三只松鼠：未來十年沖刺千億目標 數字化賦能全域營銷

 “我們要做理想和價值觀驅動(dong)的企業，絕不甘于平(ping)庸。”5月20日，三只松(song)鼠（300783）創(chuang)始(shi)人、董事(shi)長——“松(song)鼠老(lao)爹”章燎(liao)原在2019年年度(du)股東(dong)大會上入(ru)如是說。

員工平均年齡27歲，疊加以“花名文化”為代(dai)表的互聯網思維，讓三只松鼠更顯朝氣(qi)蓬勃。

作為資本市場的新兵，三(san)只(zhi)松鼠(shu)2019年度營業收入突破(po)百億(yi)大(da)關。完成階段性“小”目標后(hou)，三(san)只(zhi)松鼠(shu)馬不(bu)停蹄地開啟了新征程，重(zhong)磅(bang)發(fa)布“未(wei)來(lai)十年沖刺千億(yi)”的目標。

章燎原表示，一個公司(si)要實(shi)現(xian)長遠(yuan)的發展，一定要找到(dao)自己強的東西是(shi)什么，然后把強的東西不斷放大。三只松鼠起步于互(hu)(hu)聯網，未來十年(nian)，將探索如(ru)何從消費級的互(hu)(hu)聯網應用，到(dao)產業級的互(hu)(hu)聯網應用，啟動數(shu)字(zi)化(hua)戰略。

多品牌布局

章(zhang)燎原直言，做企業首(shou)先要(yao)清楚能給用(yong)(yong)戶創(chuang)造什么(me)價值，然后找到實現價值的路(lu)徑，讓(rang)用(yong)(yong)戶有感知才是(shi)重要(yao)的。過去幾年，三(san)只(zhi)松鼠抓住了互聯網帶來的零售業革命(ming)，以IP化的品牌(pai)，建立起優質供品與市(shi)場需求新(xin)的連接。

目前，公司已構(gou)建了堅果/果干、面(mian)包烘焙、肉制品為核心品類(lei)的(de)休閑食品產品體系，其中(zhong)堅果類(lei)銷售(shou)收(shou)入占(zhan)比超(chao)50%。

2020年初，公(gong)(gong)司(si)(si)投資設(she)立了(le)(le)4家子(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)，分別為(wei)安(an)徽(hui)鐵功(gong)基快食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、安(an)徽(hui)小鹿(lu)藍藍嬰(ying)童食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、安(an)徽(hui)養了(le)(le)個(ge)毛(mao)孩(hai)寵物食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、安(an)徽(hui)喜小雀喜禮有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)，以多品(pin)(pin)(pin)牌戰(zhan)略布局方(fang)便速食(shi)(shi)(shi)(shi)、嬰(ying)童食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)、寵物食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)、喜禮等領(ling)域。

“千億(yi)目標要求我(wo)們在(zai)(zai)不同(tong)賽道(dao)(dao)(dao)進行布局。”章燎原(yuan)解(jie)釋道(dao)(dao)(dao)，近兩年來，在(zai)(zai)全域生態下，新品牌的誕生速度(du)更(geng)快，但底層邏輯基(ji)本(ben)一致。布局多品牌，能夠在(zai)(zai)品類、渠道(dao)(dao)(dao)等方(fang)面(mian)復制我(wo)們在(zai)(zai)既有領域的成功經驗，打破自身(shen)發(fa)展的天花板。

據悉，三只(zhi)松(song)鼠的方便(bian)速食產品將(jiang)跳出(chu)方便(bian)面(mian)領域，聚焦相對高端的市場；嬰童食品將(jiang)伴隨(sui)兒童整(zheng)個生命成長周期(qi)；寵物食品具有毛利高、滲透(tou)率(lv)逐漸提升的特點。

“上面(mian)四(si)個子品牌(pai)，加上三只松鼠的主品牌(pai)，我們希望依托(tuo)對多品牌(pai)戰略的探索和(he)孵化(hua)，打造針對每一個家(jia)庭的全(quan)消費(fei)場景解決(jue)方案(an)。”章燎(liao)原告訴記者。

全域營銷

“要突破(po)增長(chang)瓶(ping)頸，必須依(yi)靠自主創(chuang)新(xin)和全(quan)域營銷。” 章燎(liao)原(yuan)表示(shi)，直(zhi)播營銷我們(men)會繼續(xu)堅持，后續(xu)還會開設虛(xu)擬偶像直(zhi)播，實現內(nei)容和產品推廣的(de)一體化。

