今麥郎范現國：讓下一代吃上非油炸 未來五年要做到500億

和大多數渾身(shen)“狼(lang)性”，鋒芒(mang)畢(bi)露(lu)的快消(xiao)企業(ye)家不(bu)同，老范(fan)由(you)表及(ji)里地(di)散發出一種質樸長(chang)者的氣息，真誠、親切(qie)、愛笑、沒(mei)有任何壓迫感。談(tan)到一手(shou)打造的“老范(fan)家速食面館面”，老范(fan)不(bu)吝贊美之詞，對技術細(xi)節可謂信(xin)手(shou)拈來；聊到經(jing)(jing)銷商的問題，也坦誠吐(tu)露(lu)，一切(qie)都是為了(le)讓雙(shuang)方(fang)的經(jing)(jing)營(ying)長(chang)久可續。

讓下一代吃上(shang)非油炸

“現階段(duan)，我(wo)們的(de)初(chu)衷(zhong)就是(shi)讓祖(zu)國下一(yi)代吃上非油炸的(de)面館面。”這是(shi)老范在接受筆者(zhe)專訪時，反復提及的(de)一(yi)句話。

承載著(zhu)這份(fen)“初衷”的(de)，是今(jin)麥(mai)郎憑(ping)借特殊的(de)蒸(zheng)煮工藝和(he)分段(duan)干燥等技術，去年在方便面(mian)的(de)發源地——日本面(mian)向的(de)老(lao)范(fan)家速(su)食面(mian)館面(mian)（以下(xia)簡稱：面(mian)館面(mian)）。這款國內定價7元(yuan)的(de)新(xin)產品，有望成為未來貢(gong)獻今(jin)麥(mai)郎利潤的(de)主力軍(jun)；更被寄予(yu)厚望，化(hua)身今(jin)麥(mai)郎打入上游城市市場和(he)現代渠道的(de)一(yi)柄(bing)利劍(jian)。

事實(shi)上(shang)，在包括日本、韓國這樣（傳統意義(yi)上(shang)）懂方便面的樣板市場上(shang)，面館面都已經取得了較為(wei)豐碩(shuo)的成果。

今年(nian)7月，為測試(shi)市場反應，面(mian)(mian)(mian)館面(mian)(mian)(mian)進駐韓國(guo)(guo)型(xing)連(lian)鎖便利(li)店(dian)GS25的(de)(de)13000多家門店(dian)，創造日銷4800桶的(de)(de)記(ji)錄(lu)，甚至引發(fa)了(le)排隊瘋搶，并在(zai)(zai)韓國(guo)(guo)社(she)交平臺INS上走紅……一系列的(de)(de)市場反應引起韓國(guo)(guo)媒體及消費者的(de)(de)廣泛關(guan)注。值得注意的(de)(de)是(shi)，“走出去”的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)館面(mian)(mian)(mian)在(zai)(zai)韓國(guo)(guo)的(de)(de)售(shou)(shou)價反而要比國(guo)(guo)內高(gao)——面(mian)(mian)(mian)館面(mian)(mian)(mian)在(zai)(zai)國(guo)(guo)內售(shou)(shou)7塊，在(zai)(zai)韓國(guo)(guo)便利(li)店(dian)賣16塊錢(qian)人(ren)民幣，比傳統(tong)油炸方便面(mian)(mian)(mian)，如辛拉面(mian)(mian)(mian)等(deng)，售(shou)(shou)價高(gao)出近一倍多。

韓國是世(shi)界(jie)上愛吃方便(bian)面的(de)(de)國家，人均消耗量常年(nian)居世(shi)界(jie)。數據顯示，2018年(nian)，韓國平均每(mei)人吃了86包方便(bian)面，約是中(zhong)國的(de)(de)三倍。

目前，韓國市場的方(fang)便面依然(ran)以傳統油(you)炸工藝(yi)為主(zhu)，相對非油(you)炸食品，油(you)炸食品熱量高(gao)，營養價值低。在人們越來(lai)越重(zhong)視健(jian)康的當(dang)下，油(you)炸方(fang)便面顯(xian)得落后和不(bu)健(jian)康。

作為(wei)第二代非油(you)炸(zha)蒸(zheng)煮工藝(yi)代表的面館面，則(ze)避免了(le)油(you)炸(zha)方便面富(fu)含油(you)脂的弊端(duan)，還原了(le)面館現煮的味道，滿足(zu)當(dang)下消費者(zhe)對健康、營養的需求(qiu)，更將中(zhong)國傳承(cheng)千年(nian)的蒸(zheng)煮技藝(yi)“輸(shu)出”到了(le)韓國。

