春節，是(shi)國人心中深的(de)(de)情結所在。而年貨節是(shi)各(ge)商(shang)家(jia)一(yi)年中重視的(de)(de)一(yi)個(ge)銷售紅利期，距離2020年春節還(huan)有半個(ge)多月的(de)(de)時(shi)間，年貨節的(de)(de)創意營(ying)銷已(yi)經進入(ru)了白熱化(hua)階段(duan)，各(ge)大品牌玩的(de)(de)不亦(yi)樂乎。

其中休(xiu)閑零食品(pin)(pin)(pin)牌(pai)三只松鼠(shu)以其優質的(de)產品(pin)(pin)(pin)和(he)創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)營銷(xiao)在每年(nian)(nian)的(de)年(nian)(nian)貨(huo)(huo)節(jie)中花樣百出，屢戰屢勝，在2018年(nian)(nian)貨(huo)(huo)節(jie)期(qi)間天貓(mao)旗艦店銷(xiao)售(shou)額達(da)12.5 億(yi)，力(li)壓百草味和(he)良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子，穩居(ju)全網年(nian)(nian)貨(huo)(huo)銷(xiao)量。2019同樣業(ye)績(ji)亮眼，天貓(mao)臘八年(nian)(nian)貨(huo)(huo)節(jie)首(shou)日銷(xiao)售(shou)額突破(po)2億(yi)元(yuan)，其中首(shou)日禮盒銷(xiao)量突破(po)115萬，年(nian)(nian)貨(huo)(huo)節(jie)單(dan)日銷(xiao)量創(chuang)(chuang)新(xin)紀錄。2020年(nian)(nian)貨(huo)(huo)節(jie)三只松鼠(shu)繼續發揚其年(nian)(nian)輕活(huo)力(li)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)優勢，利(li)用(yong)直播(bo)、聯名(ming)、IP打(da)造等營銷(xiao)套(tao)路多角(jiao)度全方位觸達(da)受眾(zhong)，準確把握消費者(zhe)需(xu)求，深得用(yong)戶歡心，在年(nian)(nian)貨(huo)(huo)節(jie)期(qi)間看點十足！

薇婭王啟(qi)年(nian)直播帶貨，緊跟時代潮流

“三只松(song)鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lian)網發展的節奏(zou)上(shang)”，創(chuang)始(shi)人章燎(liao)原(yuan)曾如此總結。

隨著科技(ji)發展和(he)消費(fei)升級，營(ying)銷(xiao)陣(zhen)地也(ye)在不斷(duan)地轉(zhuan)移中。從(cong)15年(nian)(nian)(nian)的微(wei)博，到(dao)16年(nian)(nian)(nian)的微(wei)信(xin)廣告，再到(dao)后來的小紅書、抖音(yin)，而直播帶(dai)貨、社交電商、下沉市場無疑成為2019年(nian)(nian)(nian)電商市場三大主題詞。三只松(song)鼠(shu)緊(jin)跟時代(dai)潮流(liu)，在今(jin)年(nian)(nian)(nian)的年(nian)(nian)(nian)貨節(jie)期(qi)間邀約薇婭(ya)王啟年(nian)(nian)(nian)開啟淘寶直播專場，借助新(xin)形(xing)勢下新(xin)營(ying)銷(xiao)手(shou)法宣傳推廣三只松(song)鼠(shu)年(nian)(nian)(nian)貨禮(li)品。

