“一代天驕”汾煌可樂的興盛與衰落

汾(fen)煌(huang)可(ke)樂(le)(le)是(shi)(shi)90年代末期(qi)出現的(de)一個碳酸(suan)飲料品(pin)牌(pai)。曾經是(shi)(shi)國內三大品(pin)牌(pai)之一，與(yu)非常可(ke)樂(le)(le)、健力(li)寶齊名(ming)。并與(yu)非常可(ke)樂(le)(le)、健力(li)寶撐起了“兩(liang)個巨人，三個少年”的(de)格局(ju)（兩(liang)個巨人指可(ke)口可(ke)樂(le)(le)、百事可(ke)樂(le)(le)）。然(ran)而卻(que)僅(jin)存在了三年的(de)時間，著實讓(rang)人感到(dao)可(ke)惜，接下來(lai)讓(rang)小(xiao)編為大家分析汾(fen)煌(huang)可(ke)樂(le)(le)是(shi)(shi)如何從(cong)興盛(sheng)走向衰落的(de)。

興盛--披荊斬棘，于桎梏中重生

1.小食(shi)品發家卻(que)難有作為

汾(fen)煌在(zai)1998年(nian)前一直以(yi)生產(chan)小食(shi)(shi)品(pin)為主，包(bao)括涼果、棒(bang)棒(bang)冰、泡泡糖等，也(ye)有方便(bian)面(mian)、礦泉水(shui)、花生牛奶等食(shi)(shi)品(pin)飲料，年(nian)產(chan)值(zhi)在(zai)3-5億元(yuan)左(zuo)右徘(pai)徊(huai)，這在(zai)當時的小食(shi)(shi)品(pin)行業中已(yi)經是首屈一指了。基于(yu)小食(shi)(shi)品(pin)處于(yu)行業成(cheng)熟(shu)，市場蛋(dan)糕逐漸“縮水(shui)”很難再有發展。

2.時(shi)代機遇

當時可樂的市(shi)場(chang)容量(liang)接近500億(yi)元，且(qie)年增長(chang)率達(da)到10%.這(zhe)樣的市(shi)場(chang)相對于小(xiao)食品行業來(lai)說，無疑是(shi)更具有可作(zuo)為性的。

可樂市場(chang)供(gong)不應求，市場(chang)空白巨大(da)。

3.大手(shou)筆宣傳力度

汾(fen)煌(huang)(huang)最(zui)驚艷的亮相是世(shi)紀之交打“可(ke)(ke)樂”牌掀起(qi)的一場宣傳攻勢。1998年(nian)，汾(fen)煌(huang)(huang)可(ke)(ke)樂僅電(dian)視廣(guang)告打了1.5億元(yuan)，約(yue)占當年(nian)飲料廣(guang)告費(fei)用的23%,超過可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂廣(guang)告近6%.當年(nian)，汾(fen)湟投入200萬元(yuan)，在春季(ji)成都糖煙酒會上用長38米(mi)(mi)、高18米(mi)(mi)、寬(kuan)6米(mi)(mi)的“亞洲龍(long)船---汾(fen)煌(huang)(huang)號(hao)”推(tui)廣(guang)品(pin)牌。仿佛在一夜之間，汾(fen)煌(huang)(huang)可(ke)(ke)樂與同年(nian)進入市場的非常可(ke)(ke)樂，成為國內叫板洋可(ke)(ke)樂最(zui)“牛氣”的兩個代表(biao)。

4.達到頂峰(feng)

汾煌(huang)可樂躋身國內可樂四強，“兩個(ge)巨人，三個(ge)少年”的(de)格(ge)局形成。

衰落--扼腕嘆息，但終無濟于事

一是(shi)汾煌從(cong)生產以兒童為消費(fei)對象的小食品發(fa)家，在產品多(duo)元化過程(cheng)中(zhong)，延伸(shen)到了碳(tan)酸飲料，跨度較大，消費(fei)者心理上難以接受；

二(er)是汾湟(huang)可樂在(zai)宣(xuan)傳上(shang)過于激進，銷售網絡的(de)建立卻(que)相對滯后(hou)，在(zai)一定程度上(shang)限制(zhi)了銷量的(de)增長。進入(ru)2000年(nian)，汾煌雖然在(zai)四川(chuan)繼續追(zhui)加至少(shao)6000萬(wan)元的(de)投資新建飲(yin)料生(sheng)產線，但汾煌可樂的(de)宣(xuan)傳攻(gong)勢已經明(ming)顯弱化，在(zai)全(quan)國的(de)銷售下滑，新推出的(de)碳酸飲(yin)料品牌(pai)“歡(huan)樂園”幾(ji)乎沒有掀起任(ren)何波瀾。

……

不管(guan)是企(qi)業，還是個人，站(zhan)起來(lai)很(hen)難，跌倒卻很(hen)容易(yi)，別人可以伸手拉你(ni)一(yi)把，也(ye)可以一(yi)腳將你(ni)踩(cai)進漆黑骯臟的(de)泥潭。“一(yi)代天驕”汾煌可樂的(de)興(xing)盛與衰落應該(gai)給我們所有(you)食品飲料人帶來(lai)啟(qi)迪。好(hao)好(hao)經營，決策核心，未(wei)來(lai)還有(you)很(hen)長的(de)路要(yao)走！