“面館面的研發團(tuan)隊建議(yi)，要(yao)在日本和韓(han)國推(tui)出他們認(ren)可的口味，但(dan)我始終(zhong)堅持，一定(ding)要(yao)做中華料理的口味，因為中國才是懂面條的國家。隨著中國走向(xiang)全世界，全世界來(lai)體驗中國美食已成為一個流行和。”在談及(ji)中國面如(ru)何(he)征服(fu)韓(han)國消費者時(shi)，老范(fan)如(ru)是說。

“吃起(qi)來很(hen)(hen)軟(ruan)彈(dan)，有(you)股麥香味。和軟(ruan)爛易(yi)斷、放了(le)很(hen)(hen)多(duo)辛香料的(de)(de)(de)油(you)炸方便面口(kou)感完全不一樣。”，“辛拉面一般都(dou)飄在(zai)(zai)湯上(shang)，而它(ta)泡(pao)(pao)完后面體(ti)全部(bu)沉在(zai)(zai)湯里，顯(xian)得很(hen)(hen)扎實、很(hen)(hen)有(you)分量。”，“之前我吃到的(de)(de)(de)方便面都(dou)是油(you)炸的(de)(de)(de)，不是特別容易(yi)泡(pao)(pao)開，而這個(ge)產品很(hen)(hen)方便，只需要3分鐘就(jiu)可以吃到一碗(wan)味道很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)面，非油(you)炸的(de)(de)(de)很(hen)(hen)健康(kang)的(de)(de)(de)感覺。”在(zai)(zai)韓國媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)報道中，消費者類似(si)的(de)(de)(de)評論并(bing)不少見。

不過，在日韓的暢銷是否意(yi)味著(zhu)面(mian)館面(mian)在國內市場也能收獲(huo)如此熱捧呢？

談到面(mian)(mian)館面(mian)(mian)在(zai)國內即(ji)將主攻的市場，老范(fan)透露，面(mian)(mian)館面(mian)(mian)當下(xia)以電商和(he)少量區域鋪貨為主，鋪貨量也(ye)并不大。從供需關系上來講(jiang)，面(mian)(mian)館面(mian)(mian)當下(xia)是供不應(ying)求的狀態(tai)。

此外(wai)(wai)，除了業內普遍看好的(de)一(yi)二線城(cheng)市的(de)現代渠道外(wai)(wai)，老范認為，小(xiao)鎮市場也有望成(cheng)為一(yi)個新的(de)突破點(dian)。

事實(shi)上，雖然當下小鎮青年的收入依(yi)舊低于一(yi)線城市的年輕人，但他們沒(mei)有房貸等經濟壓(ya)力，手上有更多(duo)可支配的錢來(lai)支撐他們的消費行為(wei)。此外，隨著互(hu)聯網的發展，現(xian)在小鎮消費升(sheng)級(ji)正在發生新(xin)的變化，由原來(lai)的金字(zi)塔式變為(wei)扁平化的消費結(jie)構，對(dui)新(xin)物種的接受程(cheng)度正逐漸(jian)升(sheng)高，向一(yi)線城市看齊。

無論如何，與(yu)當下的(de)方(fang)便面(mian)(mian)(mian)行業而言，“供不應求”實在(zai)是一(yi)個難得的(de)好消息。“面(mian)(mian)(mian)館面(mian)(mian)(mian)開創了一(yi)個新(xin)品類(lei)并(bing)成(cheng)為領跑者，與(yu)此(ci)同時(shi)，也發展了一(yi)種新(xin)的(de)商業模式(shi)。” 里斯咨(zi)詢全(quan)球(qiu)合伙(huo)人張云如此(ci)評價面(mian)(mian)(mian)館面(mian)(mian)(mian)對于(yu)今麥郎的(de)戰略意義(yi)。

“從國內方便(bian)面來(lai)說(shuo)，我認為(wei)面館面的(de)出現會把(ba)方便(bian)面從500億拉升到1000億的(de)市(shi)場規模。高(gao)附加(jia)值需求(qiu)的(de)提(ti)升來(lai)自于價(jia)格提(ti)升，價(jia)格提(ti)升來(lai)自于技術創新(xin)帶(dai)動產品價(jia)值的(de)提(ti)高(gao)，而(er)非油炸技術才是(shi)真正高(gao)端(duan)面的(de)根基(ji)。”老范表示。

