年賺36億元，利潤率行業內領先，不上市的農夫山泉依然強大

提起市場上(shang)(shang)的(de)(de)瓶裝水品牌(pai)，我們都會想到(dao)怡寶、農夫山(shan)泉(quan)(quan)等。尤(you)其是(shi)農夫山(shan)泉(quan)(quan)，這個品牌(pai)的(de)(de)瓶裝水在(zai)很長(chang)一(yi)(yi)段(duan)時間內都十分暢銷。那(nei)句“我們不生產(chan)水，我們只是(shi)大(da)(da)自然的(de)(de)搬運(yun)工”的(de)(de)廣告語(yu)火遍大(da)(da)江南北，其文案風格也(ye)在(zai)網上(shang)(shang)掀(xian)起了(le)一(yi)(yi)股(gu)潮流。實際上(shang)(shang)，作為一(yi)(yi)個不愿(yuan)上(shang)(shang)市的(de)(de)公司，農夫山(shan)泉(quan)(quan)在(zai)市場上(shang)(shang)一(yi)(yi)直非常低(di)調(diao)。但是(shi)，農夫山(shan)泉(quan)(quan)的(de)(de)業績可不低(di)調(diao)，2013年(nian)的(de)(de)時候，農夫山(shan)泉(quan)(quan)的(de)(de)年(nian)營業收入就已經高達90多億元了(le)，2017年(nian)的(de)(de)時候，農夫山(shan)泉(quan)(quan)的(de)(de)全年(nian)營業收入更是(shi)高達162.5億元。

同時，根據萬泰生物的(de)(de)(de)招股(gu)書，農(nong)夫山(shan)(shan)泉在(zai)2018年(nian)(nian)的(de)(de)(de)經營情(qing)況(kuang)也(ye)得到初步公布。2018年(nian)(nian)農(nong)夫山(shan)(shan)泉未經審計(ji)的(de)(de)(de)總資產約為200.75億(yi)元(yuan)，凈(jing)利潤(run)約為36.16億(yi)元(yuan)，和2017年(nian)(nian)同期(qi)相比增長了7.33%。而康師(shi)傅在(zai)2018年(nian)(nian)的(de)(de)(de)凈(jing)利潤(run)約為24.63億(yi)元(yuan)，統(tong)一(yi)約為10.29億(yi)元(yuan)，農(nong)夫山(shan)(shan)泉比這(zhe)兩(liang)個品牌(pai)凈(jing)利潤(run)的(de)(de)(de)總和還多。在(zai)瓶(ping)裝水市場占有率方面，農(nong)夫山(shan)(shan)泉更是高達26.5%，行業(ye)老大的(de)(de)(de)地位無人可以動(dong)搖。那(nei)么，農(nong)夫山(shan)(shan)泉為何能(neng)取得如此傲人的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)呢(ni)？

1.產品(pin)不(bu)斷推陳(chen)出新

進入(ru)新(xin)世紀以后，只依靠一個產(chan)品就(jiu)能(neng)持(chi)續(xu)發(fa)展的企業越(yue)來越(yue)少(shao)了(le)，大部分企業都開(kai)始(shi)走上多(duo)元化的發(fa)展道路，農夫山泉也是如此。在瓶(ping)裝水(shui)市場，農夫山泉下了(le)很大功夫，陸續(xu)推出了(le)嬰兒水(shui)和(he)玻璃瓶(ping)裝水(shui)等(deng)價(jia)格偏高的產(chan)品，這些產(chan)品市場較為廣(guang)闊(kuo)，而(er)且(qie)利潤(run)空間大，每年(nian)能(neng)給公司帶來很多(duo)利潤(run)。與此同(tong)時，農夫山泉還開(kai)始(shi)進入(ru)果(guo)汁、茶飲(yin)料和(he)咖啡等(deng)高利潤(run)品類(lei)。從農夫果(guo)園到(dao)東方樹葉(xie)再到(dao)維他命水(shui)，包括近推出的碳酸(suan)飲(yin)料，農夫山泉不斷推陳出新(xin)，吸引了(le)更多(duo)的消費者(zhe)。

