三只松鼠進軍線下市場,創新加盟模式賦能實現線下生根

在今年(nian)的(de)(de)雙11購物節(jie)中,三只(zhi)松鼠憑借10.49億元的(de)(de)高銷(xiao)量(liang)再次喜提天貓食品領域(yu),可見作為“國民零(ling)食股(gu)”,三只(zhi)松鼠多(duo)(duo)品類、高質量(liang)的(de)(de)休閑(xian)零(ling)食受到眾(zhong)多(duo)(duo)消費者的(de)(de)歡迎。

11月22日,三只(zhi)(zhi)松鼠在蕪舉(ju)辦了(le)“屆聯盟大(da)(da)會(hui)”,此(ci)次大(da)(da)會(hui)也成為了(le)三只(zhi)(zhi)松鼠正式大(da)(da)舉(ju)進軍線下市(shi)場的關(guan)鍵節(jie)點(dian)。據三只(zhi)(zhi)松鼠官微報道,此(ci)次大(da)(da)會(hui)主要聚集(ji)了(le)三只(zhi)(zhi)松鼠的小店(dian)(dian)店(dian)(dian)長及企業高層,以“談未來,談賦能(neng),談聯盟”為主題,圍繞如何(he)“助力年輕人創業”進行展開,就商品(pin)、物流、金融三個維度著重講(jiang)述了(le)對(dui)小店(dian)(dian)店(dian)(dian)長的賦能(neng)。

此次聯(lian)盟(meng)大會之(zhi)所以稱之(zhi)為聯(lian)盟(meng),主要在于其商業模(mo)式(shi)對傳統(tong)的(de)加(jia)盟(meng)業態提出(chu)了(le)挑戰。傳統(tong)的(de)加(jia)盟(meng)模(mo)式(shi)主要是(shi)投(tou)(tou)入錢,而松鼠(shu)(shu)聯(lian)盟(meng)小店(dian)重要的(de)是(shi)投(tou)(tou)入“人”。在其聯(lian)盟(meng)生態系統(tong)中,店(dian)長(chang)與(yu)(yu)(yu)(yu)三(san)只(zhi)松鼠(shu)(shu)是(shi)合作(zuo)聯(lian)盟(meng)關系,而非管理(li)關系,店(dian)長(chang)擁有99%的(de)自(zi)主經(jing)(jing)營(ying)權。同時,傳統(tong)的(de)加(jia)盟(meng)模(mo)式(shi)更(geng)偏向單(dan)純的(de)品牌代(dai)理(li),存(cun)在品牌與(yu)(yu)(yu)(yu)運營(ying)割裂的(de)痛(tong)點,并且(qie)無法(fa)實(shi)現差(cha)異化(hua)定制(zhi),商品、物流、金融(rong)等(deng)方面無法(fa)提供保障。松鼠(shu)(shu)小店(dian)則通(tong)過雙IP的(de)打(da)通(tong),賦(fu)能小店(dian)店(dian)長(chang)組織、經(jing)(jing)營(ying)、管理(li)能力,三(san)只(zhi)松鼠(shu)(shu)作(zuo)為平(ping)臺,更(geng)多(duo)的(de)是(shi)通(tong)過提供工具(ju)、經(jing)(jing)營(ying)指導、數(shu)據分析等(deng)去指導店(dian)長(chang)與(yu)(yu)(yu)(yu)店(dian)鋪經(jing)(jing)營(ying),實(shi)現制(zhi)度(du)之(zhi)下的(de)單(dan)模(mo)式(shi)創新,終實(shi)現平(ping)臺與(yu)(yu)(yu)(yu)店(dian)長(chang)的(de)聯(lian)盟(meng)、投(tou)(tou)食(shi)店(dian)與(yu)(yu)(yu)(yu)小店(dian)的(de)聯(lian)盟(meng)。

如果從(cong)微觀角度(du)來(lai)看,可以(yi)進一(yi)步發現其聯盟的本(ben)質。首先(xian)從(cong)政策上(shang)可以(yi)發現,小(xiao)店不僅(jin)不收(shou)取同業內高達(da)20萬左右(you)的保障金(jin),在此基礎上(shang)還(huan)同步推出了(le)“松鼠金(jin)貝(bei)”,一(yi)站(zhan)式解(jie)決店長(chang)資金(jin)問題,幫(bang)(bang)助(zhu)小(xiao)店店長(chang)更(geng)好(hao)地進行資金(jin)周轉。同時,三(san)只松鼠不僅(jin)幫(bang)(bang)助(zhu)店長(chang)輸(shu)出店鋪設計(ji)以(yi)及協助(zhu)材料采(cai)購,而且都(dou)是以(yi)實價(jia)進行收(shou)取,不賺取任何(he)差價(jia)。

其次從經營層面來看,松(song)鼠(shu)小(xiao)店實(shi)現(xian)了價格透(tou)明,通過將商品成本(ben)構成一一列出,建立起彼(bi)此之(zhi)間的信任關系,同(tong)時不設置(zhi)進(jin)貨指標,讓店長能夠以實(shi)際(ji)情(qing)況進(jin)行(xing)貨品的采購(gou),并且(qie)同(tong)步將小(xiao)店納(na)入到(dao)整個松(song)鼠(shu)物流(liu)體系之(zhi)中,實(shi)現(xian)公(gong)交式配送(song),更精準(zhun)地確保物流(liu)效(xiao)率。

后在(zai)(zai)(zai)營銷(xiao)層面同(tong)樣給(gei)予了充分的(de)(de)(de)(de)(de)指導,對于線下實(shi)體店(dian)(dian)(dian)而言,每一個(ge)商圈都存(cun)在(zai)(zai)(zai)著用戶的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性化(hua)需求,商圈與商圈之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)用戶偏好往往存(cun)在(zai)(zai)(zai)著很大的(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)。三只(zhi)松(song)鼠通(tong)過(guo)用戶在(zai)(zai)(zai)線,組織在(zai)(zai)(zai)線,業務在(zai)(zai)(zai)線,以數字化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)形式進行區域分析,并形成報告,終(zhong)通(tong)過(guo)供應鏈的(de)(de)(de)(de)(de)快速響應以及(ji)(ji)反向定制(zhi)能(neng)力(li),向小店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)主(zhu)輸出符(fu)合區域個(ge)性化(hua)需求的(de)(de)(de)(de)(de)差異化(hua)產品,更好地提升營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)精準度(du)以及(ji)(ji)經營的(de)(de)(de)(de)(de)效率,助力(li)店(dian)(dian)(dian)長更好的(de)(de)(de)(de)(de)開店(dian)(dian)(dian)。

顛(dian)覆傳統的加盟模式(shi),使三(san)(san)只松鼠的銷(xiao)售渠道不再單一。據調查三(san)(san)只松鼠天貓(mao)單店擁有超(chao)3000多萬的粉絲,但線(xian)上(shang)淘系用戶(hu)接近7個億,線(xian)上(shang)仍具發展(zhan)潛力的同時,線(xian)下(xia)(xia)也具有巨大的市場空間(jian)。未來(lai),三(san)(san)只松鼠將采(cai)用“線(xian)上(shang)+線(xian)下(xia)(xia)”的銷(xiao)售模式(shi)為(wei)消費者提供優質零食,實現營收(shou)增長。