企(qi)業(ye)創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)核(he)心是要抓住品類(lei)創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)趨勢，通(tong)過(guo)差異化定位(wei)(wei)滿足甚至引領新(xin)的(de)(de)(de)消費需(xu)求，才有(you)可能(neng)在激(ji)烈競(jing)爭的(de)(de)(de)市場中(zhong)占據優勢地位(wei)(wei)。縱觀今麥郎的(de)(de)(de)核(he)心創(chuang)新(xin)產品路徑，無一不是通(tong)過(guo)差異化定位(wei)(wei)的(de)(de)(de)品類(lei)戰略，引領著方便(bian)面品類(lei)的(de)(de)(de)革新(xin)升級。

談及(ji)今麥郎的(de)(de)(de)創新思路及(ji)當下方(fang)便面行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)創新現狀，老范直言不諱(hui)地指出，沒有顛覆性創新，行業(ye)(ye)不會有好(hao)的(de)(de)(de)發(fa)展。“在戰略上，要(yao)(yao)找大(da)點，要(yao)(yao)推動打造新物種，才(cai)叫真正(zheng)的(de)(de)(de)創新。不要(yao)(yao)在沙(sha)漠上建(jian)大(da)廈，也不要(yao)(yao)在馬(ma)車(che)上裝發(fa)動機跑(pao)工業(ye)(ye)。過度的(de)(de)(de)給(gei)油炸面增(zeng)加輔料，不等于真正(zheng)的(de)(de)(de)創新，就是(shi)(shi)因(yin)為馬(ma)車(che)上放一個沙(sha)發(fa)座，我認為是(shi)(shi)更好(hao)的(de)(de)(de)馬(ma)車(che)，不叫汽車(che)。”

未來五年(nian)，今麥(mai)郎要做到500億(yi)

近年來，方(fang)便面市(shi)場(chang)和其(qi)中的“玩家們(men)”都壓力頗大。

在社(she)交網絡“消費降(jiang)級”的(de)(de)哀(ai)嚎聲(sheng)(sheng)中，方(fang)便(bian)面(mian)并(bing)沒(mei)有隨(sui)著拼多多的(de)(de)崛起(qi)、涪陵榨菜的(de)(de)暢銷(xiao)而扭轉頹勢，連續(xu)五年銷(xiao)量下跌(die)，其(qi)背后是外賣的(de)(de)興起(qi)，健康飲食觀念(nian)的(de)(de)增(zeng)強。面(mian)對行業疲態(tai)，業內巨頭急忙轉型高(gao)端市場，但成功者(zhe)寥寥；無數地方(fang)品牌或悄無聲(sheng)(sheng)息走向衰亡，或堅守著后一方(fang)農村根據地。

打(da)敗方便面(mian)的(de)，真是(shi)(shi)外(wai)(wai)賣嗎？事(shi)實上，與輿論普(pu)遍渲染的(de)“外(wai)(wai)賣威(wei)脅論”相悖的(de)是(shi)(shi)，方便面(mian)業內(nei)人(ren)士(shi)卻(que)大(da)多不認(ren)為外(wai)(wai)賣是(shi)(shi)一個(ge)“毀滅性的(de)沖擊”。

雖然由于(yu)生(sheng)活節奏加快(kuai)，外(wai)賣，以及餐(can)飲(yin)連鎖的(de)(de)(de)確減少(shao)了人們(men)在廚房里的(de)(de)(de)時(shi)間；但(dan)作為大工業食品(pin)的(de)(de)(de)方便面(mian)，隨著這兩年的(de)(de)(de)逐步升級，其(qi)標準化生(sheng)產帶來的(de)(de)(de)安全性、衛生(sheng)性就成了自身強(qiang)大的(de)(de)(de)優勢，這是(shi)眾多(duo)的(de)(de)(de)外(wai)賣店比(bi)較難實現的(de)(de)(de)標準。

此外(wai)，方(fang)便面還有(you)一個(ge)重要的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)在于(yu)成本控(kong)制，餐(can)飲行業無法(fa)回(hui)避的(de)(de)(de)是城(cheng)市化(hua)(hua)進程帶來的(de)(de)(de)高(gao)昂的(de)(de)(de)地皮(pi)、人工費用，但(dan)標準化(hua)(hua)的(de)(de)(de)方(fang)便面產(chan)品可以(yi)用餐(can)飲的(de)(de)(de)二分之一甚至(zhi)三分之一的(de)(de)(de)成本實現同(tong)樣品質的(de)(de)(de)產(chan)品，這是巨大的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)。

