加多寶的成功經歷了哪四個歷程？

加多寶是現在市面上比較有名的涼茶，而且很多的消費者都非常的喜歡。從前幾年開始到現在，經歷那么多的風風雨雨，但是到還是有了不錯的成績。

 據悉，2012年在加多寶涼茶迅速成長的時候，突然遭遇品牌危機，最終放棄了使用和推廣了17年的品牌，從零出發。

 后來加多寶的這場被媒體稱為“換頭術”的改革不僅讓加多寶活了過來，還在短時間內重新奪回了涼茶行業銷量的頭銜。許多人只關注到了加多寶用1年時間從零做到了200億，但是卻忽略了它做出的付出和承擔的風險。加多寶的成功一共經歷了四個歷程。

一、從藥到涼茶飲料的轉變

 原來加多寶是個藥，和可口可樂的出生是一樣的，都是放在藥房里賣的，在2002年,加多寶有紅茶、綠茶和其他業務，甚至還可以做可樂，當時可樂很紅，做可樂是可以賺錢，有現成的網絡很容易可以做。但是加多寶沒有去做可樂、紅茶、綠茶、烏龍茶和其他業務，而是選擇了做涼茶。

 涼茶的市場當時是很小的，在加多寶去起初在北方做市場調研的時候，所有市場調研公司走一圈下來會告訴你，對不起，涼茶市場等于零，沒人要喝涼茶。人家說我們北方人不喝隔夜茶，他們把涼茶等同于隔夜茶，真讓他試飲一喝眉頭皺起來，那么苦的東西這怎么咽得下去，感覺是不是有毒，逢藥有三分毒，大家覺得喝藥一樣。

 但是加多寶最終決定是要做涼茶。并且加多寶把它變成了一個飲料，預防上火的飲料，這是加多寶戰略個重點。作為一個藥北方人是很難以接受的，但是作為預防上火的飲料，顧客頭腦里面對于上火，幾千年都有這個傳統，都知道有很多場合上火，作為預防上火的飲料大家接受度高，這是一個關鍵的轉折點，走出了藥房，加多寶把整個涼茶品類從藥飲帶向飲料。

二、從藥到涼茶飲料的轉變

 在2006年之前加多寶涼茶在南方市場已經普遍被接受，但是北方市場還是空白，所以加多寶在2006、2007年左右，集中相當多的資源，把北京市場給做起來了。

 2006年底在北京做市場調研的時候，發現在北京賣出去的涼茶，消費者全是在北京工作的南方人，尤其那些廣東村、福建村賣的很好，北京人、北方人說這個還是難以接受，感覺是南方人喝的東西。

 換句話說大家把當時涼茶定位為是南方人喝的飲料，北方人不喝。要解決這個問題，要把北京高勢能市場做火做透，所以加多寶花了兩三年的時間通過借奧運會大勢，把北京市場做得非常成功，北京市場一火帶動東三省、河南、河北、山西、內蒙整個大北方板塊起來。通過這樣一個戰略節點，把南方人的飲料這樣一個很強的認知給調整過來了，變成好像北京賣的很火的，所以全國人民都接受，這是第二個重大的轉折點。

三、加多寶VS王老吉

 可口可樂總裁是講過一句話的，你把我所有的都可以燒掉，給我剩下可口可樂四個字，我一夜之間可以再造。千真萬確品牌很重要。但加多寶恰恰出現一個完全相反、絕然對立的一個情況，是什么都有，是被人拿走了那幾個字。加多寶做了一件的事情，比這個還殘酷，不但把那幾個字拿走了，你還得跟它競爭，原來的品牌還在，還很強大，你還要跟它競爭。

 加多寶2012年，通過先把品牌分解為兩部分，比如可口可樂，一部分是可口可樂四個字，另外一部分是可口可樂在顧客心中代表的位置，加多寶是一樣的，我們也把它一分為二，前面這個品牌還有顧客頭腦的位置，現在這個品牌沒有了，用加多寶這個新品牌對應到顧客心智中的位置。

 用虎符描述是可以合二為一地對上去，2012年加多寶做了這樣一個心智上的工作是合二為一并且成功了。沒有裁員，也沒有廢除一個合同，而且還高速增長了，是在跟原有強大品牌競爭之中獲得了一個高速增長。

四、推出”金罐”包裝

 雖然加多寶取得成功了但是還有一步沒有完成，是兩個品牌共享顧客頭腦里的一個位置，越成功越同質化，越同質化對整個品類增長越不力。第四個轉折點是去年，2015年加多寶果斷的放掉紅罐推出金罐，推出金罐不是重點，重點是放掉紅罐，也是說再次告別同質化，去做的事情。

 這個動作說起來很容易，但是把這個做了20年的消費者不用動腦筋看到紅罐拿的東西放掉，不是那么容易的，推一個金罐很簡單，誰都可以推，放掉紅罐只推金罐，那是一件高風險的大戰略決策。意味著幾十億資金和原來幾十年辛辛苦苦培養消費者的習慣、行為要重新來。這20年工作要重新來極其不容易，這個戰略決策相當了不起。但是加多寶一年走下來結果又一次成功了。