把零食賣得很貴的“三只松鼠”，為什么很多人還是愿意買？

 說起三只松鼠，很多喜歡吃零食的人，肯定是知道的，三只松鼠在2012年成立，經過短短幾年時間的發展，目前已經成為中國最知名的零食品牌之一。三只松鼠的零食主要是一些常見的堅果，肉脯，果干等食物，都很常見，但是也都深受很多人的喜歡。買過三只松鼠零食的人其實都知道，三只松鼠整體的價格是很貴的。

 就拿一份豬肉脯，別的商家都是按照300克，500克的分量賣，而三只松鼠分量只有100克，200克左右，但是它們的價格基本上是一致的，但是從受歡迎的程度上來說，三只松鼠明顯更受消費者的喜歡，那么三只松鼠的零食很貴，為什么還是有很多人買呢？

1.消費者定位非常明確

 三只松鼠的消費人群主要是85后為主，消費人群整體是偏年輕化的，而這個階段的人群，實際上對各種各樣的零食都有吃過，所以在買零食的時候，其實對零食的味道更在乎，而價格是放在后面的考慮的，盡管三只松鼠的零食貴一些，但是因為味道上更好，所以很多人也更愿意買。

2.包裝和營銷

 三只松鼠在開始發展的階段，其實并沒有任何的優勢，但是在包裝和營銷上，確實是花了很多的心思，這是它取得成功的重要原因。在包裝上，三只松鼠吃著零食的形象，一下子給很多人留下了深刻印象，讓很多剛開始接觸它的人就記住了，而且在后續的營銷過程中，三只松鼠一直強化自己是“各種第一”的堅果品牌，使得很多人逐漸堅定了這種想法，使得三只松鼠的品牌度越來越大。

3.促銷手段很多

 三只松鼠的價格高，對于很多常買零食的人來說，都是知道的，所以也有很多人并不想買賬，不想花錢。但是三只松鼠因為基礎定價很高，所以能夠充分地采取各種促銷手段來促進消費者購買，這些活動的力度都非常大，再加上本身善于營銷，所以總是能把大多數想吃但是又嫌貴的人，在一定的時候也讓他們心動的掏錢。

 總體而言，三只松鼠的策略是符合了當下消費者對零食的需求，所以才能夠成功，因為在現代來說，零食這類東西并不算稀奇，大部分人都有吃過，所以僅僅依靠低價策略很難做大做強，只有新的經營和營銷手段，才能夠吸引大眾的購買，尤其是吸引年輕的消費者，而三只松鼠無疑是做到了這一點。