老范認為(wei)，方(fang)便面近年來(lai)的起伏應該從兩個方(fang)面來(lai)分析(xi)：一是大的經濟走勢增速(su)放緩；二(er)是微觀行業(ye)創新力不足。

在2013年之前，我國宏觀(guan)經濟正處于(yu)高速增長期，由此帶來迅速擴大的(de)(de)增量(liang)市(shi)場，但(dan)隨著(zhu)經濟增速放緩，物(wu)資逐(zhu)漸豐富，市(shi)場進(jin)入存量(liang)時代，導致方便面(mian)(mian)行(xing)業的(de)(de)競爭日趨激烈。不(bu)過，老(lao)范(fan)認(ren)為行(xing)業遇到的(de)(de)困難更多(duo)(duo)來自于(yu)微觀(guan)的(de)(de)企(qi)(qi)業層面(mian)(mian)，企(qi)(qi)業創新(xin)力不(bu)足，雖然做了很(hen)多(duo)(duo)分析，但(dan)落實到創新(xin)成果(guo)卻很(hen)微小，無法給消費者帶來更多(duo)(duo)滿足感(gan)。

事實上(shang)，在行業(ye)困局下，堅(jian)守創新和高端化戰略的今麥郎(lang)的確展現出畫風迥異的“逆市上(shang)揚(yang)”。

去年，今(jin)(jin)麥(mai)郎(lang)(lang)總體營(ying)收突破(po)了200億大關(guan)。根據里斯咨詢的(de)(de)統(tong)計，2017-2018年，今(jin)(jin)麥(mai)郎(lang)(lang)增(zeng)(zeng)速(su)同(tong)比增(zeng)(zeng)長20%，而同(tong)一(yi)時(shi)期的(de)(de)康(kang)師傅(fu)增(zeng)(zeng)速(su)為5.7%，統(tong)一(yi)為3.7%。2018年，今(jin)(jin)麥(mai)郎(lang)(lang)方便(bian)面(mian)業務突破(po)70億，僅(jin)僅(jin)排在康(kang)師傅(fu)和統(tong)一(yi)之后(hou)，成了中(zhong)國(guo)方便(bian)面(mian)市場(chang)前三甲之一(yi)；今(jin)(jin)麥(mai)郎(lang)(lang)的(de)(de)飲(yin)品增(zeng)(zeng)速(su)更是高達46%，遠超康(kang)師傅(fu)、統(tong)一(yi)、娃哈(ha)哈(ha)、百事、可口可樂等國(guo)內(nei)外飲(yin)料巨(ju)頭。

“通過25年的(de)(de)努力(li)，我們(men)把銷售做到(dao)(dao)(dao)了200億左右；今年，今麥郎純利潤(run)將(jiang)超過10個億。在未來(lai)五年里，我們(men)希望再往前一步，做到(dao)(dao)(dao)500億——也(ye)就是(shi)未來(lai)每年以平均60億的(de)(de)速度實現增長。”老范告(gao)訴筆者。同時，他還透露了一組數據：2010年，今麥郎低(di)價(jia)(jia)(jia)面占到(dao)(dao)(dao)了67%，今年1-8月份，低(di)價(jia)(jia)(jia)面的(de)(de)比例已經降到(dao)(dao)(dao)了30%，高價(jia)(jia)(jia)面占到(dao)(dao)(dao)了70%。

對于今麥郎增長背(bei)后的成因，里斯咨(zi)詢全球合伙(huo)人(ren)張云分(fen)析認(ren)為：“企業(ye)需要(yao)’雙創(chuang)’理念，即產品(pin)(pin)創(chuang)新(xin)與消(xiao)費(fei)創(chuang)心(xin)。通過細分(fen)差異化，打(da)造新(xin)品(pin)(pin)類。開創(chuang)新(xin)品(pin)(pin)類的同時還要(yao)占據這一品(pin)(pin)類在(zai)消(xiao)費(fei)者的心(xin)智(zhi)地(di)位(wei)，從而在(zai)和巨頭扳(ban)手(shou)腕的過程中(zhong)找到自己的領地(di)。”

