傳統快消行業大都講究產品的推動與拉動。所謂推動就是把產品鋪到消費者面前，而后市場部把消費者拉向我們的產品。為了達成動銷，企業的促銷手段可謂是五花八門，可目前絕大多數動銷手段都是只停留在“怎么讓消費者購買我們的產品”，而忽視了“消費者為什么要購買我們的產品”的思考。
試想下，當消費者走進便利店去買飲料的時候，往往都會去思考——我要買什么樣的飲料？這個時候能影響他們選購的因素主要有兩個：
一個是便利店的陳列，越是擺放地整齊與明顯的飲料會是消費者的；另一個是便利店老板的推薦，如老板會直接跟消費者推薦，A品牌飲料買的人多、回頭客也多之類，很容易就勾起消費者的購買欲望。
一般來說，絕大多數消費者會選擇擺放在明顯位置的飲料以及會優先考慮老板推薦的飲料。那么，我們進一步思考，是什么促使零售門店老板費勁心思去陳列去推薦呢？
康師傅控股有限公司(「公司」)，總部設于中華人民共和國(中國」)天津市，主要在中國從事生產和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關配套產業的經營。公司于一九九六年二月在香港聯合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本... 查看本品牌>>
