2020年(nian)被稱為品牌(pai)(pai)元(yuan)年(nian)，據天貓數據顯示，今(jin)年(nian)618期(qi)間，入(ru)駐天貓不到3年(nian)的(de)新品牌(pai)(pai)呈現(xian)快速增長的(de)趨(qu)勢，其中首日成交(jiao)額(e)在500萬到800萬的(de)新品牌(pai)(pai)數量(liang)同(tong)比(bi)去年(nian)多60％，84個新銳品牌(pai)(pai)同(tong)比(bi)增長超(chao)500％。

而在(zai)主流賽道之外，各(ge)個(ge)細分領域的(de)(de)市場正同樣被一批新(xin)生品(pin)牌(pai)充(chong)分掘金，而在(zai)這些(xie)新(xin)品(pin)牌(pai)其中(zhong)，由(you)互聯網零食第一股三只松鼠(shu)旗下(xia)四大子品(pin)牌(pai)小鹿藍藍、鐵功(gong)基、養了(le)個(ge)毛(mao)孩(hai)、喜小雀所組成的(de)(de)“松鼠(shu)天團”更是吸引(yin)了(le)新(xin)消費時代的(de)(de)用戶(hu)目光。

 小鹿藍藍：三只(zhi)松鼠引(yin)領(ling)嬰(ying)童輔食的頭(tou)號選手

在(zai)嬰童(tong)零食領域，三只松鼠(shu)旗下上線不到5個(ge)月的小鹿(lu)藍藍旗艦店，目前已經躍居為(wei)嬰童(tong)零食類目第一，而在(zai)雙11首日(ri)銷售(shou)額早已突破500萬。其(qi)中，凍干(gan)奶(nai)酪(lao)塊爆(bao)賣6.5萬件(jian)，益生菌(jun)溶(rong)豆銷售(shou)4.2萬件(jian)。

目前整個嬰(ying)童零(ling)食市場(chang)(chang)呈(cheng)現出趣味(wei)(wei)、美味(wei)(wei)、顏味(wei)(wei)和功能性(xing)四大趨勢。特別是其(qi)中(zhong)有(you)關于添加(jia)一(yi)(yi)些(xie)特殊營養(yang)元素的(de)(de)功能性(xing)零(ling)食輔食產品，受到了(le)新(xin)一(yi)(yi)代(dai)爸(ba)媽們的(de)(de)喜愛。基(ji)于此，小(xiao)鹿(lu)藍藍在研(yan)發嬰(ying)童零(ling)食的(de)(de)時候，嘗試在健康(kang)安全(quan)的(de)(de)基(ji)礎上加(jia)入一(yi)(yi)些(xie)跨界工藝的(de)(de)創新(xin)和更多趣味(wei)(wei)性(xing)元素，來提(ti)高(gao)在嬰(ying)童輔食市場(chang)(chang)的(de)(de)有(you)效競爭力(li)，其(qi)中(zhong)極具代(dai)表性(xing)的(de)(de)一(yi)(yi)款含(han)有(you)益生菌的(de)(de)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)溶豆在薇婭直播間爆賣超(chao)10萬(wan)盒，驗證了(le)品牌產品研(yan)發思路的(de)(de)正(zheng)確性(xing)。再加(jia)上三只松鼠(shu)強大的(de)(de)線上渠道運營基(ji)因與小(xiao)鹿(lu)藍藍自身(shen)的(de)(de)運營規劃加(jia)持，可謂(wei)牢(lao)牢(lao)把握住了(le)新(xin)時代(dai)下嬰(ying)童食品這一(yi)(yi)片細分市場(chang)(chang)，并且牢(lao)牢(lao)穩固(gu)住了(le)賽道優(you)勢，成(cheng)為了(le)三只松鼠(shu)引領嬰(ying)童輔食領域的(de)(de)頭(tou)號選手！

鐵功基：三只松鼠決勝“一人食”經濟(ji)的(de)殺手(shou)锏(jian)

快食(shi)品領域，在一(yi)人(ren)食(shi)經濟(ji)與疫情的(de)(de)雙重作用下，三(san)(san)只松鼠旗下互聯網快食(shi)品專業品牌鐵(tie)功基(ji)也全力殺入行(xing)業市場，在短短的(de)(de)三(san)(san)個月時間內(nei)就從(cong)產(chan)品力、營銷(xiao)力、品牌力、資本(ben)力等多項(xiang)考核中(zhong)突(tu)出(chu)重圍，在2020年度天(tian)貓美食(shi)“熱搜網紅味(wei)·美味(wei)出(chu)道(dao)盛典”中(zhong)獲得最佳(jia)新銳潛力獎(jiang)、并斬獲第二十屆方便速食(shi)行(xing)業最佳(jia)創新產(chan)品獎(jiang)，成為(wei)了(le)如今(jin)“一(yi)人(ren)食(shi)“經濟(ji)中(zhong)最強勢的(de)(de)一(yi)匹黑馬。