直(zhi)播于2020年(nian)(nian)(nian)1月(yue)3日(ri)20：30開啟，三(san)只松鼠(shu)邀請的(de)直(zhi)播帶(dai)貨(huo)女王(wang)(wang)薇婭2019年(nian)(nian)(nian)全(quan)(quan)年(nian)(nian)(nian)直(zhi)播引(yin)導成交為(wei)淘寶(bao)(bao)全(quan)(quan)平臺(tai)，當之無愧為(wei)淘寶(bao)(bao)主播，直(zhi)播間(jian)在(zai)線粉(fen)絲(si)百(bai)萬，不斷刷新淘寶(bao)(bao)直(zhi)播記錄(lu)，其本身就(jiu)是新營銷下強(qiang)勢的(de)流量入(ru)口；而(er)王(wang)(wang)啟年(nian)(nian)(nian)即(ji)演員田雨，2019年(nian)(nian)(nian)憑借《慶余年(nian)(nian)(nian)》、《精英律師》兩(liang)部熱播劇(ju)，高調回亮相熒(ying)屏(ping)，成為(wei)近期爆火明星(xing)，具體(ti)很高的(de)關注(zhu)度。二人(ren)強(qiang)強(qiang)聯手直(zhi)播帶(dai)貨(huo)三(san)只松鼠(shu)，提升了品(pin)牌在(zai)網絡(luo)渠(qu)道的(de)曝(pu)光力(li)度，聚(ju)集了平臺(tai)影響力(li)，銷量可想而(er)知。直(zhi)播間(jian)還安排了現金紅(hong)包(bao)、禮包(bao)抽(chou)(chou)獎(jiang)、周(zhou)邊抽(chou)(chou)獎(jiang)、直(zhi)播活動價等多個促銷環節(jie)，助力(li)三(san)只松鼠(shu)年(nian)(nian)(nian)貨(huo)節(jie)產品(pin)熱銷。

IP賦能，三只松鼠動畫片年末上映

2019年12月24日(ri)，三(san)只(zhi)松(song)鼠同(tong)(tong)名動畫(hua)(hua)片《三(san)只(zhi)松(song)鼠》成功登陸央視，上(shang)線當(dang)天，位(wei)列同(tong)(tong)期動畫(hua)(hua)收視率(lv)名。1月2日(ri)，2020年第(di)二天，由安徽(hui)松(song)鼠娛樂(le)有限公(gong)司獨立制作并發行的《三(san)只(zhi)松(song)鼠之松(song)鼠小鎮2》攜此前熱度首發上(shang)映，為三(san)只(zhi)松(song)鼠IP打造再加(jia)砝(fa)碼。三(san)只(zhi)松(song)鼠選擇在年貨(huo)節和(he)寒假期間(jian)上(shang)映其同(tong)(tong)名動畫(hua)(hua)片，一(yi)來(lai)可(ke)以(yi)吸引(yin)孩子們(men)的眼光(guang)，提高收視率(lv)，二來(lai)可(ke)以(yi)借(jie)助動畫(hua)(hua)片的IP加(jia)持，進一(yi)步推廣品牌效應，打造品牌文(wen)化(hua)，助力年貨(huo)大(da)賣，不失為妙棋一(yi)招。

此次(ci)上(shang)映的(de)《三只(zhi)松(song)鼠(shu)之(zhi)松(song)鼠(shu)小鎮2》在首發渠道上(shang)遠超前作，各(ge)主流視(shi)頻平臺、各(ge)省(sheng)級衛視(shi)、200+地方臺、各(ge)省(sheng)IPTV、數(shu)字電(dian)視(shi)、ott等皆同步上(shang)線(xian)，可謂實現了主流影視(shi)平臺的(de)全覆蓋。而(er)且(qie)，根據百(bai)度指(zhi)數(shu)和(he)360指(zhi)數(shu)顯(xian)示，自從(cong)《三只(zhi)松(song)鼠(shu)》動畫片上(shang)線(xian)以(yi)來(lai)，截止到(dao)動畫片首播(bo)收官，三只(zhi)松(song)鼠(shu)百(bai)度指(zhi)數(shu)由2499增長到(dao)4271、360指(zhi)數(shu)從(cong)5421增長到(dao)68543。在關鍵詞圖(tu)譜(pu)中，三只(zhi)松(song)鼠(shu)動畫片相關關鍵詞占據強相關詞的(de)主導地位，為三只(zhi)松(song)鼠(shu)帶來(lai)巨大(da)引流效果。