2.逆行業潮流

我們(men)都知道，飲料行(xing)業(ye)是(shi)一個十(shi)分特殊的(de)(de)行(xing)業(ye)，大多數(shu)的(de)(de)飲料生產(chan)都會選擇靠(kao)近城市的(de)(de)生產(chan)地(di)，因(yin)為(wei)這樣可(ke)以(yi)靠(kao)近消(xiao)費群(qun)體，減少交通物(wu)流的(de)(de)成本(ben)，提高企業(ye)的(de)(de)利潤率。不過，農(nong)夫(fu)山泉(quan)(quan)卻(que)是(shi)逆行(xing)業(ye)潮流發(fa)展，選擇了靠(kao)近水(shui)源(yuan)(yuan)地(di)的(de)(de)發(fa)展策略。如今，農(nong)夫(fu)山泉(quan)(quan)擁有(you)以(yi)浙(zhe)江千島湖為(wei)代(dai)表的(de)(de)八大優質水(shui)源(yuan)(yuan)基(ji)地(di)。或許正是(shi)依靠(kao)這種(zhong)逆行(xing)業(ye)潮流的(de)(de)水(shui)源(yuan)(yuan)搬運(yun)策略，讓農(nong)夫(fu)山泉(quan)(quan)在(zai)營(ying)銷過程中獨(du)樹(shu)一幟，終贏得消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)廣泛歡(huan)迎(ying)。

3.從經銷商那(nei)兒(er)取得利潤

農(nong)夫山泉(quan)的(de)(de)利潤(run)率遠高(gao)(gao)于怡寶、康(kang)師傅等品牌，這(zhe)是(shi)有(you)一定原因的(de)(de)。相比較傳統的(de)(de)瓶裝水企業，農(nong)夫山泉(quan)靠近水源地的(de)(de)發展(zhan)策略其實是(shi)需(xu)要很高(gao)(gao)的(de)(de)生(sheng)產成本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)。不(bu)過(guo)，企業生(sheng)產上(shang)游的(de)(de)重成本(ben)(ben)(ben)，卻帶來(lai)了其在下游的(de)(de)輕成本(ben)(ben)(ben)。2016年以(yi)后，農(nong)夫山泉(quan)推(tui)廣(guang)大經銷商制(zhi)度，將(jiang)經營模(mo)式(shi)轉為以(yi)大經銷商為主(zhu)，由經銷商負責業務人(ren)員和費用投(tou)入等方面的(de)(de)管理。同時，農(nong)夫山泉(quan)還采(cai)取精耕模(mo)式(shi)的(de)(de)銷售渠道，對(dui)終端渠道的(de)(de)掌控力逐漸提高(gao)(gao)。經過(guo)這(zhe)些策略，農(nong)夫山泉(quan)的(de)(de)規模(mo)利潤(run)提升不(bu)少。

從(cong)整體來看，雖(sui)然沒(mei)有上市，但農夫(fu)山(shan)泉的(de)發展已(yi)經十分成功了。或許正是(shi)(shi)因為這種(zhong)低(di)調，農夫(fu)山(shan)泉才能夠(gou)不(bu)斷(duan)提升企業產品(pin)的(de)質量，不(bu)斷(duan)推陳出新，贏(ying)得消費(fei)者的(de)喜愛。不(bu)過，在互聯網經濟的(de)影響下，如(ru)今(jin)飲用水行業的(de)整體行情較為一般(ban)，整體增速變慢，競爭(zheng)較為激(ji)烈。在這種(zhong)情況下，農夫(fu)山(shan)泉還是(shi)(shi)不(bu)能掉(diao)以(yi)輕心。對農夫(fu)山(shan)泉的(de)傲(ao)人業績，大(da)家有什么評價呢？