作(zuo)為在(zai)方便速(su)食(shi)行業迅速(su)發展階段(duan)誕生的(de)(de)(de)(de)新品(pin)牌，鐵(tie)功基不僅IP形象(xiang)突(tu)出、產品(pin)用料(liao)足(zu)，在(zai)風味開發和(he)質量(liang)(liang)(liang)保障上，鐵(tie)功基精(jing)研全球市場，并全心(xin)(xin)聚焦方便速(su)食(shi)和(he)地域美(mei)食(shi)領域，每一件(jian)產品(pin)都匹(pi)配有專屬的(de)(de)(de)(de)二維碼，消費(fei)(fei)者關心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)任何食(shi)材的(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)安全均可(ke)在(zai)線追(zhui)溯。并且(qie)除了(le)(le)營(ying)養(yang)與健康(kang)的(de)(de)(de)(de)考究之外，鐵(tie)功基臻選食(shi)材品(pin)種(zhong)且(qie)用料(liao)豐富，在(zai)鐵(tie)功基天貓旗艦店(dian)中就有消費(fei)(fei)者評論了(le)(le)一款(kuan)熱(re)門單品(pin)——雜(za)糧飯，“拿在(zai)手上滿滿的(de)(de)(de)(de)重量(liang)(liang)(liang)感(gan)，配料(liao)包很豐富，醬(jiang)汁與飯菜調和(he)得很好。”可(ke)見(jian)鐵(tie)功基產品(pin)不僅在(zai)創(chuang)新上有所突(tu)破，味道和(he)分量(liang)(liang)(liang)上也實現了(le)(le)較高水準，成為新消費(fei)(fei)時代健康(kang)養(yang)生人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)捧(peng)對(dui)象(xiang)。

養了個毛孩(hai)：三只松鼠千億寵糧(liang)市場(chang)的升級專家

寵物(wu)食品(pin)作(zuo)為極度垂直的(de)(de)(de)品(pin)類，其(qi)用(yong)戶(hu)(hu)粘性極高，想(xiang)要獲得可持續的(de)(de)(de)發(fa)展能(neng)力，產品(pin)力和服務(wu)力始終是用(yong)戶(hu)(hu)選擇品(pin)牌的(de)(de)(de)關鍵因(yin)素。基于(yu)國內寵糧(liang)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)野蠻(man)生長環境，三只松鼠旗下寵糧(liang)品(pin)牌“養(yang)了個毛孩“率先(xian)提出了“寵物(wu)科學(xue)(xue)喂(wei)養(yang)”體系。品(pin)牌通(tong)過分袋設計，實現(xian)了寵糧(liang)產品(pin)的(de)(de)(de)獨立鎖鮮，方(fang)(fang)便(bian)愛寵人士(shi)的(de)(de)(de)便(bian)攜保存，還能(neng)通(tong)過量(liang)化的(de)(de)(de)配(pei)比方(fang)(fang)案，根據寵物(wu)的(de)(de)(de)成長周期實現(xian)科學(xue)(xue)喂(wei)養(yang)，幫助貓咪適應規律飲食，維(wei)持健康體態。

另(ling)一方面(mian)，養(yang)(yang)(yang)了(le)(le)(le)個毛孩除(chu)了(le)(le)(le)關注產品(pin)的同時，也十分關注品(pin)牌的服務(wu)力。為了(le)(le)(le)能夠解放養(yang)(yang)(yang)寵小白，養(yang)(yang)(yang)了(le)(le)(le)個毛孩設置了(le)(le)(le)0門(men)檻喂養(yang)(yang)(yang)進階計劃，為消費(fei)者配備了(le)(le)(le)私(si)人寵物(wu)營養(yang)(yang)(yang)師，并為貓咪(mi)(mi)建(jian)立永久檔(dang)案，一方面(mian)能夠在線傳授(shou)新手(shou)養(yang)(yang)(yang)寵經驗，另(ling)一方面(mian)圍繞貓咪(mi)(mi)生長周(zhou)期(qi)提供針對性的喂養(yang)(yang)(yang)建(jian)議。

在(zai)借(jie)助(zhu)私域流量進行的(de)推(tui)廣之下，養(yang)了個毛孩已經在(zai)抖音(yin)、小(xiao)紅書等平(ping)臺覆蓋(gai)了超過100位養(yang)寵(chong)達人，接下來將(jiang)蓄起更大的(de)品(pin)牌勢能，通(tong)過場(chang)景化的(de)內容搭建向消費者(zhe)傳遞(di)養(yang)了個毛孩的(de)可靠(kao)產品(pin)力(li)和貼心服務(wu)力(li)，最終成為(wei)千億(yi)寵(chong)糧市場(chang)的(de)行業升級(ji)專(zhuan)家。

