三只松鼠為什么要布局線下門店？有3個新動作，拓品只是其一

 2019年下半年，著名互聯網堅果品牌電商“三只松鼠”宣布開始在華東地區布局大量的線下門店，我們都知道，三只松鼠在前幾年剛剛上市，市值在84個億左右，那么上市后的三只松鼠為什么開始全面的重視布局線下的門店呢？先從三只松鼠的背景來看。

 三只松鼠是從淘系走出來的淘品牌，因為章燎原原來其實是職業經理人，在做堅果類。后來在天貓里面的發展期他打造了三只松鼠這個品牌，形成了這樣的一個吃貨的食品類電商，再結合當下全渠道的發展趨勢上面，除了做好線上的同時他開始發力線下。

三只松鼠發力線下的背后里面我們看幾個新的動作：

1、打造新的用戶體驗場景

 從三只松鼠在最新布局的線下門店來看，它打造的是什么？松鼠吃貨類的用戶體驗場景。他的場景叫做投食，投遞食品就像丟堅果給松鼠吃一樣，那背后里面有很好的場景，而且他在每一個體驗店里面都打造了松鼠的這種文化。

 今天看新零售不是賣貨那么簡單，我需要在怎么樣的場景去買東西，記住你的產品，覺得你的文化吸引大人、吸引小孩、吸引大家來體驗。三只松鼠在布局線下零售店的核心是什么？打造用戶體驗場景。

2、它是依托于物流網絡支撐的地區來布局

 也就是說，今天如果你布局線下門店，如果物流網絡支撐不到位，你開得越多，你虧得越多，你的風險就很大。布局線下門店后臺的供應鏈能不能實現高效、敏捷的響應，這個供應能力是我們運營的很重要的支撐。

3、拓品

 一點呢，我們看到了三只松鼠在拓展線下門店的時候，他有個重要的一點是什么？開始豐富的拓展品。和信良記類似，信良記在跑動單品的供應鏈過后，它開始拓品了。那么今天我們看到三只松鼠也開始拓品，而且他拓品的規模是拓展那些單品能夠銷售過億的數十個的單品，三只松鼠在上市過后它一定要做大規模、做大品類、做大它的線下體驗網絡，同時也做大它物流供應鏈的運營能力。

 今天我們做吃貨電商或者農產品電商，特別是在農產品深加工里面是孕育了很多機會的，不管是信良記也好，三只松鼠也罷，以及我們看到的很多種做網紅級的單品也好，他們都是這么打造網紅爆品，這是第一；第二，打造它成熟的供應鏈；第三，布局它線下的體驗；第四，擴品。這是很重要的一個邏輯。