疫情期間(jian)，線下(xia)(xia)實體業受損(sun)嚴(yan)重，三只(zhi)松鼠(shu)的線下(xia)(xia)店(dian)數(shu)量卻逆勢上(shang)揚。五一(yi)期間(jian)，三只(zhi)松鼠(shu)同開門(men)店(dian)68家新店(dian)覆(fu)蓋45座城市(shi)，聯(lian)盟小店(dian)數(shu)量突破370家，再加上(shang)自營(ying)的投食(shi)店(dian)，線下(xia)(xia)門(men)店(dian)已(yi)超400家。按照計(ji)劃，松鼠(shu)聯(lian)盟小店(dian)今年開店(dian)總數(shu)將力爭(zheng)突破1000家，投食(shi)店(dian)開店(dian)總數(shu)力爭(zheng)突破200家。

 線下投食店(dian)、聯盟小店(dian)與主(zhu)流電商、直播平臺等渠道共同構筑(zhu)了(le)公(gong)司的全渠道營銷模式，構建起三只松鼠立體(ti)化(hua)的品牌體(ti)驗。

據(ju)悉(xi)，基于(yu)線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下(xia)消費群體和(he)消費習慣(guan)的差別，三只松鼠將(jiang)實行“線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)兩盤貨”，專門為線(xian)(xian)下(xia)定(ding)制貨品(pin)，重(zhong)塑(su)線(xian)(xian)下(xia)的商品(pin)和(he)服務風(feng)格。

對于線下布局，章燎原信心滿滿：“我們擁有(you)全國化(hua)的品牌影響力，目(mu)前三只松鼠抖音品牌號粉絲(si)已突破300萬。后續公司(si)將重構門(men)店管理(li)體系(xi)，打(da)造門(men)店數字化(hua)運營(ying)體系(xi)，有(you)望實現彎道超車。”

 何謂(wei)數(shu)字(zi)(zi)(zi)化(hua)運營？公司簡約地概(gai)括為(wei)貨架數(shu)字(zi)(zi)(zi)化(hua)、一物一碼的(de)產品數(shu)字(zi)(zi)(zi)化(hua)、會員制的(de)用戶(hu)數(shu)字(zi)(zi)(zi)化(hua)以及工作平臺(tai)的(de)職位數(shu)字(zi)(zi)(zi)化(hua)。未(wei)來，三只松鼠(shu)將在(zai)以“四個數(shu)字(zi)(zi)(zi)化(hua)”為(wei)核心的(de)門店(dian)供應鏈一體化(hua)運營體系基礎上(shang)，全(quan)面賦能(neng)門店(dian)，滿(man)足區域化(hua)需求匹配與供給持續更新迭代。

與(yu)此同時，三只松(song)鼠正試圖從“代(dai)工+貼牌”的輕資產(chan)模(mo)式向聯盟工廠模(mo)式轉變。相對于自建工廠，聯盟工廠具備更需(xu)要強大的產(chan)品創新能力和研發(fa)能力，以營銷(xiao)的思維(wei)指導產(chan)品研發(fa)、生產(chan)，是對后端供應鏈(lian)的全面升級。

2019年12月26日，三(san)只松鼠與(yu)無(wu)為(wei)(wei)市(shi)人民政府達成協(xie)議，擬(ni)在無(wu)為(wei)(wei)經濟開發區投(tou)資建設健康食品(pin)聯(lian)盟(meng)工廠項目。據悉，該項目總(zong)投(tou)資20.6億(yi)元，分二期建設，一期新增11家食品(pin)聯(lian)盟(meng)企(qi)業(ye)，二期新增25家食品(pin)聯(lian)盟(meng)企(qi)業(ye)。

在聯(lian)盟工廠模(mo)式下(xia)，工廠負責加工，原料(liao)、研發(fa)由三只松鼠控制和牽頭，重(zhong)構供應鏈(lian)護(hu)城河，打通新(xin)的基礎(chu)設(she)施，實現制造、零售一體化。

“我們(men)用(yong)無為(wei)聯(lian)盟工廠打(da)個樣，后續如果運行良好會向(xiang)全面(mian)推廣。”章(zhang)燎(liao)原(yuan)表示(shi)。