喜(xi)小雀：三只松鼠(shu)亮相(xiang)喜(xi)禮市場，初見鋒芒(mang)

目前國內(nei)的喜禮市場(chang)(chang)，面對(dui)我國一年超過1000萬場(chang)(chang)的婚宴與2800萬人次的各式宴會場(chang)(chang)景，與偌(ruo)大(da)市場(chang)(chang)相(xiang)反(fan)的是，國內(nei)相(xiang)對(dui)傳(chuan)統(tong)的線(xian)下(xia)喜禮市場(chang)(chang)缺乏專業的品(pin)牌(pai)化(hua)產品(pin)組合，更是難以實現統(tong)一品(pin)牌(pai)形象的有(you)效輸出。

基(ji)于此現狀，三只(zhi)松鼠在(zai)今年(nian)8月份(fen)，攜手(shou)旗下喜(xi)禮品牌(pai)“喜(xi)小(xiao)雀(que)“給整個(ge)(ge)傳統(tong)的(de)(de)喜(xi)禮市場帶來了(le)全新的(de)(de)活力(li)！通(tong)過(guo)配備高效定制(zhi)化(hua)(hua)設備，滿足(zu)每一位用戶(hu)(hu)的(de)(de)個(ge)(ge)性化(hua)(hua)需求，其(qi)天(tian)(tian)貓旗艦店承諾——"1份(fen)即可(ke)定制(zhi)，3天(tian)(tian)內即可(ke)完成"，相(xiang)較于傳統(tong)行業大批(pi)量起訂，超長定制(zhi)周(zhou)期而言，無疑大大降低了(le)消費門檻。高效完整的(de)(de)供應鏈結合(he)個(ge)(ge)性化(hua)(hua)定制(zhi)，使得(de)喜(xi)小(xiao)雀(que)能夠為用戶(hu)(hu)輸出(chu)(chu)系(xi)統(tong)性的(de)(de)商品解決(jue)方案。另一方面，喜(xi)小(xiao)雀(que)推出(chu)(chu)"零售服務化(hua)(hua)"解決(jue)了(le)用戶(hu)(hu)信任的(de)(de)問題，通(tong)過(guo)0門檻體驗、個(ge)(ge)性化(hua)(hua)定制(zhi)、多買免費退等舉措，逐步建(jian)立(li)起與用戶(hu)(hu)的(de)(de)信任鏈條。

通過精(jing)準的(de)(de)需求把握，喜小雀(que)(que)已經在天(tian)貓(mao)旗艦店收獲了100%的(de)(de)好評，據(ju)天(tian)貓(mao)后臺數據(ju)顯示，喜小雀(que)(que)的(de)(de)產品收藏率更是達到12%，為行(xing)業均值的(de)(de)3倍以上，成功(gong)打破了傳統(tong)喜禮市場(chang)的(de)(de)壁壘。

多品牌戰略，松鼠出圈(quan)的保(bao)障

在消(xiao)費(fei)(fei)升級的大背景下，野蠻生長的品(pin)牌(pai)自然(ran)而(er)然(ran)會被時代(dai)淘汰，面對以Z世代(dai)為(wei)代(dai)表的新(xin)興(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)更為(wei)嚴苛(ke)的消(xiao)費(fei)(fei)需求，三只松(song)鼠迎合時代(dai)攜手(shou)四個(ge)新(xin)品(pin)牌(pai)集體(ti)亮相(xiang)，從專(zhuan)注于嬰(ying)童食品(pin)的互(hu)(hu)聯網專(zhuan)業(ye)品(pin)牌(pai)“小(xiao)鹿(lu)藍藍”、到互(hu)(hu)聯網寵物科學喂養體(ti)系倡導品(pin)牌(pai)“養了(le)個(ge)毛孩(hai)”、再到互(hu)(hu)聯網快食品(pin)品(pin)牌(pai)“鐵功基(ji)”與喜(xi)禮品(pin)牌(pai)“喜(xi)小(xiao)雀”，全(quan)面覆蓋新(xin)消(xiao)費(fei)(fei)細分市場。

三只松鼠運用多品牌(pai)(pai)戰(zhan)略，真正做到了(le)以消費(fei)者(zhe)為核(he)心來構建品牌(pai)(pai)矩陣，并用完美(mei)的(de)營銷業(ye)績突破(po)了(le)原(yuan)有圈(quan)層(ceng)的(de)限制，消費(fei)者(zhe)的(de)剁手與(yu)品牌(pai)(pai)的(de)出圈(quan)就(jiu)自然地成為一(yi)個(ge)水到渠成的(de)事情(qing)！