首創“牛奶專賣店”拓本土市場
廣東牛奶行業終于集體爆發了。在本土幾大品牌宣布擴張計劃后，一直低調行事的廣州風行牛奶公司也在近日向外界宣布，已在廣州成功試點了100家專賣店擴張渠道，并且在三年內將達到500家，走了本土乳業擴張的另一條道路。
與此同時，風行牛奶悄無聲息的奶源擴張也露出水面。其投資3500萬元收購的廣州增城天泉湖牧場已經順利完成交接。按照其三年規劃，風行將追加超過2億元的投入以增加牧場、擴充渠道。
4000萬元力拓500家專賣店
經過詳盡的市場分析及調查，風行牛奶公司率先在廣州推出了“牛奶專賣店”的經營概念，在廣州市區主要路段、商業區、大型社區布點，目的就是方便消費者購買新鮮的牛奶，實現風行“深挖洞”的理念。
據介紹，目前該公司已經在梅花路、農林下路、東川路、中山四路、西門口、吉祥路、天河北、中山六路、中山七路等人群密集區域開設了100家風行牛奶專賣店，專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。
據了解，該專賣店內除了賣牛奶之外，還銷售各種奶制品及面包，其中還包括深受消費者歡迎的廣東傳統甜品--雙皮奶。目前該類專賣店在廣州共有100家，且數量還在繼續上升中。
據風行牛奶公司方面透露，公司將以門市部和專賣店的形式在全市范圍內進行布點，并以此為時間優勢將新鮮牛奶送到社區和街道。風行相關負責人表示，為了保障該渠道的順利發展，公司將在三年內投入1000萬元用于購置冷鏈運輸車輛；產品市場推廣及專賣店建設，計劃投入將達3000萬元，目標建成500家專賣店。
3500萬元收購天泉湖牧場
據統計，風行牛奶公司擁有的廣州市華美牧場和珠江牧場，存欄有5000多頭奶牛，年產鮮奶達1.8萬噸。隨著市場的發展，消費者對新鮮牛奶的需求日益高漲，尤其是“三聚氰胺”事件后更為明顯，兩大牛場的供應無法滿足企業的發展。
為此，風行牛奶公司在2008年6月投資3500萬元收購了廣州增城天泉湖奶牛生態養殖有限公司資產，該公司牧場占地1140畝，現有奶牛1100頭。接收后，風行對天泉湖牧場進行重新規劃。經增城市發改局批準，該牧場規模增容至5500頭，為今后風行奶源基地的發展打下堅實的基礎。
據了解，廣州市共有奶牛1.65萬頭，而屬于國有的5000多頭奶牛全部落戶在風行牛奶公司。該公司華美奶牛場生產的生鮮奶，20多年來，每天都有10多噸出口到香港，占據了香港鮮奶市場的半壁江山。
三部曲布局華南
這還只是風行牛奶公司近年以來整體發展規劃的一角。
據風行牛奶公司朱益華董事長介紹，企業將在三年內自籌超過2億元，對自有乳品加工廠進行技術升級改造及發展牧場。
朱益華表示，三年規劃的第一步就是3500萬收購天泉湖牧場、4000萬開拓專賣店渠道。除此之外將再投入1億元，擴大天泉湖牧場的飼養規模，使得風行公司奶牛存欄量達10000頭。
而第二步，則是將對現有的乳品加工廠技改計劃投入6000萬元，主要用于增加生產設備及改造化驗室等。技改完成后，乳品加工廠產能將達60000噸。
在這之后，風行牛奶公司將引入澳大利亞戰略投資伙伴，在自籌超2億元資金的基礎上，計劃再融資5000萬澳元（約等于2億元人民幣）進一步擴大飼養規模，使奶牛存欄量達20000頭，但基于雙方合作的保密要求，朱益華董事長表示，目前還不方便透露與這家澳大利亞投行合作的細節。
