金蝶助力今麥郎數字化轉型，加速奔向千億夢

今麥郎公(gong)司創(chuang)建(jian)于1994年(nian)(nian)3月，是農(nong)業(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)化國(guo)家(jia)重(zhong)點龍(long)頭企(qi)業(ye)(ye)、全國(guo)農(nong)村一二三產(chan)(chan)業(ye)(ye)融合領軍企(qi)業(ye)(ye)、全國(guo)主食加工示(shi)范企(qi)業(ye)(ye)。公(gong)司始終(zhong)將(jiang)“產(chan)(chan)業(ye)(ye)報國(guo)，造(zao)福社會”作為企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)理(li)念，憑借著得天獨厚的(de)資源優(you)勢、領先水平的(de)專業(ye)(ye)優(you)勢、門類齊(qi)全的(de)配(pei)套優(you)勢、優(you)越的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)性價比優(you)勢、國(guo)內高覆蓋(gai)率的(de)市場優(you)勢，實現(xian)了企(qi)業(ye)(ye)超常規的(de)發展(zhan)，創(chuang)造(zao)了中國(guo)食品(pin)(pin)界超速(su)成(cheng)長的(de)奇跡。目(mu)前，公(gong)司擁有制面(mian)、飲品(pin)(pin)、面(mian)粉(fen)、掛面(mian)、綜合五大事業(ye)(ye)部(bu)，在全國(guo)建(jian)有23個(ge)生產(chan)(chan)基地，員(yuan)工2萬人，方便面(mian)年(nian)(nian)產(chan)(chan)能140億份，位居世界前三強，飲品(pin)(pin)年(nian)(nian)產(chan)(chan)能500萬噸，面(mian)粉(fen)年(nian)(nian)處(chu)理(li)小麥300萬噸。產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售遍布全國(guo)，并(bing)遠銷(xiao)50多個(ge)國(guo)家(jia)和地區。

農(nong)村包圍(wei)城(cheng)市：深耕中(zhong)低端市場(chang)，發力中(zhong)高(gao)端市場(chang)

1994年(nian)3月，以范現國(guo)為(wei)(wei)(wei)核心的(de)(de)(de)九大(da)股東籌建成(cheng)立了“河北隆堯華(hua)龍食品有限公司”，華(hua)龍看到了農(nong)(nong)村(cun)市場的(de)(de)(de)巨大(da)潛力(li)，發力(li)中(zhong)低端市場，幾年(nian)下來已經成(cheng)為(wei)(wei)(wei)了中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)村(cun)市場和鄉鎮市場的(de)(de)(de)老大(da)，華(hua)龍貫徹農(nong)(nong)村(cun)包圍城市的(de)(de)(de)路線，要想守住農(nong)(nong)村(cun)市場份額并且(qie)進軍城市市場，必須要打(da)造一款全(quan)新的(de)(de)(de)中(zhong)高端產品，于(yu)(yu)是，今(jin)麥(mai)郎誕生了，在發展的(de)(de)(de)二十五年(nian)期間，今(jin)麥(mai)郎企業規模與綜(zong)合實(shi)力(li)擴(kuo)張了1000多倍(bei)，2018年(nian)飲品面品成(cheng)為(wei)(wei)(wei)食品飲料領(ling)域銷售雙冠王，以令人驚(jing)嘆的(de)(de)(de)速度崛起于(yu)(yu)華(hua)夏大(da)地，創造了中(zhong)國(guo)食品界(jie)企業超(chao)速成(cheng)長的(de)(de)(de)奇跡。

產品創(chuang)新，引領消費：2018年，今麥郎方(fang)便面(mian)業務同(tong)比增長20%前幾年，外賣興起、高鐵(tie)普及(ji)、消費升級等因(yin)素對方(fang)便食品市(shi)場形成很大沖(chong)擊，但是，2017年起，隨著(zhu)外賣行業的(de)增速減緩、方(fang)便面(mian)行業近年來不斷推出創(chuang)新產品，高端市(shi)場占有率和市(shi)場滲透率穩步提升，方(fang)便面(mian)產品高端化、健康(kang)化、正(zheng)餐化是大勢所(suo)趨，方(fang)便面(mian)行業正(zheng)在迅速回暖(nuan)。