從2012年三(san)只(zhi)松鼠(shu)創立至今，高辨識度的IP形(xing)象為(wei)三(san)只(zhi)松鼠(shu)帶(dai)來(lai)了(le)更加(jia)高效(xiao)的品牌傳播力(li)以及(ji)產(chan)品競爭力(li)，超級IP鼠(shu)小(xiao)酷，鼠(shu)小(xiao)美(mei)，鼠(shu)小(xiao)賤不僅產(chan)出(chu)了(le)動畫(hua)，還(huan)有(you)系(xi)列周邊產(chan)品，例(li)如松鼠(shu)潮牌系(xi)列的衣(yi)物(wu)，表情(qing)包等(deng)等(deng)。以動畫(hua)為(wei)支點，超級IP為(wei)主導，持續(xu)的內容輸出(chu)，多角度擴散(san)，幫助(zhu)企業打造(zao)出(chu)立體式營(ying)銷網絡。且(qie)IP的成(cheng)功塑造(zao)，不僅在線上取得優(you)異成(cheng)績，而且(qie)將線上流量引流到線下(xia)，品牌IP形(xing)象賦能打造(zao)出(chu)松鼠(shu)小(xiao)店和投食店的個性購(gou)買(mai)場景。

三只松(song)鼠還有更大的野(ye)心——他們希望建(jian)立一個線下(xia)的松(song)鼠小鎮，融入松(song)鼠IP內容項目(mu)，試圖(tu)在堅(jian)果(guo)零食之(zhi)(zhi)外(wai)，搭(da)配茶飲店(dian)(dian)、小吃店(dian)(dian)、餐飲店(dian)(dian)、玩具店(dian)(dian)等(deng)吃喝玩樂板(ban)塊，促進(jin)“一站式(shi)體驗式(shi)購(gou)物”。除此之(zhi)(zhi)外(wai)，三只松(song)鼠希望在擁有更多(duo)資源后擴大產業(ye)——影視制作，手游(you)周邊。

跨界創新，年末(mo)三(san)大聯名款(kuan)推新

2019年(nian)，玩轉跨(kua)界(jie)、秀出態度(du)正在強勢席(xi)卷年(nian)輕人(ren)的市(shi)場(chang)。精(jing)準俘(fu)獲了消費者“有趣、高(gao)端、特色”的消費需求，獨特的創(chuang)意(yi)，合理的創(chuang)新，將兩者的資源與優勢互補以取得成倍化的營(ying)銷效果。三只松(song)鼠為戰(zhan)年(nian)貨節做足準備，年(nian)末推出三款(kuan)聯名跨(kua)界(jie)產品(pin)，掀起(qi)一波創(chuang)意(yi)狂潮。

三款聯名禮盒均在年末推出(chu)，與眾(zhong)多(duo)一(yi)線品牌(pai)(pai)合(he)作，多(duo)平臺共(gong)發(fa)力，占據(ju)市場份額，姓(xing)(xing)會聯名禮盒更是以百家姓(xing)(xing)的文化特色(se)凸顯(xian)春節(jie)主題，巧奪(duo)大(da)(da)眾(zhong)目(mu)光(guang)。三只松鼠(shu)抓住(zhu)品牌(pai)(pai)聯動新趨勢創新產品，每一(yi)種聯名方式都能帶來多(duo)方位的突破，也是年貨節(jie)營銷的一(yi)大(da)(da)亮點(dian)。

包(bao)裝新穎率先開戰年(nian)貨節

對(dui)于今(jin)年(nian)年(nian)貨節，當(dang)洽洽食品、來伊份、良(liang)品鋪子等(deng)各大企業還在積極籌備(bei)中時，作(zuo)為休閑零食行業的黑馬三只松鼠在投資(zi)互(hu)動(dong)平(ping)臺回答(da)投資(zi)者(zhe)問(wen)題時表示，公司年(nian)貨節開始(shi)時間(jian)為12月16日(ri)，率(lv)先(xian)占領年(nian)貨市場。活動(dong)內容包(bao)括(kuo)年(nian)貨禮(li)盒1分（錢）秒、爆款禮(li)盒限(xian)(xian)(xian)(xian)量限(xian)(xian)(xian)(xian)時半價、大額(e)券限(xian)(xian)(xian)(xian)時秒殺、大額(e)滿減、年(nian)貨特別定制版禮(li)盒限(xian)(xian)(xian)(xian)時立(li)減、禮(li)包(bao)限(xian)(xian)(xian)(xian)時限(xian)(xian)(xian)(xian)量買(mai)一送一等(deng)。

