啟賦去年在華銷售額達61億元，銀鷺最需要做的是創新

昨日(ri)，小編主要從(cong)公司戰略層面(mian)報(bao)道了(le)雀(que)巢(chao)新CEO馬克·施奈德在2016年業績分析(xi)會議(yi)上的講話(hua)。今天(tian)，咱們把焦點(dian)鎖定在雀(que)巢(chao)去年在中國的業務表(biao)現上來。在今天(tian)的報(bao)道里，大家將(jiang)會看(kan)到了(le)雀(que)巢(chao)總部的高層對于(yu)銀鷺和啟賦這(zhe)兩個品(pin)牌(pai)的新看(kan)法(fa)。

小編(bian)注意到，在(zai)業(ye)績分析師(shi)會議上(shang)，馬克·施奈德是在(zai)談(tan)及雀巢的“低增長業(ye)務時”順勢提及銀鷺的。

“對于(yu)像銀鷺這樣的(de)業務(wu)，我們的(de)重點在于(yu)通過非(fei)常(chang)強的(de)管理努力來實現它(ta)的(de)復蘇。”他說，“非(fei)常(chang)讓人(ren)欣慰的(de)是，在龔萬仁（注：雀巢AOA地(di)區，即(ji)亞(ya)洲(zhou)(zhou)、大洋洲(zhou)(zhou)和撒哈拉以南非(fei)洲(zhou)(zhou)地(di)區的(de)負責人(ren)）的(de)領導下，我們的(de)中國管理團隊去年著手(shou)解決銀鷺的(de)問(wen)題。”

他重申，要(yao)讓銀鷺復蘇需(xu)要(yao)時間，而在(zai)解決(jue)問題和恢復業務上雀巢一向擁有非常到位的“緊迫感”。

這番講話(hua)顯示，在新(xin)業(ye)績出爐后，雀(que)巢(chao)仍(reng)然沒(mei)有放棄修補(bu)銀(yin)鷺。小編去年曾經(jing)(jing)報道，龔(gong)萬仁誓言要修補(bu)銀(yin)鷺業(ye)務，該公司其后連續上了(le)即飲(yin)“美祿”和Shakissimo雪咖慕思(si)咖啡(fei)飲(yin)料兩款新(xin)產品。在去年10月1日，銀(yin)鷺的總(zong)裁一職由前雀(que)巢(chao)臺(tai)灣公司總(zong)經(jing)(jing)理崔伍迪（MayankTrivedi）從(cong)銀(yin)鷺創(chuang)始人陳清水手(shou)中(zhong)接棒。

 按照(zhao)雀(que)巢(chao)上周發布的(de)2016年(nian)財報(bao)的(de)說法，去年(nian)銀鷺錄得(de)雙(shuang)位(wei)數的(de)下降，影響到了AOA地區的(de)整體增長(chang)。“目(mu)前，數項旨在復蘇銀鷺的(de)措(cuo)施已(yi)經到位(wei)，預計2017年(nian)情況(kuang)將得(de)到穩(wen)定。”雀(que)巢(chao)的(de)財報(bao)當時說。

回到分析師會(hui)議上(shang)，雀巢首席財務(wu)官Fran?ois-XavierRoger指出，銀鷺去年錄得(de)負增長，大概拖低了AOA地區(qu)有機增長260個(ge)基點。不(bu)過，在(zai)中國市場，糖(tang)果業務(wu)和雀巢咖啡的表現(xian)良好(hao)。

至于奶粉產品所在的雀巢營養品業務(wu)，去年錄得103億瑞郎，有機增長率為1.5%。

Fran?ois-XavierRoger說，其中僅啟(qi)賦去(qu)年在(zai)中國(guo)市場(chang)的銷售收(shou)入就達(da)到了9億(yi)瑞(rui)郎（注：根據雀巢采用的匯率換算(suan)，約折合人民幣61.16億(yi)元），或較(jiao)上一年錄得34%的增長。他形容(rong)，啟(qi)賦是(shi)雀巢“以科學(xue)創新驅動市場(chang)”的一個例子(zi)，而這個產(chan)品在(zai)5年多(duo)前才(cai)推出市場(chang)。

沒(mei)有打價(jia)格戰興趣

在(zai)回答國際分(fen)析師關于銀鷺業務的(de)進一步提問時(shi)，雀巢(chao)首席財務官承認，毫無疑問銀鷺是(shi)拖累AOA業績增(zeng)長的(de)一個因素。“我們(men)知(zhi)道我們(men)需要做什么，（復蘇銀鷺）很大程度需要創新。”他(ta)說，為(wei)此雀巢(chao)任命了(le)新的(de)銀鷺管理層，并且(qie)推出了(le)一系列的(de)產品，還采取了(le)其他(ta)一些(xie)舉(ju)措，但是(shi)其并未同時(shi)透露更多詳情。

“對(dui)于銀鷺，我個(ge)人(ren)來說是樂觀的(de)。”他(ta)說，這里(li)的(de)原因包括雀巢在中(zhong)國有(you)一個(ge)良好(hao)的(de)飲料(liao)分(fen)銷網絡(luo)，此外銀鷺也在正確(que)的(de)品類(lei)里(li)經營(ying)，它屬于植基蛋白飲料(liao)，這個(ge)品類(lei)在中(zhong)國和世界其他(ta)市場“迅速增長”。

為此(ci)，他重申雀巢對銀(yin)鷺需(xu)(xu)要做的事情(qing)是創新(xin)，而去年由銀(yin)鷺推(tui)出的即(ji)飲咖啡(fei)新(xin)品Shakissimo雪咖慕思(si)正(zheng)是其中(zhong)的代表，并且實(shi)際表現(xian)理(li)想，這也給了雀巢在(zai)創新(xin)能力(li)上的信心。“所以我們需(xu)(xu)要多(duo)一點時間，在(zai)未來幾(ji)個月會給大家(jia)帶來更多(duo)詳情(qing)。”

另(ling)外，在(zai)回答營(ying)養品業務的提問時，他表示，中(zhong)國市場(chang)（各企業銷售）的發展并沒有(you)朝著正確的方向發展，背后的原因(yin)是由于即將(jiang)在(zai)2018年執行(xing)的新法(fa)規下行(xing)業出現的定價壓(ya)力。

 據(ju)悉，中國將在明年1月實施奶粉配方注冊，未獲得注冊者只能退出市場。這引發了市場上不少(shao)奶粉品牌采取降價去庫存的行動(dong)，此前小編已經報道了一些(xie)典型(xing)案例。

Fran?ois-XavierRoger在(zai)會(hui)議(yi)上說，雀巢(chao)的營養(yang)品(pin)業務去年在(zai)中國的市(shi)場份額輕(qing)微(wei)增長(chang)，雖然(ran)表現已(yi)經較市(shi)場為(wei)好(hao)，不(bu)過(guo)公司還是希望能做得更好(hao)。

“大(da)家知道，過去(qu)我們(men)在線上輸掉了一些份(fen)額(e)(e)。”他說，“我們(men)也已經開始要重(zhong)新奪回(hui)這些份(fen)額(e)(e)。”

他又表(biao)示，希望通過繼(ji)續(xu)加大創新，讓啟賦持續(xu)領跑(pao)超高端市場。至于眼下主(zhu)流奶粉產品在中國市場卷(juan)入價格戰，他重申：“我(wo)們并沒有參與其中的興趣。”