今麥郎一直專注于產品創新(xin)，市(shi)場細分競爭激烈，想要尋找新(xin)的(de)產品訴求(qiu)，引(yin)導市(shi)場消(xiao)費潮(chao)流(liu)，就必須(xu)提高對(dui)市(shi)場需求(qiu)的(de)快(kuai)速反應能力，創新(xin)是企業長足發展的(de)基礎(chu)。

老爸廚(chu)房“一(yi)(yi)菜(cai)(cai)一(yi)(yi)面”是顛覆性(xing)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)款產(chan)品，突破(po)傳統方便(bian)面由多(duo)個料包調和(he)味(wei)道的(de)(de)(de)模式，采用(yong)FD凍(dong)干(gan)技術(shu)，將真(zhen)實炒制(zhi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)道番(fan)(fan)(fan)(fan)茄(qie)雞蛋(dan)(dan)制(zhi)作(zuo)成一(yi)(yi)塊菜(cai)(cai)料，最大程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)保留了番(fan)(fan)(fan)(fan)茄(qie)雞蛋(dan)(dan)的(de)(de)(de)美(mei)味(wei)及營(ying)養；熱水沖泡后，菜(cai)(cai)料還(huan)原(yuan)(yuan)番(fan)(fan)(fan)(fan)茄(qie)雞蛋(dan)(dan)炒菜(cai)(cai)，能(neng)夠看到真(zhen)實新鮮的(de)(de)(de)番(fan)(fan)(fan)(fan)茄(qie)雞蛋(dan)(dan)鋪滿一(yi)(yi)層，從(cong)口味(wei)及口感上，近乎完美(mei)的(de)(de)(de)還(huan)原(yuan)(yuan)番(fan)(fan)(fan)(fan)茄(qie)雞蛋(dan)(dan)的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)汁原(yuan)(yuan)味(wei)，就像廚(chu)房現做(zuo)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)碗番(fan)(fan)(fan)(fan)茄(qie)雞蛋(dan)(dan)面。

“一(yi)桶半(ban)與一(yi)袋半(ban)” 這款(kuan)產(chan)(chan)品最(zui)大的(de)創新就(jiu)是對(dui)于消費者需求的(de)洞察，相信每一(yi)位泡面食用者都有這樣(yang)的(de)經歷，那就(jiu)是一(yi)袋吃不(bu)飽，兩袋吃不(bu)了，而今麥郎就(jiu)是切中(zhong)這一(yi)人性(xing)的(de)賣點(dian)，推出了這樣(yang)一(yi)款(kuan)產(chan)(chan)品。

正是(shi)借(jie)助(zhu)于不(bu)斷的產品創新，2018年，中(zhong)國方便面(mian)市場全年同比增(zeng)長3.3%，而今(jin)(jin)麥郎(lang)方便面(mian)業務則是(shi)同比增(zeng)長了20%!今(jin)(jin)麥郎(lang)的飲品業務增(zeng)速高達46%，高居(ju)行業第一！

營銷“四合一”工程：信息透明，精細化管理

食品行業分銷渠道下沉扁(bian)平化是發展趨(qu)勢(shi)，深度分銷和對(dui)終端爭(zheng)奪競(jing)爭(zheng)焦點(dian)。需要借助信息系統實現對(dui)渠道的精細(xi)化管理。

