三只松鼠首創大聯盟時代，打造產業共同體

 一個品牌的發展,跟其商業模式以及市場有很大的關系,但是所帶來的價值都是非常短暫的,真正考驗一個企業的能力是短期紅利后的增長,如何在逆勢中增長才是值得考慮的問題,而三只松鼠這點就非常不錯。

 從2012年創立到現在,三只松鼠的個雙11就以766萬元的銷量占據天貓堅果零食名,隨后的雙11更是以3265萬、1.09億元、2.66億元、5.08億元、5.22億元連續位居榜首,2018年達到了6.82億元,今年的雙11更是獲得了10.49億元的收入,每年都保持增長的趨勢中。

 值得一提的是,在2017年,三只松鼠也經歷了電商紅利消失所帶來的停滯,其雙11銷售額停滯不前,但是在2018年快速恢復增長,2019年第三季度三只松鼠更是以53.24%的營收增長領跑。

放眼整體市場,在其數據的表象之下,三只松鼠是如何做到實現持續高增的呢?

 三只松鼠改造并賦能傳統供應鏈,在原材料供應、食品安全檢測、產品分裝、儲存保管等環節建立完善的質量控制以及管理體系,讓貨物供給、人員安排等方面有數據進行驅動,訂貨、發貨由數字化系統完成,實現供應鏈的前置和組織高效率,進一步提升食品行業生產效率,拉近產品和消費者之間的距離。

 同時,數字化也幫助三只松鼠實現了用戶在線化,改變了以往終端消費者信息與上游產業鏈層的局面,通過將數據匯總和分析,形成可執行的指令分發到對應的供應商、物流以及分裝車間各個環節,終及時解決消費者的訴求。

三只松鼠創造了顛覆式的商業價值——大聯盟時代。

 隨著互聯網紅利的消失,面對不再提速的增長,狂熱的追求者開始質疑互聯網模式下企業的商業模式是否可以繼續執行。

以三只松鼠為代表的互聯網企業,很多使用都是代工的模式,這樣模式是否可以繼續執行?

 在中國,我們擁有難以想象的制造業基礎,全球將近70的消費品產能在國內,中國其實并不缺少供給和生產,缺乏的是對整個供應鏈的整合能力。并且對于零食行業來說,業務本質就是建立產品與消費者之間的聯系,將其之間的距離做到更短,做到連接的作用,因此企業更需要關注供應鏈比拼的核心,效率問題。

 因此三只松鼠創新性提出了大聯盟的概念,是一個商業模式的巨大創新,目前還沒有任何的先行者。本質上是以聯盟方式,其實是解決傳統意義甲方乙方之間的交易關系,其次解決的是生產力和生產關系之間的變化。

 在聯盟工廠中,制造加工、倉配以及TOC物流都會融為一體,通過供應鏈的投資與金融,實現一定成本透明,生產出具有一定成本優勢的產品,以聯盟工廠為抓手,以數字化和在線化為工具,實現制造和零食的一體化,打造產業共同體。