一年開店300余家 三只松鼠線下戰略跑出加速度！

2019年12月(yue)6日，三只松(song)鼠(shu)第100家直營店(dian)落戶(hu)上海。線(xian)下進擊(ji)之快從(cong)聯盟小店(dian)的開店(dian)速度(du)來看更為直觀，從(cong)0到100，用(yong)了(le)11個月(yue)，從(cong)100到200，僅用(yong)時4個月(yue)，2019年全年開店(dian)270家。定(ding)位和模式跑(pao)通(tong)后，三只松(song)鼠(shu)線(xian)下戰(zhan)略無疑(yi)跑(pao)出了(le)加速度(du)。

截至2019年12月31日，三只(zhi)松(song)鼠直營店108家，聯盟小店278家，共計386家。單從數(shu)量(liang)上看，這一量(liang)級與東邊(bian)的來伊(yi)份、西(xi)邊(bian)的良品鋪子尚(shang)有不小差距。

反觀線(xian)下(xia)征戰十余年(nian)的良品鋪子，2000余家(jia)門店(dian)以武漢為中(zhong)心，密(mi)集(ji)分布在湖(hu)北(bei)、湖(hu)南、江西(xi)等中(zhong)部地(di)區。老牌勁旅來伊份更是(shi)在線(xian)下(xia)深耕整(zheng)整(zheng)20年(nian)，近3000家(jia)門店(dian)，其中(zhong)90%左右(you)為直(zhi)營店(dian)，主要(yao)集(ji)中(zhong)在江浙(zhe)滬地(di)區，其中(zhong)僅(jin)上海市就占到(dao)近一半，區域化布局明顯。

和其他品牌不同的是，三只(zhi)松鼠的線下店(dian)(dian)起步(bu)就走的全國化路線，華東、華中(zhong)、華北(bei)最為集(ji)中(zhong)，東北(bei)及(ji)華南、西南也多有(you)涉及(ji)，最北(bei)端甚至開到了中(zhong)俄(e)邊界的黑河市，直營店(dian)(dian)在深(shen)圳多有(you)布局。

對(dui)此，知名(ming)食品(pin)營銷專家、華糖云商(shang)董事、食品(pin)農業事業部總經理梁劍(jian)分(fen)析認為，這得(de)益于三(san)(san)只(zhi)松鼠特(te)有的(de)高強品(pin)牌勢能，業內(nei)連續多(duo)年線上銷售第一，以及同名(ming)動畫片等周邊產品(pin)開發，使得(de)三(san)(san)只(zhi)松鼠在(zai)全(quan)國享有極高的(de)品(pin)牌美(mei)譽度(du)與號(hao)召(zhao)力，線下布(bu)局具備(bei)天然的(de)地域優勢。

萬(wan)億(yi)(yi)級(ji)(ji)消費市場，線下大有(you)可為(wei)。2019年(nian)6月(yue)，商務部發(fa)布《消費升級(ji)(ji)背景下零(ling)食(shi)行業發(fa)展報告》稱：中國人一年(nian)吃掉2萬(wan)億(yi)(yi)零(ling)食(shi)，預估2020年(nian)將突破3萬(wan)億(yi)(yi)元。艾媒咨詢(xun)調查顯示(shi)，超市、專賣店(dian)和個體門店(dian)仍然為(wei)主要的零(ling)食(shi)銷售渠道，占據90%的銷售份額。

后發趕超，年輕的三只松鼠能否上(shang)演(yan)線下逆襲？五年落(luo)地千家直營店、萬家聯盟小店的藍圖能否繪就？未來，留待時(shi)間檢驗。