和農夫山泉角逐老大哥位置 2元一瓶的純凈水一年賣上百億！

隨著天(tian)氣逐漸變熱，相信很多人出門(men)在(zai)外都會去(qu)買一瓶礦(kuang)泉(quan)水解渴(ke)降溫，說到我們的瓶裝(zhuang)水，不外乎有(you)農夫(fu)山泉(quan)、怡(yi)寶和百(bai)歲山等這幾個大牌子(zi)，其中賣(mai)受市(shi)場歡迎的可能就屬農夫(fu)山泉(quan)和怡(yi)寶了，但是(shi)同樣是(shi)兩(liang)元錢(qian)的瓶裝(zhuang)水，他們都在(zai)市(shi)場上站(zhan)穩了腳跟(gen)，不過(guo)似乎農夫(fu)山泉(quan)的銷量會略高一籌。

其實瓶裝(zhuang)水(shui)(shui)市(shi)場(chang)(chang)在(zai)我(wo)(wo)們(men)國內市(shi)場(chang)(chang)上的(de)需(xu)求都在(zai)穩步提高(gao)，截(jie)止(zhi)到目前為止(zhi)，整(zheng)個市(shi)場(chang)(chang)的(de)銷售(shou)規(gui)模已經(jing)達到數千億，并(bing)且已經(jing)深入到消費者的(de)日常生(sheng)活中，隨處可見(jian)，說起來，瓶裝(zhuang)水(shui)(shui)在(zai)我(wo)(wo)們(men)國內市(shi)場(chang)(chang)上誕生(sheng)的(de)時間(jian)并(bing)不長，在(zai)這眾多(duo)企業中，其實怡寶才是早進入我(wo)(wo)們(men)市(shi)場(chang)(chang)的(de)企業之一。

在2018年(nian)(nian)(nian)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)，農夫(fu)山泉在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)份(fen)額(e)已經超(chao)過(guo)了26%，在行業中排，華潤(run)怡(yi)寶(bao)緊隨(sui)其后，以(yi)(yi)近21%的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)占據第(di)二，第(di)三名就(jiu)是(shi)(shi)百歲山，從數(shu)據上(shang)(shang)可以(yi)(yi)看出來，目前我們國(guo)內(nei)(nei)整(zheng)個瓶裝水市(shi)場(chang)(chang)其實主(zhu)要(yao)就(jiu)是(shi)(shi)以(yi)(yi)怡(yi)寶(bao)和(he)農夫(fu)山泉為主(zhu)，這(zhe)兩個品牌在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)已經占據了幾乎一半(ban)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)。怡(yi)寶(bao)早(zao)在上(shang)(shang)個世(shi)紀八(ba)十年(nian)(nian)(nian)代(dai)的(de)(de)(de)時候就(jiu)已經成立，并(bing)且在1989年(nian)(nian)(nian)，率先推(tui)出了新(xin)型的(de)(de)(de)飲(yin)料(liao)——純凈(jing)水，在當時還引起了市(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)強烈反響，經過(guo)三十多年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)發展(zhan)，現在已經成為了我們國(guo)內(nei)(nei)飲(yin)用水市(shi)場(chang)(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)領先品牌，銷(xiao)售網絡更是(shi)(shi)遍布全國(guo)大部(bu)分的(de)(de)(de)省市(shi)，每年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額(e)更是(shi)(shi)超(chao)過(guo)120億(yi)元。

在(zai)剛成立的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，怡寶沒(mei)有(you)盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)進軍全國市場，而是(shi)選擇先在(zai)華南地(di)區站穩腳(jiao)跟，憑借自己(ji)較低的(de)(de)(de)(de)價格在(zai)這個(ge)地(di)區贏得(de)了消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)青睞，就這樣一(yi)個(ge)地(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)純(chun)凈水品(pin)牌逐漸(jian)崛(jue)起，不過(guo)后(hou)來真(zhen)正得(de)到發展(zhan)，其實還要(yao)得(de)益于2004年的(de)(de)(de)(de)一(yi)場會(hui)議。當時，公司(si)剛剛成立了新(xin)品(pin)，但是(shi)上市之(zhi)后(hou)并沒(mei)有(you)取得(de)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，但是(shi)怡寶并沒(mei)有(you)就此氣(qi)餒(nei)，而是(shi)召開(kai)了相關的(de)(de)(de)(de)會(hui)議，開(kai)始明確自己(ji)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，專注于做專業化的(de)(de)(de)(de)水公司(si)，并且想(xiang)要(yao)收購具有(you)一(yi)定(ding)規模(mo)和銷售渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)性的(de)(de)(de)(de)優質品(pin)牌，以此來擴(kuo)大自身的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)規模(mo)，增強自己(ji)的(de)(de)(de)(de)實力。

