首次透露上市計劃 美廬股份要和蒙牛飛鶴搶“中國羊奶第二品牌”

 美廬股份董事長陳林透露，公司已啟動IPO計劃，正準備申報材料。6月15日，美廬股份向北京商報記者證實了該上市計劃。業內人士表示，美廬股份的優勢在于其擁有較強的產品地面推廣能力。不過，美廬股份目前規模較小，未來還有很長的路要走。

 “上市目的是為了做品牌，支撐未來目標。”陳林在發布會上表示，按照美廬股份的規劃，通過資本市場募投到資金再加自有資金將在10億元左右，將用來補其短板，主要用于并購及品牌建設。

 在產品計劃上，美廬股份宣布將旗下羊奶粉品牌“愛優諾”更名為“愛悠若特”，其英文名“AusNuotore”保持不變。據悉，“愛悠若特”將專注做100%純羊奶，而之前的“愛優諾”則重新定位為特殊醫學用途配方奶粉。

 數據顯示，原“愛優諾”于2017年上市，三年時間實現營收超過2億元，并保持每年70%的增長速度。截至目前，此款羊奶粉已經成功分銷超過1萬多家終端，覆蓋了國內除港澳臺地區以外所有省（區、市）。“愛優諾”已于2017年通過了配方注冊，在現有2款注冊產品基礎上，美廬股份2020年還將申報4款特醫食品注冊資質。

 對于更名的原因，美廬股份乳業CEO周曉法說，“愛悠若特”是AusNuotore的音譯，來源于荷蘭一個農場主的名字，此次更名是品牌升級的需要，有助于加快公司國際化步伐，夯實全球奶源布局。目前上市的“愛悠若特”羊奶粉是純山羊奶粉，未來美廬股份還將推出新品純綿羊奶粉，旨在打造“中國羊奶第二品牌”。

 目前，國內羊奶粉行業第一品牌為澳優乳業旗下的佳貝艾特。財報顯示，2019年，佳貝艾特實現收入28.56億元，同比增長40.5%，其中，中國區實現收入25.7億元，同比增長45%。據尼爾森調研數據，佳貝艾特羊奶粉在2018年和2019年均占據中國進口嬰幼兒配方羊奶粉銷售份額超6成。

 事實上，除了美廬股份，搶占羊奶粉市場第二品牌的還有蒙牛、飛鶴、貝因美等大型乳制品加工企業以及外資品牌。據了解，2017年，蒙牛子公司雅士利推出“朵拉小羊”品牌嬰幼兒配方羊乳粉；2014年，飛鶴收購關山乳業涉足羊乳制品行業；2019年3月，澳大利亞羊奶粉品牌Bubs攜手中國奶粉企業貝因美成立了合資公司；今年6月9日，陜西乳企紅星美羚提交招股書稱也是為了募資擴大羊奶粉產能。據不完全統計，市售嬰幼兒配方羊奶粉品牌數已超過百個。

 乳業專家宋亮認為，美廬股份打造“中國羊奶第二品牌”的優勢一方面在于其擁有豐富的羊奶資源，生產成本較低；另一方面美廬股份較強的產品地面推廣和品牌打造能力使美廬股份更易發揮其中小企業的靈活性。不過，現在羊奶粉市場集中度也在進一步提升，龍頭品牌林立，未來美廬股份要想在羊奶粉市場實現較大突破仍需時日。

 公開資料顯示，美廬股份是江西地區嬰幼兒配方奶粉生產企業之一，旗下現有2家工廠的6個系列產品通過嬰幼兒奶粉配方注冊，并有2款產品通過特醫食品注冊。