“出海”成效顯著 “五件事”助蒙牛業績雙增

 收購澳洲有機奶粉品牌貝拉米；收購澳大利亞乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份；開拓東南亞市場……一系列動作之下，蒙牛乳業（02319.HK）形成了海外良性循環的業務體系。

 對此，蒙牛表示，近年來通過自營和收并購，海外業務初具規模，短期內在整體收入中的占比有望達到10%。這意味著，蒙牛朝打造具有國際影響力的乳品企業的目標邁出了重要的一步。

 這也助推蒙牛2019年營收、利潤均取得了雙位數的增長，實現營業收入790億元，凈利潤41億元。

 同時，蒙牛總裁盧敏放和他帶領的管理團隊在品牌美譽、社會責任、科技創新、銷售變革和海外發展上，逐漸總結出了一套行之有效的的“蒙牛模式”，使得蒙牛一直保持了穩健的高質量發展。

“全球乳業共同體”步步為營

 上個財年，蒙牛在海外業務上的拓展業內有目共睹。2019年9月，蒙牛宣布以14.6億澳元（約合77.6億港元）收購澳洲有機奶粉品牌貝拉米；11月，蒙牛再發公告稱擬以6億澳元（約合31.87億港元）收購澳大利亞大乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份，并預計將在今年上半年完成收購相關工作。

 加上此前通過旗下富源牧業收購的澳大利亞領先的乳品原材料加工企業Burra Foods，蒙牛完成了在澳大利亞的產業鏈布局，有望成為當地先端的乳企。

 除此之外，財報顯示，蒙牛在印尼的YoyiC工廠經過一年的運營后，形成了本地生產、本地銷售的產供銷一體化布局，為開拓東南亞市場奠定了堅實基礎。而在全球銷售上，蒙牛產品已經出口到澳大利亞、新西蘭、加拿大、新加坡、馬來西亞、印尼、柬埔寨、緬甸、蒙古等多個國家地區，蒙牛因此形成了海外良性循環的業務體系。

 這些國際化舉措為蒙牛今年實現海外業務占比達到甚至超過10%打下了堅實的基礎。在中國企業聯合會發布的2019年“中國跨國公司100大及跨國指數”中，國內跨國企業的海外收入占比均值為6.41%。以此比例計算，蒙牛今年的預期達成后，不僅將繼續穩居中國乳企海外收入第一，也超過了中國跨國公司的海外收入占比均線。

 10%的占比對蒙牛意義不止于此，蒙牛總裁盧敏放曾在多個場合提到的，要造一杯好奶需要像造飛機一樣進行全球協作，因而需要進行“以我為主”的全球乳業優質資源配置，從而形成Global for China的產業鏈。

 因而海外業務進入穩定的良性循環，不僅進能有助于蒙牛在全球范圍進行產能、渠道和品牌的資源的全球配置，并且能是圍繞既定的國際化戰略有計劃有步驟的展開一系列舉措，從而穩健的邁向世界級企業。

 對蒙牛國際化的表現，英國《金融時報》曾有這樣的評價：“這家公司正在進入一個全球精英企業群體。”而海外營收占比沖擊10%，無疑是蒙牛成為全球精英企業群體的一種詮釋。

 在這背后，是蒙牛持續推進“全球乳業共同體”設想。在盧敏放看來，各國的乳業優勢是互補的，擁有廣泛的共同利益，各國政府和企業應當攜手為提升乳制品標準、消除市場壁壘、優化資源與資本配置而努力。而只有當企業真正能在海外市場發揮影響力時，這樣的共同體就能得到進一步的推進發展。

品牌美譽、社會責任、科技創新和銷售變革

 除了海外發展，蒙牛的品牌美譽、社會責任、科技創新、銷售變革，都在2019年體現的淋漓盡致。

 2019年是盧敏放出任蒙牛總裁的第4年，早年間在跨國公司的管理經驗讓其深知企業美譽度的重要性。2019財年，蒙牛一方面持續以高品質來詮釋品牌的內涵，另一方面通過精準品宣與知名IP聯合做強品牌，使得蒙牛品牌價值不斷提升，成為世界乳業十強。

 在瑞士參加達沃斯論壇期間，盧敏放在與全球商界領袖分享觀點時，談到了蒙牛在可持續發展、“守護人類和地球共同健康”方面的使命和做法。

 因而在2019年財報中，蒙牛首次將“可持續發展”升級為集團戰略，實施一系列行動帶動全產業鏈共融發展，勇扛奶業振興大旗，將蒙牛所踐行的社會責任涵蓋產業鏈綠色發展、與農牧民建立更密切的利益聯結機制，以及節能減排打造循環經濟、社會公益和精準扶貧等諸多方面。

 蒙牛是最注重創新的企業之一。2019年底，盧敏放在香港參加央視財經論壇時，曾舉著一杯牛奶闡述蒙牛所引領的行業革新，“我手中的這杯牛奶，就是170兆數據。因為這一杯牛奶里面，包含了牧場的數據、生產的數據、物流的數據。在產業鏈上實現數字化，能讓蒙牛以更高效、更高品質把牛奶供給中國90%的家庭。”盧敏放帶領蒙牛所做的，就是將創新力融入整個產業鏈，將乳品產業鏈數字化轉型從生產制造環節向上下游拓展，大力發展數字化工廠項目、智網系統、數字奶源項目等。并通過與其他全球知名科技公司合作，加強數字化營銷、管理、品控等方面的能力。

 在2019財年，蒙牛加強乳業核心技術攻關，在益生菌、原奶保險、智能制造等關鍵領域取得突破，賦能業務可持續增長。通過成立了營養研究院，不單發布了擁有自主知識產權的活性益生菌M8，更在中國乳協年會勇奪“技術發明特等獎”等九項大獎。而在智能制造方面，也成功入選國家首批智能制造標桿企業名單。

 盧敏放在出任蒙牛總裁后，銷售工作一直是主抓的重點。從四年前上任后的就開展銷售管理變革，到2019財年主動進行銷售渠道創新，蒙牛的增速一直保持了引領行業態勢。

 我們可以看到，在2019財年，蒙牛的“渠道精耕”戰略通過“智網行動”和“鎮村通”等項目，優化供應鏈模式，精耕渠道管理，提升銷售網點覆蓋。同時蒙牛深化B2B新零售模式，與“零售通”建立深入的戰略合作，加上與阿里巴巴合作的“天鮮配”平臺，助力線上渠道發展，推動銷售增長。

 此次財報呈現出蒙牛營收利潤持續雙位數增長，反映的正是盧敏放在2019財年做對了品牌美譽、社會責任、科技創新、銷售變革和海外發展這五件事的基礎上，正在加快建設“全球乳業共同體”，幫助全球乳業在各種不確定因素中積極應對，推進全球乳業在發展中實現共治、共享、共贏。