酒。顯然，光談質量也是不夠的，這并不能保證你能成功。

 企業的存在要創造價值，這主要是通過產品和服務來體現。這個過程中，既要與時俱進地體現自己品牌的價值，又要和競品進行競爭，也要不斷地應對各種需求的升級變化。這需要不斷創新。這些創新包括很多方面，例如產品創新、管理創新、服務創新、營銷創新等等。沒有這些創新支撐，企業的競爭力會被不斷弱化。所以，對創新的堅持是一個常態。

第四、對品牌的打造

 這看似是老生常談，但是非常重要的。一個企業不能創造溢價能力，難有持久的發展。從商品的角度看，品牌是創造溢價的最重要的環節。

 雖然產品非常重要，但產品是屬于工廠的，而品牌是屬于消費者的。這是為什么你做漢堡包賣不過麥當勞的原因。在市場競爭中，品牌才是成本的流量入口。

 葡萄酒這種商品很個性，種類很多很雜，產品多如牛毛，一輩子都喝不完。未來的競爭中，依靠低價這種策略，是做不了長久的。長久的發展一定是品牌的作用。消費者最終消費的是你的品牌而不是產品。消費者大都不專業，也沒必要專業，很多消費者分辨不出質量檔次大致相同的葡萄酒之間的區別，所以，從這個角度看，產品可以同質化，但品牌卻是不同的，所有我們說的圈層化、個性化和定制化等等，都是基于品牌而發展的。

 一切企業發展的阻礙，往往都是傳統、習慣、因循守舊的惰性。真正擁有傳統的優良企業，都不是坐吃山空和吃老本，都需要在新時期不斷更新自己，不斷升級。

 法國作為葡萄酒王國也一樣并不完美，也不斷在變，也是在不斷更新自己的過程中發展的。我們不應學習傳統而束縛現在，而應立足現實推陳出新。