貝因美開始攻略二三線市場

處于轉型期的貝因美在推出新品嬰幼兒配方乳粉后將這次的渠道定位在了二三線市場，專業人士表示貝因美是計劃通過戰場轉換渠道下沉為自己贏得更多的市場份額。

 貝因美此次也延續了2013年推出新品的做法，采用愛爾蘭原裝原罐，且價位定在300元左右。貝因美嬰童食品股份有限公司總經理黃燾介紹，此次新品發售區域選在中原地區，是因為該地區兒童缺鐵比例較高，而貝因美此次推出的產品也較有針對性。“我們首先與當地母嬰店進行合作，在二三級市場推出新品，后期會展開其他區域和線上線下的銷售。”黃燾介紹。

 對于貝因美的此類做法，中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為，體現出貝因美差異化競爭的思路。據朱丹蓬介紹，一線城市的嬰幼兒配方奶粉，尤其是原裝原罐奶粉以外資品牌為主，例如惠氏、雅培、美贊臣等，貝因美在品牌和消費群體上競爭力不足，因而避開一線市場，選擇渠道下探來為原裝原罐產品找到合適的市場，是貝因美此次推新品的初衷。朱丹蓬也坦言，這也是貝因美不得已的選擇。

 作為曾經國內乳粉，貝因美近年來正在處于企業定位轉型和渠道變革的雙重振蕩期，因此銷售也在面臨前所未有的壓力。貝因美此前公布的2015年業績報告顯示，該公司的營業收入為45.5億元，較上年同期減少4.9億元，同比減少9.82%；利潤總額為1.54億元，較上年同期增加5063萬元，同比增長了48.77%；另外該公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.03億元，較上年同期增加3487萬元，同比增長了50.62%。不過值得一提的是，在凈利潤同比增長50%以上的背后，政府補助功不可沒。

 “誰能提前且快速抓住二三線市場的消費群體，誰多了幾分把握，貝因美雖然看準了市場，卻仍然要面臨其他品牌的市場侵蝕。”朱丹蓬稱。