一季度凈利下滑24%，三只松鼠的零食賣不動了，下一步賣狗糧？

近日，三(san)只松鼠(shu)發(fa)(fa)布2020年第一(yi)季度財報顯示，其在(zai)一(yi)季度實(shi)(shi)現營收34.12億元，同(tong)比增長19%，但歸母(mu)(mu)凈利潤同(tong)比下(xia)滑24.58%至1.88億元。而據同(tong)日發(fa)(fa)布的2019年年報顯示，三(san)只松鼠(shu)在(zai)2019年實(shi)(shi)現營收101.73億元，同(tong)比增長45.3%；歸母(mu)(mu)凈利潤2.39億元，同(tong)比減少21.43%。

靠電(dian)商(shang)渠道(dao)起家的三只(zhi)松(song)鼠一直(zhi)被指對電(dian)商(shang)渠道(dao)過(guo)于依賴。一方面電(dian)商(shang)渠道(dao)助力三只(zhi)松(song)鼠收獲了可喜的營收，更使(shi)其(qi)(qi)在(zai)2019年12月3日成(cheng)(cheng)功突破100億成(cheng)(cheng)交額(e)(e)大關，成(cheng)(cheng)為中國休閑食品領域首家成(cheng)(cheng)交額(e)(e)破百億的企業。同(tong)時(shi)，電(dian)商(shang)平(ping)臺服務(wu)費和運(yun)輸費的不斷攀升也使(shi)得其(qi)(qi)利潤被大幅(fu)吞噬。據(ju)其(qi)(qi)招股(gu)說明(ming)書顯示，2016年至(zhi)2018年，銷售費用占(zhan)總營收的比重每年都在(zai)20%左右，相當于每賣出10元產品，就(jiu)要首先去掉2元的盈利。

由此，三(san)(san)只(zhi)松鼠(shu)也(ye)在(zai)開始(shi)向線下進(jin)攻，尋求新的(de)突破。早在(zai)2016年，三(san)(san)只(zhi)松鼠(shu)就(jiu)開始(shi)了(le)線下渠道拓(tuo)展，于(yu)當年9月(yue)在(zai)蕪湖開出(chu)了(le)首家線下體驗店(dian)，并(bing)(bing)在(zai)隨(sui)后設(she)立了(le)2017年開出(chu)100家、5年內1000家的(de)宏大目標。然而，渠道拓(tuo)展并(bing)(bing)不順利(li)，截至2018年底，三(san)(san)只(zhi)松鼠(shu)在(zai)全(quan)國實際經(jing)營的(de)投食店(dian)只(zhi)有(you)53家，主要建在(zai)二三(san)(san)線城(cheng)市。

而據2019年年報(bao)顯示，其在2019年新開投食店58家(jia)，累計108家(jia)，同比增長107%，營(ying)業(ye)收(shou)(shou)入5.18億元，同比增長48%；新開聯(lian)盟小(xiao)店268家(jia)，累計278家(jia)，營(ying)業(ye)收(shou)(shou)入2.80億元。其中，投食店采用直營(ying)模(mo)式，小(xiao)店采用IP聯(lian)盟模(mo)式。2019年開店速度(du)和線(xian)(xian)下營(ying)收(shou)(shou)雖(sui)有(you)增加(jia)，但(dan)距離目標仍(reng)然相去甚遠(yuan)，線(xian)(xian)下營(ying)收(shou)(shou)占比仍(reng)然不足5%。

值得注(zhu)意的是，4月(yue)2日至17日的半個(ge)月(yue)時間內，三(san)只松鼠還耗資3.02億(yi)元(yuan)成立了10家子公(gong)司，分別涉及零食、物流(liu)、母嬰用(yong)品(pin)(pin)、寵物用(yong)品(pin)(pin)、寵物食品(pin)(pin)、婚慶(qing)禮品(pin)(pin)等多個(ge)領域(yu)。

對此(ci)，有分析稱，此(ci)舉一方(fang)面(mian)可(ke)以(yi)(yi)(yi)彌補利潤縮水(shui)帶來(lai)的(de)業績(ji)影響(xiang)，拓展新(xin)領域以(yi)(yi)(yi)尋求新(xin)突破(po)；另一方(fang)面(mian)也可(ke)以(yi)(yi)(yi)為渠道下(xia)沉以(yi)(yi)(yi)及未來(lai)配合(he)線下(xia)市(shi)場做布局。

畢(bi)竟，隨(sui)著良品鋪子上(shang)市、百事飲料入主百草味的相繼發生(sheng)，休閑零食市場的“三國殺(sha)”競爭也愈加激烈！