來源：藍(lan)鯨財經(jing)

近日，剛開業兩周的(de)松(song)鼠小(xiao)鎮，就已經成為蕪湖“打卡圣(sheng)地”。隨著松(song)鼠小(xiao)鎮的(de)運營(ying)，三只松(song)鼠創始人章燎原(yuan)的(de)商業版圖初(chu)現(xian)。

133米全國第一高(gao)（輻條式）摩天輪、松鼠冰(bing)雕館、森林奇幻地、燒烤園、mini高(gao)爾夫、動物園已經游客拍照曬圖必(bi)選(xuan)地。

松鼠(shu)(shu)(shu)小鎮雖然使(shi)用三(san)(san)只(zhi)(zhi)松鼠(shu)(shu)(shu)的(de)IP，但松鼠(shu)(shu)(shu)小鎮是獨立(li)運營，由松鼠(shu)(shu)(shu)老(lao)爹(die)章燎原投資控制(zhi)，IP也(ye)經過了三(san)(san)只(zhi)(zhi)松鼠(shu)(shu)(shu)的(de)授權。也(ye)就是說(shuo)松鼠(shu)(shu)(shu)小鎮和三(san)(san)只(zhi)(zhi)松鼠(shu)(shu)(shu)是兄弟關系。

其實，章燎(liao)原在創立三只松鼠(shu)之初就有“食品+娛樂”架構的(de)想法。最初通過(guo)動漫，三只松鼠(shu)IP形象被眾(zhong)多年(nian)輕(qing)消費者熟知。2017年(nian)，章燎(liao)原開(kai)始籌(chou)建松鼠(shu)小鎮，并成立相(xiang)關運(yun)營企業(ye)，進(jin)而實現文旅、食品、餐飲、酒店的(de)商業(ye)版圖(tu)。

業內(nei)普遍(bian)認為，食(shi)品，文(wen)旅、餐飲、酒店實現協同的(de)(de)商(shang)業模(mo)式在(zai)食(shi)品企業領(ling)域并不(bu)多(duo)見，章(zhang)燎原的(de)(de)松鼠(shu)商(shang)業帝國否成功還要進一(yi)步檢驗(yan)。其成功關鍵在(zai)于有效打通線上線下等多(duo)個(ge)流量入口系統，實現消費者互(hu)相轉化。但這也對章(zhang)燎原的(de)(de)松鼠(shu)團隊在(zai)文(wen)化IP內(nei)容創(chuang)作和(he)運(yun)營能力層面(mian)提出了(le)更高的(de)(de)要求。

會員制獨立(li)運營(ying)，松(song)(song)鼠小鎮揭(jie)開(kai)章燎原商業版圖雛形(xing)來(lai)到松(song)(song)鼠小鎮，游客發現小鎮內IP形(xing)象都與(yu)三(san)(san)只松(song)(song)鼠IP形(xing)象有關(guan)。不(bu)過，從企業角(jiao)度看，松(song)(song)鼠小鎮與(yu)三(san)(san)只松(song)(song)鼠是獨立(li)的運營(ying)個體(ti)。

三(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)相(xiang)關負責人對藍鯨財(cai)經記者(zhe)表(biao)示，松(song)鼠(shu)(shu)小鎮是(shi)基于三(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)IP延伸出來的(de)(de)娛樂休閑(xian)綜合(he)體，是(shi)獨立的(de)(de)項(xiang)目。松(song)鼠(shu)(shu)小鎮不是(shi)三(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)投(tou)資，而(er)且章燎原投(tou)資控股，松(song)鼠(shu)(shu)小鎮的(de)(de)收入不計入三(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)上市公司。

據(ju)了解，松鼠小鎮(zhen)占地247.5畝，2019年入(ru)選(xuan)安徽(hui)省第二批(pi)特色小鎮(zhen)項(xiang)目。它是兼具(ju)文化(hua)、生態、休閑(xian)、產業的小鎮(zhen)，只對會員(yuan)服務、定位“吃住玩購”一(yi)體化(hua)的娛樂休閑(xian)綜(zong)合體；它采取年費(fei)(fei)家庭會員(yuan)制，并(bing)且執行APP出入(ru)園和(he)一(yi)碼通消費(fei)(fei)的數字化(hua)智(zhi)慧(hui)小鎮(zhen)。相(xiang)關(guan)資料顯示，松鼠小鎮(zhen)投(tou)資為(wei)5.5億元，共有三大功能區，可同時承載11000名游(you)客，與櫻花(hua)大道、紫荊大道景觀，豐(feng)富(fu)了蕪(wu)湖十里江灣(wan)風光帶。其中，133米全(quan)國第一(yi)高(gao)（輻條(tiao)式）摩(mo)天輪(lun)，能為(wei)蕪(wu)湖城市新地標。