三(san)只松(song)鼠年(nian)禮(li)(li)(li)研發(fa)人員表示，庚子年(nian)為鼠年(nian)，與品牌IP具有關聯性，因此在(zai)每(mei)一(yi)款(kuan)年(nian)禮(li)(li)(li)設計(ji)元(yuan)素(su)里都會加入(ru)松(song)鼠元(yuan)素(su)，繼續采用(yong)“三(san)只松(song)鼠 中(zhong)國年(nian)”的(de)主題禮(li)(li)(li)盒作為今年(nian)主打年(nian)貨款(kuan)。為突出(chu)包裝盒的(de)獨特性，創造性地將蘊含春節元(yuan)素(su)的(de)年(nian)獸、掃塵(chen)、團年(nian)飯、守歲、壓歲錢、拜年(nian)、舞(wu)龍(long)舞(wu)獅、拜神祭祖(zu)、放(fang)煙花等(deng)融(rong)入(ru)到(dao)包裝插畫中(zhong)。三(san)只松(song)鼠年(nian)禮(li)(li)(li)分為普(pu)通款(kuan)、高端款(kuan)等(deng)多種款(kuan)式，價格(ge)也從40元(yuan)到(dao)100多元(yuan)不(bu)(bu)等(deng)，給了消(xiao)費者充分的(de)選擇空(kong)間，滿足(zu)不(bu)(bu)同階層消(xiao)費者需求。

2019年可以稱為(wei)三只(zhi)松鼠的(de)高光(guang)之年，創立(li)七年終于成功上(shang)市，市值近300億元，無(wu)疑算(suan)是(shi)今年的(de)一只(zhi)大牛股；公司(si)全渠(qu)道成交(jiao)額突破100億元，成為(wei)A股多品類零(ling)食新零(ling)售企業中(zhong)破百億家；年末又宣布了聯盟(meng)工廠項目的(de)重磅消息。

而(er)面對休(xiu)閑零食(shi)的(de)(de)廣闊市場空間(jian)，面對年(nian)(nian)貨節(jie)(jie)的(de)(de)年(nian)(nian)終沖刺(ci)和(he)爭(zheng)取新一(yi)年(nian)(nian)業績開門紅的(de)(de)關鍵時刻，其他巨頭也毫不示弱，百草味方(fang)面表示，2020年(nian)(nian)年(nian)(nian)貨節(jie)(jie)期間(jian)，公司將推出(chu)全(quan)(quan)品(pin)類、全(quan)(quan)產(chan)品(pin)線、全(quan)(quan)價格帶、全(quan)(quan)產(chan)品(pin)形態(tai)的(de)(de)年(nian)(nian)貨禮(li)(li)(li)(li)盒(he)，以(yi)(yi)(yi)健康品(pin)質堅果為主(zhu)打(da)(da)，延伸至(zhi)糕點、果干、醬貨、鹵(lu)味肉類禮(li)(li)(li)(li)盒(he)等四十多款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)。而(er)主(zhu)打(da)(da)高端零食(shi)的(de)(de)良品(pin)鋪子也緊隨趨勢推出(chu)良品(pin)謝禮(li)(li)(li)(li)高端暖和(he)禮(li)(li)(li)(li)盒(he)，以(yi)(yi)(yi)及(ji)良品(pin)鋪子×敦煌研(yan)究院聯名定制款(kuan)(kuan)禮(li)(li)(li)(li)盒(he)。2020年(nian)(nian)休(xiu)閑零食(shi)年(nian)(nian)貨節(jie)(jie)戰役已打(da)(da)響，今年(nian)(nian)勝負我們拭(shi)目以(yi)(yi)(yi)待！