今(jin)麥(mai)(mai)(mai)郎一直(zhi)重視營銷工(gong)作，近(jin)年(nian)來，推(tui)(tui)行了(le)(le)“人(ren)、車、機(ji)、區域”“四(si)合一”工(gong)程(cheng)，為(wei)(wei)其在加強終(zhong)端把控力方(fang)(fang)面取得了(le)(le)不錯的成效。用車輛跑出網點，通(tong)過(guo)區域承包，將小工(gong)晉級為(wei)(wei)合伙人(ren)。通(tong)過(guo)終(zhong)端機(ji)，智(zhi)能化管理人(ren)員、渠(qu)道(dao)、產品、庫存、訂單、門店、物流、財務、ERP等(deng)供應鏈(lian)全(quan)流程(cheng)。使今(jin)麥(mai)(mai)(mai)郎的業務、渠(qu)道(dao)、管理等(deng)各方(fang)(fang)面都(dou)得到了(le)(le)提(ti)升。“四(si)合一”工(gong)程(cheng)帶來最大的變革(ge)就是經銷商終(zhong)端通(tong)路、信息透明(ming)，讓今(jin)麥(mai)(mai)(mai)郎搶占了(le)(le)更大的市場份額。在為(wei)(wei)經銷商創(chuang)造福利的同時，也為(wei)(wei)今(jin)麥(mai)(mai)(mai)郎農村向城(cheng)市挺進(jin)中的新(xin)品推(tui)(tui)廣、渠(qu)道(dao)建設、品牌推(tui)(tui)廣，提(ti)供了(le)(le)致勝的基礎。時至今(jin)日(ri)，有很多企業開始模仿和學(xue)習今(jin)麥(mai)(mai)(mai)郎的“四(si)合一”。

數字(zi)化(hua)轉型：從老板(ban)抓起(qi)

今麥(mai)郎(lang)(lang)一直(zhi)以(yi)來就非常(chang)重視(shi)信息化(hua)，今麥(mai)郎(lang)(lang)董事長范(fan)現國(guo)每(mei)月都要參加今麥(mai)郎(lang)(lang)的“信息化(hua)提升(sheng)會(hui)”，深抓公(gong)司(si)(si)信息化(hua)，公(gong)司(si)(si)的管理思想和政策，通過信息化(hua)系(xi)統進行了落(luo)地執行。

想(xiang)當(dang)初，每(mei)天經銷商打(da)(da)(da)電話、發(fa)郵(you)件(jian)過(guo)來(lai)要貨，物流大廳的訂(ding)單(dan)員(yuan)，根(gen)據公司現行的價格(ge)政(zheng)策、促銷搭贈(zeng)政(zheng)策，計算出(chu)整單(dan)金額，跟(gen)財務打(da)(da)(da)電話確認經銷商已打(da)(da)(da)款，然后(hou)(hou)再安排發(fa)貨，每(mei)天工作非(fei)常緊(jin)張(zhang)忙碌，下班后(hou)(hou)還(huan)要核對完一天賬表。

經(jing)過信息平臺的搭建，現在經(jing)銷(xiao)(xiao)商通過渠道(dao)云(yun)在手(shou)機上就可以(yi)提(ti)交訂單(dan)，系(xi)統(tong)自動匹配經(jing)銷(xiao)(xiao)商能夠享受的價(jia)格政策(ce)和(he)促銷(xiao)(xiao)搭贈(zeng)政策(ce)，大部分業務(wu)運算和(he)控制都由系(xi)統(tong)完成，減(jian)輕了(le)(le)(le)工作量，提(ti)高了(le)(le)(le)準(zhun)確度，銷(xiao)(xiao)售系(xi)統(tong)還啟用了(le)(le)(le)客戶信用管(guan)理和(he)銷(xiao)(xiao)售價(jia)格管(guan)理，實現了(le)(le)(le)銷(xiao)(xiao)售業務(wu)的閉環管(guan)理。

今(jin)(jin)麥(mai)郎(lang)CFO兼信(xin)(xin)息(xi)化(hua)負責人(ren)段靈強總結說：“通(tong)過(guo)金蝶系統，徹底改變了業務(wu)人(ren)員的(de)工作(zuo)方式，提高了工作(zuo)效率，節約了人(ren)力成本，同(tong)時(shi)為今(jin)(jin)麥(mai)郎(lang)集中管控、業務(wu)協(xie)同(tong)提供了系統的(de)有力支撐，使(shi)今(jin)(jin)麥(mai)郎(lang)信(xin)(xin)息(xi)化(hua)建設(she)、數(shu)字化(hua)轉(zhuan)型又成功的(de)邁進了堅(jian)實的(de)一大步！”

產品創(chuang)新，引領消(xiao)費，贏得了(le)消(xiao)費者，渠道改革，激活了(le)經銷商，加之數字化轉型助力，今麥郎正(zheng)加速奔向千億夢！