之后幾(ji)年時間，怡(yi)寶開(kai)始從產品的(de)(de)(de)品質上去(qu)下手，率先開(kai)創了SPM質量(liang)管(guan)理(li)體系，貫穿(chuan)于整個(ge)供應鏈的(de)(de)(de)全過程(cheng)，對于品質的(de)(de)(de)堅守和(he)對于渠道的(de)(de)(de)深耕，使得它很(hen)快(kuai)就(jiu)成為廣(guang)東省知名的(de)(de)(de)純凈水品牌，堪稱“水王(wang)”，在2007年的(de)(de)(de)時候，銷量(liang)已經突破(po)百萬噸(dun)，正(zheng)式進入了飲用水行業的(de)(de)(de)梯隊。

在(zai)華南地區立足之后，怡寶(bao)就開(kai)始在(zai)全國(guo)(guo)市場(chang)布局，因為當(dang)時消(xiao)費者對于品牌(pai)的(de)認知度還比(bi)較低(di)，再加上競爭對手的(de)一(yi)系列打壓等市場(chang)因素，在(zai)拓展銷售渠(qu)道的(de)時候并不是非常的(de)順利，在(zai)這種情況下(xia)，怡寶(bao)采用了“巷(xiang)戰”的(de)長(chang)期發展策略(lve)，就是讓員工(gong)上門幫助客戶盤活理貨(huo)，做搬運工(gong)當(dang)服務員，并且在(zai)小(xiao)巷(xiang)子里(li)貼滿了宣(xuan)傳的(de)海報，憑借著一(yi)股不服輸(shu)的(de)發展勁(jing)頭(tou)，怡寶(bao)成功的(de)打開(kai)了市場(chang)，并且很快(kuai)就躋身國(guo)(guo)內飲(yin)用水行業前十。

更(geng)加值得關注的(de)是，怡(yi)寶之所以能夠取得今天的(de)成(cheng)績，其實(shi)(shi)還是和他在體育(yu)(yu)賽事營銷方面的(de)成(cheng)功也密不可(ke)分，其實(shi)(shi)早在2011年的(de)時候，怡(yi)寶就已經獲(huo)得了(le)(le)中國乒(ping)乓(pang)球(qiu)隊(dui)指(zhi)定飲料(liao)的(de)稱號，攜手中國的(de)乒(ping)乓(pang)球(qiu)隊(dui)一直是怡(yi)寶多年以來深入實(shi)(shi)行(xing)的(de)體育(yu)(yu)營銷策(ce)略，這讓他在競爭日(ri)益(yi)激烈的(de)市場上占據了(le)(le)更(geng)加穩固的(de)地位。

除此之外，怡寶(bao)(bao)還在馬拉松、足球等運動中(zhong)取(qu)得(de)(de)了非常(chang)好的(de)成果，一(yi)直將體育營銷(xiao)作為他們的(de)一(yi)項長(chang)期連貫戰(zhan)略，對于(yu)體育事業的(de)持續投入(ru)也(ye)使得(de)(de)他在行業內獨(du)樹一(yi)幟，在這(zhe)個過程中(zhong)，體育賽事也(ye)開始反哺怡寶(bao)(bao)，使得(de)(de)它的(de)知(zhi)名(ming)度迅速擴大，在2012年(nian)到2014年(nian)，這(zhe)三年(nian)期間，怡寶(bao)(bao)的(de)銷(xiao)量實(shi)現了爆(bao)發式的(de)增長(chang)。

近幾年，怡寶更是憑借(jie)著清晰(xi)的(de)(de)(de)發展戰略和(he)體育營(ying)銷(xiao)策(ce)略，從(cong)華南地區走(zou)向(xiang)了全國，現在已(yi)(yi)經(jing)成為(wei)了國內(nei)瓶裝水行(xing)業的(de)(de)(de)新(xin)巨頭，連續超過(guo)了娃哈哈、康師傅等老(lao)品(pin)牌，躍居市(shi)場第二，并且(qie)農夫山泉(quan)在2018年的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額已(yi)(yi)經(jing)超過(guo)170億元，怡寶和(he)他的(de)(de)(de)營(ying)收差距不過(guo)幾十(shi)億元的(de)(de)(de)規模，未來(lai)雙方還將會在整個(ge)行(xing)業中角逐(zhu)老(lao)大(da)哥的(de)(de)(de)位置。

現在我們國內飲用水市(shi)(shi)場的(de)競爭其實(shi)非常激烈，已(yi)經形(xing)成了很多品牌效應的(de)，占據相當一部分的(de) 市(shi)(shi)場份額，并且現在伊利(li)、可口可樂等飲料巨頭也對(dui)這個市(shi)(shi)場有著(zhu)不(bu)小的(de)野心，正在準備(bei)進(jin)入(ru)，由此可見，未來我們國內飲用水市(shi)(shi)場上的(de)品牌將會(hui)更加繁多，企(qi)業的(de)更迭速度也會(hui)不(bu)斷加快。