“四合一(yi)”不是誰(shui)都能學的

不(bu)過(guo)，今麥郎當(dang)下能夠(gou)收獲“超統追康”的(de)行(xing)業(ye)地位，僅靠創新還不(bu)夠(gou)。事(shi)實(shi)上(shang)，在老(lao)范(fan)的(de)企業(ye)管理理念(nian)中，只有在“天時（產品(pin)）”、“地利（渠(qu)道）”、“人和（團隊）”都具備的(de)前提下，企業(ye)才有可能獲得成(cheng)功。

 而(er)大名(ming)鼎鼎的(de)“四合一(yi)”工程，就是(shi)幫(bang)今麥郎(lang)解決(jue)“地利(li)”難題的(de)法寶。

近(jin)年(nian)來，今麥(mai)郎“人(ren)(ren)(ren)、車(che)、機、區域”“四合一(yi)”工程（業務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員、車(che)輛、手機客戶端(duan)、業務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員負責的(de)區域），為其在加強終端(duan)把控力方面取得(de)了不錯的(de)成效。用車(che)輛跑出網點(dian)，通過區域承包(bao)，將小工晉級為合伙人(ren)(ren)(ren)。通過終端(duan)機，智(zhi)能化(hua)管理(li)人(ren)(ren)(ren)員、渠道(dao)、產品、庫存(cun)、訂(ding)單、門店、物(wu)流(liu)(liu)、財務(wu)(wu)、ERP等(deng)供應鏈全流(liu)(liu)程。使今麥(mai)郎的(de)業務(wu)(wu)、渠道(dao)、管理(li)等(deng)各方面都得(de)到了提升。

值得(de)注意(yi)的(de)(de)(de)是，“四合一”的(de)(de)(de)初(chu)衷，來源于從“小崗村(cun)”開始的(de)(de)(de)中國農業改革的(de)(de)(de)成功(gong)，就是解(jie)決分配(pei)權(quan)(quan)的(de)(de)(de)問題；分配(pei)權(quan)(quan)越下沉，企業的(de)(de)(de)競爭力就越強。

然(ran)(ran)而(er)，在推行(xing)“四(si)合一(yi)(yi)”的(de)過程中(zhong)(zhong)，今麥郎也(ye)遇到了諸多阻(zu)力。其(qi)中(zhong)(zhong)，的(de)難點在于和(he)(he)經(jing)銷商(shang)的(de)溝通(tong)(tong)成本。在推行(xing)“四(si)合一(yi)(yi)”之前(qian)，企業和(he)(he)經(jing)銷商(shang)的(de)關系(xi)是一(yi)(yi)包(bao)代管，甚至有一(yi)(yi)些激勵(li)政策(ce)，例如(ru)年(nian)底完成多少任務就給與獎勵(li)。而(er)“四(si)合一(yi)(yi)”帶來的(de)變革就是經(jing)銷商(shang)終端通(tong)(tong)路、信息透明(ming)，這就導致了經(jing)銷商(shang)自然(ran)(ran)而(er)然(ran)(ran)地(di)擔憂自己未來會(hui)不會(hui)被廠家所取代。

老(lao)范坦言(yan)，推(tui)行(xing)“四合(he)一(yi)(yi)”之初(chu)，今(jin)麥郎確(que)實遇到(dao)(dao)了不少老(lao)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)極力(li)反(fan)對(dui)，而這種情緒普(pu)遍(bian)存(cun)在于快消行(xing)業。直至今(jin)日，有很多(duo)企業開(kai)始(shi)模仿和學習今(jin)麥郎的(de)(de)“四合(he)一(yi)(yi)”，但大多(duo)在推(tui)進的(de)(de)過程中遇到(dao)(dao)了難以克服的(de)(de)阻力(li)，其中重要的(de)(de)原因(yin)就是經(jing)銷商(shang)的(de)(de)強烈反(fan)對(dui)。

如何消除經銷商的抵觸情緒(xu)？除了將管理模式的直接(jie)好處(chu)告知外，今麥郎還留意(yi)到(dao)了一(yi)個廣(guang)泛存(cun)在于(yu)經銷商中的“痛(tong)點”：接(jie)班問題。

“傳(chuan)統(tong)經銷商，很多掙到錢(qian)了，然后讓(rang)孩(hai)子接受(shou)良好的教育，但孩(hai)子畢業之后都(dou)不愿意繼續父(fu)母從事的事業。在一(yi)個沒有(you)標準化管理的市場(chang)中，年輕人很難做到像老一(yi)輩(bei)經銷商那(nei)樣摸爬滾打，更缺(que)乏相關(guan)經驗。”老范表示(shi)。

