電商助力中國葡萄酒市場生機勃勃

亞洲葡萄酒盛會VINEXPO香港展上個月已經結束了，中國葡萄酒市場強大的一面也給各國葡萄酒商一個深刻的印象，傳統的葡萄酒生產國不再主導整個行業的走勢，中國開始領跑全球葡萄酒市場。

 VINEXPO行政總裁Guillaume Deglise在接受21世紀經濟報道記者專訪時說，“在短短幾年內，亞洲已成為世界葡萄酒及烈酒消費增長的主要驅動力量，目前亞洲的葡萄酒消費量已占到全球總量的11%，烈酒則占63%，中國無疑是有潛力的市場。”Guillaume Deglise曾經為香檳品牌工作十多年，包括Champagne Bollinger和Champagne Laurent-Perrier。

 根據VINEXPO發布的數據顯示，今年參與該展的中國內地專業觀眾數量比上屆上升9%，是訪客人數最多的地區，如此強勁的增長勢頭可謂是生機勃勃的中國葡萄酒市場一個縮影。

 “有超過35%來自大陸的超級買家被邀請到港，在現場完成500多個‘秘密’的B2B采購會議。”Guillaume Deglise介紹說。他引述了VINEXPO/IWSR的數據：中國目前不僅是全球第五大葡萄酒和烈酒消費市場；中國已躍升為全球十大葡萄酒生產國之一，2015 年產量達1.2 億箱，并占全球烈酒生產量超過30%。

 國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）也于近日發布了類似的觀點，全球葡萄酒消費大國已不再是傳統的葡萄酒生產國（比如法國和意大利），而是葡萄酒愛好者越來越多的美國和中國。

 今年的前三月，進口葡萄酒總量比去年同期增長31%，總價值增長42%，歐元的持續低迷也幫了不少忙。以法國葡萄酒為例，比較去年同期，進口增長19%；得益于中澳自由貿易協定和更加低迷的澳元，澳洲葡萄酒的進口量相比去年同期增長到前所未有的64%！

電商助長中國葡萄酒三倍增長

 也許有人會說，中國葡萄酒進口增長是一方面，進口商或酒商需要這些葡萄酒全部賣掉才是硬道理吧，這一點對于葡萄酒電商來說完全不是問題。

 阿里巴巴集團首席營銷官董本洪也出席了VINEXPO的中國市場研討會，他說，“中國葡萄酒及烈酒的網上銷售額預計在未來三年每年都會增長一倍，至2018 年達到800 億元。”

 當然，董本洪也坦言，“中國的確是一個復雜的市場，但電商可幫助管理其復雜性，特別是當消費者已培養了網上購物的穩定習慣，網上交易量占到總額的三成；以天貓為例，在整個中國的葡萄酒線上市場份額中，天貓所占的比例超過一半，在2015年財年的成交額將近14億，售出約2300萬瓶葡萄酒。”

 比較前幾屆，這屆展會的觀眾里年輕人的面孔越來越多，而且對葡萄酒的認識有了很大的提升，他們是葡萄酒電商的最主力的消費群體，與此同時，電商和網絡平臺也是他們獲取葡萄酒消費資訊的最主要的渠道之一。

 ASC Fine Wines行政總裁Bruno Baudry也提到，“目前來看，飲用進口葡萄酒的中國消費者不超過3500萬，但電商有望能開拓這個十幾億人口的市場。他強調說：”中國目前有超過6億人口使用網上平臺，而中國葡萄酒市場只有20年左右歷史，非常年輕，蘊藏著巨大的商機。“Treasury Wine Estates董事總經理Robert Foye認為，”在中國市場，一個由28-40歲人士組成的全新千禧代中產階級正在崛起，幾乎等于美國和西歐勞動人口的總和，所代表的消費額由7億美元逐步增加至8億美元。“為了打進這個年輕的市場，他正派出更多品牌大使，并在市場推廣、葡萄酒教育及數碼營銷方面等領域增加五倍、十倍乃至百倍的投入，他說：”消費者較三至五年前對葡萄酒更務實、更在行，因此我們的定價亦更具競爭力。“他還強調說：”一般中國消費者只能數出十個葡萄酒品牌，因此業界必須創造更多品牌。“他同時指出，更多優質本地酒莊可能會進入市場，并獲得”愛國消費者“的追捧。

 為了解決這個問題，怡園酒莊的莊主陳芳表示，正透過電商和社交媒體在中國大陸推廣葡萄酒教育和品牌忠誠度。她補充說，”我們必須想辦法與消費者建立聯系，人脈關系在中國很重要，我們舉辦個性化主題活動，增強與消費者直接互動。“然而，正如Pernod Ricard香港及澳門董事總經理Frantz Hotton指出，”隨著中產階級不斷壯大，新一代中國消費者正在崛起。但中國的酒類市場龐大、混亂并充斥著水貨，我們需要引進品牌價值。我們相信電商將可提供強勁的全新銷售渠道，并預期電子商貿將會強勢增長“。

意大利PK法國

 在全球葡萄酒市場，意大利和法國總是暗暗角力，這兩股力量在中國進口的葡萄酒領域也是暗自較量。

 從本屆VINEXPO來看，法國酒依然占據了39%以上的展位，來自勃艮第（Burgundy）、盧瓦爾河（Loire）、波爾多（Bordeaux）、普羅旺斯（Provence）、阿爾薩斯（Alsace）以及香檳產區（Champagne）等各大經典產區。

 法國酒曾經輝煌一時，幾乎占據了中國高端進口葡萄酒的90%以上。目前來看，局勢正在悄悄發生變化。記者在與一些法國名莊酒商的溝通交流中，發現他們對中國市場依舊不太樂觀，大酒（一級名莊正牌及其他高價酒）賣不動，庫存壓力大，來的內地經銷商顯然對接盤大酒也沒興趣，倒是香檳產區成為法國區的熱點，來自香檳產區的展商不少，在以往的VINEXPO比較罕見。

 在出口量方面，意大利是全球領先的葡萄酒出口國，意大利也已取代法國成為全球的葡萄酒生產國。在葡萄酒消費量方面，意大利位居全球第三。意大利葡萄酒的主要出口市場是北歐和北美，數據顯示中國對意大利葡萄酒的進口量也在增加。