聯盟小店之后，三只松鼠再推“店中店”殺奔商超

2017年(nian)，三只(zhi)松鼠(shu)實現(xian)銷售額接(jie)近70億(yi)元，用(yong)戶數量達到7000萬(wan)，這一成績只(zhi)用(yong)了短短六年(nian)。如此強(qiang)大(da)的品牌號(hao)召力和影響力讓不少B端(duan)艷羨，盼望合作卻苦無門路(lu)，但自2018年(nian)以來(lai)，三只(zhi)松鼠(shu)終(zhong)于(yu)“打開大(da)門做(zuo)生意”，開始延(yan)伸自己的產業(ye)鏈，發力全渠道。

三(san)只松(song)鼠先(xian)后通過和阿(a)里零售通、蘇寧小店(dian)的合作實(shi)現了(le)一部分線下(xia)鋪貨，同時孵化了(le)新零售創業平(ping)臺“松(song)鼠小店(dian)項目(mu)”：顛覆傳統加(jia)盟(meng)，主(zhu)張店(dian)主(zhu)個人IP+松(song)鼠IP融合，無加(jia)盟(meng)費、無管理費、無保證金，程度賦能小店(dian)主(zhu)。2018年10月21日，松(song)鼠小店(dian)總經理松(song)鼠小瘋/郭廣(guang)宇在(zai)快消品全渠道(dao)發(fa)展(zhan)大會上分享了(le)該項目(mu)的初衷和規(gui)劃。

根據三只(zhi)松鼠的(de)(de)判斷，休(xiu)閑零(ling)食在(zai)線(xian)上流量(liang)逐漸飽和(he)的(de)(de)同時，85%線(xian)下(xia)萬億巨量(liang)市場需(xu)要升級，而千(qian)萬正在(zai)崛起的(de)(de)小城青(qing)年需(xu)要平(ping)臺發揮才能，實現理想，松鼠小店項目便應(ying)運(yun)而生。三只(zhi)松鼠認為，個(ge)人IP和(he)松鼠IP是(shi)互相補充、互相成就的(de)(de)聯盟關系，在(zai)零(ling)售終端個(ge)體比(bi)品牌(pai)更(geng)有(you)價值，或者說個(ge)人本身就是(shi)更(geng)有(you)價值的(de)(de)品牌(pai)。

因此(ci)，三只(zhi)松鼠提倡(chang)的“賦(fu)能”，更(geng)多是(shi)基于個性(xing)化經營(ying)的數字(zi)化改造。據悉，自該項目公布以來，已收(shou)到數千份意(yi)向報名，批4家小店(dian)也(ye)在9月(yue)先后(hou)開門營(ying)業，另有10家將很快和大(da)眾見面。

在聯盟(meng)小店“大膽(dan)假設，謹慎推(tui)廣”的期間，該(gai)項目的第二種模式——“店中(zhong)店”松鼠零食充電站也在會場(chang)首度公開亮相。

松(song)(song)鼠(shu)“店(dian)(dian)中(zhong)店(dian)(dian)”核心(xin)是(shi)“聯合松(song)(song)鼠(shu)IP”。顧名思(si)義，即開(kai)在(zai)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)中(zhong)的“三(san)只(zhi)松(song)(song)鼠(shu)”小店(dian)(dian)，旨在(zai)限定范圍內授權(quan)商鋪(pu)(pu)(pu)（包括但不(bu)限于商超等(deng)(deng)實體(ti)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)）松(song)(song)鼠(shu)IP形象使用權(quan)，通過放(fang)置“三(san)只(zhi)松(song)(song)鼠(shu)”專供貨架(jia)、更改現有(you)(you)貨架(jia)、物(wu)料、軟裝道具等(deng)(deng)方式(shi)，在(zai)現有(you)(you)商鋪(pu)(pu)(pu)內部設立“三(san)只(zhi)松(song)(song)鼠(shu)”專營區域，目前(qian)開(kai)放(fang)申請資料限于江蘇(su)、浙(zhe)江、安徽、上海、天津、北京、河北、湖北和湖南(nan)地區。

松(song)(song)(song)(song)鼠小(xiao)瘋稱(cheng)之為(wei)“松(song)(song)(song)(song)鼠小(xiao)店的(de)(de)中轉站”，因為(wei)門檻低、投入少(shao)、起量(liang)小(xiao)、流轉快，可以很快在現有門店的(de)(de)基(ji)礎(chu)上實(shi)現松(song)(song)(song)(song)鼠IP的(de)(de)嫁接，然后視三只(zhi)松(song)(song)(song)(song)鼠產(chan)品的(de)(de)實(shi)際(ji)銷量(liang)情況(kuang)再來決(jue)定以后的(de)(de)改造方向。對(dui)(dui)終端而言，松(song)(song)(song)(song)鼠零食充電站是幾乎零風險的(de)(de)商機嘗試；對(dui)(dui)三只(zhi)松(song)(song)(song)(song)鼠而言，這無疑又是收割線下(xia)流量(liang)、擴充IP聯(lian)盟(meng)的(de)(de)一把(ba)利刃。

當然，這一切終都是為了(le)實(shi)現一個(ge)目標(biao)：讓天下沒有難(nan)開(kai)的零(ling)食店！