不過對于(yu)經(jing)營業績，三只松鼠方面稱，因(yin)為(wei)小鎮目前開業時間不足(zu)一個月，所以收入尚未完全統(tong)計。

其(qi)實(shi)，章燎(liao)原(yuan)在成(cheng)立(li)三只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)(shu)之(zhi)初(chu)就(jiu)設想(xiang)了(le)三只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)(shu)IP的延伸跨界。2017年1月(yue)(yue)，章燎(liao)原(yuan)成(cheng)立(li)了(le)安(an)徽松(song)鼠(shu)(shu)(shu)(shu)小(xiao)鎮投(tou)資(zi)(zi)管理中(zhong)心(xin)（有限(xian)(xian)合(he)(he)伙(huo)(huo)）（以(yi)下簡(jian)(jian)稱“松(song)鼠(shu)(shu)(shu)(shu)小(xiao)鎮投(tou)資(zi)(zi)”），同年2月(yue)(yue)再創(chuang)立(li)了(le)安(an)徽松(song)鼠(shu)(shu)(shu)(shu)娛樂有限(xian)(xian)公司(si)（以(yi)下簡(jian)(jian)稱“松(song)鼠(shu)(shu)(shu)(shu)娛樂”）負責其(qi)文化(hua)板塊的具體(ti)運(yun)營。2017年12月(yue)(yue)，松(song)鼠(shu)(shu)(shu)(shu)娛樂又獲得了(le)重(zhong)慶正(zheng)居資(zi)(zi)本投(tou)資(zi)(zi)有限(xian)(xian)公司(si)、上海(hai)自(zi)友(you)投(tou)資(zi)(zi)管理有限(xian)(xian)公司(si)、重(zhong)慶峰瑞卓越(yue)一(yi)期股權投(tou)資(zi)(zi)基金(jin)合(he)(he)伙(huo)(huo)企業（有限(xian)(xian)合(he)(he)伙(huo)(huo)）和上海(hai)峰瑞投(tou)資(zi)(zi)中(zhong)心(xin)（有限(xian)(xian)合(he)(he)伙(huo)(huo)）的注資(zi)(zi)。目前，松(song)鼠(shu)(shu)(shu)(shu)娛樂的大股東為(wei)安(an)徽燎(liao)原(yuan)投(tou)資(zi)(zi)管理有限(xian)(xian)公司(si)，占股達60.71%。

松(song)(song)(song)鼠娛樂(le)通過蕪湖松(song)(song)(song)鼠小(xiao)鎮(zhen)商業管(guan)理有(you)限公司(si)（以(yi)下簡稱“松(song)(song)(song)鼠小(xiao)鎮(zhen)商業”）投(tou)資了(le)，松(song)(song)(song)鼠小(xiao)鎮(zhen)文(wen)化娛樂(le)管(guan)理有(you)限公司(si)、松(song)(song)(song)鼠小(xiao)鎮(zhen)企業管(guan)理有(you)限公司(si)、松(song)(song)(song)鼠小(xiao)鎮(zhen)游樂(le)有(you)限公司(si)、松(song)(song)(song)鼠小(xiao)鎮(zhen)酒店管(guan)理有(you)限公司(si)、以(yi)及松(song)(song)(song)鼠小(xiao)鎮(zhen)餐飲(yin)管(guan)理有(you)限公司(si)。

可以看出，通過(guo)松鼠小(xiao)鎮章(zhang)燎原旗下業(ye)務板塊已(yi)經涉(she)及到食品(pin)、餐飲、娛樂、影視(shi)、酒店等(deng)領域，商業(ye)版圖不斷擴大。

對于三(san)只松(song)鼠(shu)IP形象版權。三(san)只松(song)鼠(shu)相(xiang)關負責人對藍(lan)鯨財經(jing)記者表(biao)示，三(san)只松(song)鼠(shu)IP版權在三(san)只松(song)鼠(shu)股份(fen)有限公(gong)司（上(shang)市公(gong)司）名下，松(song)鼠(shu)小鎮使(shi)用IP已經(jing)獲得上(shang)市公(gong)司的授(shou)權。

資深旅(lv)游專家(jia)，中國未來研究會旅(lv)游分會副會長劉(liu)思敏認(ren)為，從相關游玩內容(rong)上看，松鼠小鎮已是主題公園(yuan)。通過IP擴展，章燎原將食(shi)品IP跨界到(dao)文旅(lv)領域，原來割裂的食(shi)品、酒店、購(gou)物(wu)等功能實現了(le)相互(hu)滲透融合，這(zhe)具有(you)一定的創(chuang)新性(xing)。

協同發展需(xu)打通會員系統，強化內(nei)容輸出

對(dui)三只松(song)鼠而(er)言(yan)，松(song)鼠小鎮(zhen)開(kai)業最大(da)的功能是形成品牌協同(tong)效應。

三(san)只松(song)(song)鼠一(yi)位負責人(ren)對藍鯨財經記者表(biao)示：“松(song)(song)鼠小鎮IP源于三(san)只松(song)(song)鼠，雙方(fang)一(yi)定相(xiang)互協同發展。三(san)只松(song)(song)鼠IP的延伸(shen)到(dao)松(song)(song)鼠小鎮，松(song)(song)鼠小鎮IP場(chang)景的拓展，也是服務于主人(ren)的體驗，滿足年輕家(jia)庭美好生活(huo)不僅是吃(chi)，更(geng)多(duo)是吃(chi)住(zhu)玩購娛等”。

