全產業鏈進軍華東未來發展可期，輝山乳業業績穩中有升

 伴隨者乳業監管壓力的增大，國際奶價的不斷走低和食品類消費增速全面下滑，中國奶業生產產銷逐漸失衡；且自2008年“三聚氰胺事件”后，消費者對國產乳制品的消費信心受到嚴重打擊，乳業整體發展速度放緩，國內乳企面臨的考驗越發嚴峻。就在行業發展進入波谷期之時，輝山乳業卻逆勢發展，2015年業績穩中有升，交出了一份滿意的答卷。輝山乳業的市場份額顯著提升，領先于行業的平均水平，且在奶源建設、產品結構調整和營銷創新等方面有著可圈可點的表現。輝山江蘇鹽城工廠近期投產，全面進入華東地區，開啟了全國化的新篇章，未來發展備受期待。

市場地位顯著提升多因素助力業績提升

 2015年輝山乳業液態奶產品在東北市場占有率提升到21.9%，低溫酸奶市場占有率為33.0%，而巴士奶市場占有率高達39.5%，輝山乳業在東北市場的優勢地位得到鞏固；與此同時，輝山液奶銷售額在全國乳企排名中位列第五，在中國乳業中的地位愈發重要。

 在整體乳業發展低迷的狀況下，輝山業績穩中有升的重要原因在于：加大奶源建設、夯實產品矩陣和營銷創新。多年來，輝山乳業一直踐行種養加一體化的全產業鏈模式，不僅從根源保障了原奶和乳品的安全和品質，更大大降低了奶牛養殖及其他原料成本，提升了利潤空間，競爭優勢明顯。財報顯示，輝山原奶內部銷量從2015年的63.3%提升至68.9%，原奶成本則降低至2026元/噸，外銷原奶比例降低緩解了原奶市場價格低迷導致的收入減少的情況，同時內部總體生產成本也得到了有效控制。在原奶生產成本居高不下、原奶銷量持續低迷的行業大環境下，輝山乳業種養加一體化的模式可謂大放異彩，也是其業績穩定的主因。

 隨著市場消費需求日益多元化，高端化、功能化、休閑化的趨勢明顯，輝山乳業在原有液態奶市場優勢的基礎上加快了產品創新。輝山創新推出低溫乳酸菌飲品、常溫乳酸菌飲品、常溫酸奶、嬰幼兒奶粉等多款新品，針對年輕化的高端人群發力，不僅提供好品質更提供好口味、好體驗，市場反響良好。

 信息化時代，消費者接觸品牌的方式正在發生變化，銷售渠道愈發多元化。針對這一趨勢，輝山積極進行營銷手段的調整，創新營銷帶來了積極的市場反饋。2015年輝山開展“大篷車”巡演活動，歷經吉林、黑龍江、山東、河北、天津等中國七省百余座城市，以“飲奶思源，源來大不同”為核心傳遞品牌價值、推廣產品；與京東、天貓等國內主流電商平臺達成合作、自建電商平臺，讓全國范圍的消費者都可以享受到高品質的輝山乳品。創新營銷讓輝山拉近了與消費者的距離，市場銷售顯著提升，品牌影響力顯著增強。

全產業鏈進軍華東，未來發展可期

 輝山乳業實現了從區域性品牌到全國性乳企的里程碑性的重要一步——進軍華東市場，目前位于江蘇鹽城的全產業鏈項目已初步建成，并于2016年5月取得了生產經營許可證。江蘇鹽城的液態奶加工廠設計產能18萬頓/年，且完全復制了遼寧地區成熟的全產業鏈模式，將繼續依托奶源優勢主打低溫液奶產品，供應上海、江蘇、浙江及安徽等華東地區市場。

 華東地區是中國經濟發展快的地區之一，尤其是長三角地區，近年來經濟發展速度一直高于全國平均值，經濟發達程度較高，對乳制品品質和營養的需求較高，消費高端化趨勢顯著。這與輝山乳業的奶源優勢和乳品品質高度吻合，為輝山乳業提供了一個絕佳的發力空間。

 6月30日，在振興奶業高峰論壇上，輝山乳業作為品質乳企的代表，在業內首次提出“奶業都心”模式，“以城市為核心布局工廠，以工廠為核心布局牧場”，依托城市集群打破鮮奶銷售半徑，實現新鮮奶品的快速送達，解決從產品生產、質量檢驗、運輸物流和銷售配送的系列難題。

 遼寧地區是輝山乳業成功實踐“奶業都心”模式的首站，江蘇基地落成后，輝山進軍華東打造“奶業都心”新一站的雄心勃勃。至此，北有沈陽、南有鹽城這兩個“奶業都心”，輝山乳業將有能力為東北和華東市場的消費者提供高品質的乳品，并爭奪更大的市場份額。未來，隨著市場份額和品牌影響力的提升，輝山將加快全國化的進程。