也說蒙牛的事件營銷

 事件營銷，自古(gu)有(you)之(zhi)。商鞅的(de)“徙木立信”，就是典型的(de)事件營銷。

善于做(zuo)事件營(ying)銷(xiao)的蒙牛，針(zhen)對今年高考(kao)就搞(gao)了個新動作。

在官(guan)方微博上，蒙牛(niu)(niu)最近(jin)推(tui)出一(yi)組“特(te)殊包裝”的(de)(de)牛(niu)(niu)奶(nai)：語文、數學(xue)、英語、物理(li)、化學(xue)、歷史、地(di)理(li)等多門學(xue)科的(de)(de)知(zhi)識點(dian)和模擬(ni)題，被印上牛(niu)(niu)奶(nai)的(de)(de)包裝盒。并且，根據各科特(te)點(dian)，還有(you)“自(zi)己(ji)的(de)(de)‘歷史’，自(zi)己(ji)書(shu)寫”“做努力成(cheng)功的(de)(de)一(yi)‘分子(zi)’”“充滿(man)電，讓(rang)未來發光”等勵志宣(xuan)傳語。

先不說這種“高考奶”到底賣了多少，單是廣(guang)大(da)媒(mei)體(ti)對這一事(shi)件的報道，就給(gei)蒙(meng)牛做了若(ruo)干免費(fei)廣(guang)告。作(zuo)為商家，還有什么營(ying)銷比這個更劃算呢？

事件營銷(xiao)，一直是蒙牛的(de)(de)“拿手好戲(xi)”。公司成立(li)(li)不久，蒙牛就提出“創(chuang)內蒙古乳(ru)業第二品牌”的(de)(de)宣(xuan)傳策(ce)略。“老(lao)大”是伊利(li)，“老(lao)二”是誰？天知道。憑借這(zhe)樣的(de)(de)策(ce)略，蒙牛一下子把其他競爭者甩在了身后，在消費者心中樹立(li)(li)了“老(lao)二”的(de)(de)江湖地位。時隔多年，這(zhe)個案例(li)仍被廣告營銷(xiao)界念(nian)念(nian)不忘。或(huo)許，當時它(ta)是當地的(de)(de)“老(lao)八”“老(lao)九(jiu)”呢(ni)。

之后(hou)的為北京奧運會(hui)加(jia)油、借(jie)“神舟五號”飛天造勢、贊(zan)助“超(chao)級女(nv)聲”等，更是讓(rang)蒙牛聲名鵲起，產品銷量大增。

事(shi)件營(ying)銷(xiao)，就是(shi)策(ce)劃(hua)具有新聞價值和(he)社會影響的(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)或事(shi)件，引起受眾關(guan)注(zhu)，宣(xuan)傳(chuan)品(pin)牌或產品(pin)，最終達到銷(xiao)售(shou)目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式。我國古代的(de)(de)(de)(de)(de)隱(yin)士，比較擅長(chang)用(yong)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)招數兒。姜(jiang)太公用(yong)直魚(yu)鉤釣(diao)(diao)魚(yu)，目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)吸引周(zhou)文王；嚴子(zi)陵反(fan)穿皮襖(ao)釣(diao)(diao)魚(yu)，目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)吸引光武帝劉秀。用(yong)反(fan)常識的(de)(de)(de)(de)(de)舉動(dong)，大(da)造(zao)聲勢(shi)，不就是(shi)告訴(su)別人“我在這里”嗎？

前不久(jiu)，騰訊與老干媽因廣告而結下的“瓜”，大家覺得很有(you)(you)意思。那邊廂，騰訊說，你欠我(wo)廣告費，老干媽說，假(jia)的，我(wo)沒有(you)(you)；這(zhe)邊廂，“吃(chi)瓜群(qun)(qun)眾”評頭(tou)論足，看得津津有(you)(you)味。結果呢，兩(liang)家企業(ye)被(bei)萬眾所矚目(mu)，還不用掏廣告費。說不定，“吃(chi)瓜群(qun)(qun)眾”背后，正有(you)(you)人捂(wu)著嘴笑(xiao)呢。

古(gu)代史(shi)(shi)、現代史(shi)(shi)、企業(ye)發(fa)展史(shi)(shi)，都是(shi)個“富礦”。閑(xian)來(lai)讀史(shi)(shi)，勝于看百篇(pian)花邊兒(er)新聞(wen)。沒準兒(er)，還能(neng)看出來(lai)誰在用什么招兒(er)想干啥，挺(ting)好。

真想(xiang)知道(dao)，那些開拓市(shi)場的(de)人(ren)才(cai)，是(shi)不是(shi)有一批學(xue)歷史的(de)？當然，歷史也告訴我們，事(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)見效快，但營(ying)(ying)銷(xiao)背后的(de)產品和服(fu)務品質更重要。這是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)長久之道(dao)。