從業績數(shu)據看，三只(zhi)松(song)鼠發展(zhan)遇到增(zeng)收不增(zeng)利的情(qing)況(kuang)，也需要通過提升品牌內(nei)涵，增(zeng)加品牌溢價。

數據顯示，三(san)只松(song)鼠(shu)2020年前(qian)三(san)季度實現營(ying)收72.31億元，同比(bi)增長7.7%；凈利潤為2.64億元，卻同比(bi)下滑(hua)10.62%。

三(san)只松(song)(song)鼠的線下(xia)店面(mian)也(ye)需(xu)要通過線上和多元(yuan)流量入(ru)(ru)口轉化提升業績。截至2020年雙11，松(song)(song)鼠小(xiao)店共有(you)785家，直(zhi)營(ying)店164家。相比(bi)四年前，三(san)只松(song)(song)鼠線下(xia)店已有(you)了一定(ding)規(gui)模，但營(ying)收增(zeng)長緩慢(man)。2020年上半年，三(san)只松(song)(song)鼠投食店營(ying)業收入(ru)(ru)3.1億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長45%，占(zhan)營(ying)業收入(ru)(ru)的5.9%；聯盟小(xiao)店營(ying)業收入(ru)(ru)1.57億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)166.1%，僅占(zhan)營(ying)業收入(ru)(ru)的2.99%。

在快消(xiao)營銷專家鮑躍(yue)忠看(kan)來，三只(zhi)(zhi)松(song)鼠需要明確(que)商(shang)業模式(shi)，把(ba)松(song)鼠小鎮的(de)會員與三只(zhi)(zhi)松(song)鼠線上線下會員打通(tong)，再將會員的(de)運營與產品銷售有機(ji)的(de)結合，形成更具實力和(he)競爭(zheng)力的(de)模式(shi)。

不過，據(ju)三只(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)方(fang)面(mian)負責人介紹：“目前松(song)鼠(shu)小鎮數字化(hua)系統并未與(yu)三只(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)全會(hui)員(yuan)數據(ju)打通。松(song)鼠(shu)小鎮的會(hui)與(yu)主(zhu)要針(zhen)對本地及周(zhou)邊消費者。下一步隨著企業數字化(hua)戰略，松(song)鼠(shu)小鎮、三只(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)線上線下會(hui)員(yuan)會(hui)實現(xian)大(da)會(hui)員(yuan)的統一。”

在戰略(lve)定(ding)位專家、九德定(ding)位咨詢公司創始(shi)人徐雄俊看來，章燎原旗下(xia)的各個業務板塊形成協同效應，需要一個強大(da)的IP。“三只(zhi)松鼠的IP不(bu)是很(hen)強大(da)，只(zhi)是做堅(jian)果零食，并且(qie)由(you)于利(li)潤(run)不(bu)高(gao)且(qie)股(gu)東套現等情況(kuang)的出現，品(pin)牌形象受到影響，IP價值(zhi)有(you)待進(jin)一步挖掘”。

劉思敏(min)認為，與迪斯尼(ni)旗(qi)下的(de)唐(tang)老(lao)鴨、米老(lao)鼠等IP形象(xiang)比較(jiao)，三只松鼠仍需要在(zai)內容領域加快補足。“內容IP形象(xiang)的(de)關鍵。貓和(he)老(lao)鼠、唐(tang)老(lao)鴨和(he)米老(lao)鼠除(chu)了是IP形象(xiang)外(wai)，迪斯尼(ni)通過(guo)故事(shi)，這些IP形象(xiang)更立體。通過(guo)漫畫的(de)傳播(bo)，游(you)客喜歡，線(xian)下的(de)主題公園(yuan)將IP落(luo)地，吸(xi)引游(you)客消費變現。

據了解，三(san)(san)只(zhi)松(song)鼠也創(chuang)作了不少(shao)內(nei)容，在愛奇(qi)藝平(ping)臺上，有三(san)(san)部三(san)(san)只(zhi)松(song)鼠的動漫，包(bao)括(kuo)52集的《三(san)(san)只(zhi)松(song)鼠》、52集的《三(san)(san)只(zhi)松(song)鼠之松(song)鼠小(xiao)鎮》以及26集的《三(san)(san)只(zhi)松(song)鼠之松(song)鼠小(xiao)鎮2》

劉思(si)敏認(ren)為(wei)，文化相關內容的(de)運營邏輯和線上食(shi)品領域(yu)銷售截然(ran)不同，這樣(yang)的(de)跨(kua)界更加考驗(yan)三(san)只松鼠(shu)運營能力(li)。