然(ran)而(er)，在導入“四合(he)一”之(zhi)后，隨(sui)著相關信息(xi)的(de)透明(ming)化(hua)和管理的(de)標準化(hua)，今麥(mai)郎經銷商子女接班的(de)難度(du)大(da)大(da)降(jiang)低，今麥(mai)郎體系中開始逐(zhu)漸出現了第二代經銷商——老范稱之(zhi)為“面二代”；甚至出現了夫(fu)妻(qi)兩(liang)雙雙辭去(qu)“鐵飯碗(wan)”，回家繼承(cheng)今麥(mai)郎經銷商事業(ye)的(de)情況。

八(ba)年過(guo)去，老范(fan)和今(jin)麥(mai)郎堅(jian)持(chi)游說經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，強調標準(zhun)(zhun)化(hua)的(de)(de)(de)管理可能(neng)讓經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)掙得更多(duo)、更輕松。事實上，那些(xie)堅(jian)持(chi)下(xia)來的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)終發現，導入(ru)“四(si)合(he)一”后，就逐(zhu)漸(jian)感受到了透(tou)明(ming)產生的(de)(de)(de)信任，以及標準(zhun)(zhun)化(hua)管理帶來的(de)(de)(de)好處。經(jing)(jing)過(guo)三(san)五(wu)年，甚至有部分經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)開始意(yi)識到，如(ru)果(guo)還不(bu)導入(ru)“四(si)合(he)一”就太落后了。

“時代變(bian)了，我(wo)們也(ye)要隨之(zhi)改(gai)變(bian)。”老范還透露，在即將舉辦的(de)(de)(de)主題為“經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)進化論”的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)年(nian)會(hui)中，公司將推出新的(de)(de)(de)復合(he)式經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)模式；他(ta)還承諾，經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)如果(guo)跟上企(qi)業步伐導入(ru)“四合(he)一”，今麥郎100年(nian)不(bu)會(hui)換他(ta)。但(dan)老范也(ye)坦言，一些觀(guan)念比較老，無法跟上時代變(bian)化，也(ye)沒(mei)魄力(li)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)，可能存在被淘汰的(de)(de)(de)風險。

后記

五年前，在今麥郎成立20周年慶典上，老(lao)范(fan)曾向所有(you)員工(gong)寫過一(yi)封名為：“不忘初心，一(yi)路(lu)前行”的(de)(de)信(xin)。信(xin)中寫道(dao)，“再回首我(wo)們(men)的(de)(de)歷程，我(wo)們(men)沒有(you)投機取巧，沒有(you)朝三暮(mu)四，沒有(you)偷工(gong)減料，而(er)是一(yi)步一(yi)個腳印(yin)，用誠信(xin)、努(nu)力(li)、毅力(li)來贏得客戶和市(shi)場。之前的(de)(de)軌(gui)跡決(jue)定了我(wo)們(men)今天(tian)的(de)(de)理念(nian)——產(chan)業(ye)報國，造福社會，我(wo)們(men)的(de)(de)價(jia)值觀——老(lao)老(lao)實實做人(ren)，認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)做事。在未來，要往前走，唯有(you)堅(jian)持(chi)這些，才是我(wo)們(men)的(de)(de)根。”

五年后(hou)，在接受筆(bi)者專訪時，老(lao)范的“初心(xin)”依舊，“今麥郎會(hui)繼續(xu)通過(guo)創(chuang)(chuang)新做(zuo)大做(zuo)強，為(wei)社會(hui)為(wei)經(jing)濟發展多做(zuo)貢獻(xian)，只有不斷創(chuang)(chuang)新，開(kai)發更(geng)好的新產(chan)品，才能(neng)形成可持續(xu)發展。”

正是(shi)這份踏實(shi)(shi)和(he)真情讓今麥郎從25年前一個靠土辦法(fa)做墻(qiang)體廣告起家(jia)的(de)小(xiao)作坊，發(fa)展成為(wei)25年后暢銷美國、加拿大(da)、英(ying)國、意大(da)利、德國等40多個國家(jia)和(he)地區(qu)的(de)知(zhi)名品牌，期(qi)間經歷的(de)艱辛(xin)可想(xiang)而知(zhi)，但也正是(shi)這些磨礪讓這位本本分(fen)分(fen)的(de)實(shi)(shi)業(ye)家(jia)憑借踏實(shi)(shi)和(he)勤懇(ken)收獲了人(ren)生寶貴的(de)經驗。