由(you)于之(zhi)前小(xiao)餛飩(tun)在學校這個(ge)特殊(shu)渠(qu)(qu)道(dao)的運作中(zhong)取得很好的市場效果，也加強(qiang)了顧大嫂開辟特殊(shu)渠(qu)(qu)道(dao)的信心，學校、網吧(ba)、車站、等渠(qu)(qu)道(dao)都是(shi)新品的鋪貨渠(qu)(qu)道(dao)。
顧大(da)(da)(da)嫂公司(si)營銷總監趙嚴冬表(biao)示：“我們(men)不(bu)選擇在大(da)(da)(da)型的(de)商(shang)超、A類賣場做(zuo)推廣，就是為了避開(kai)與康師傅(fu)這些大(da)(da)(da)企業的(de)正面沖突(tu)。我們(men)跟他們(men)的(de)產品定位也不(bu)一樣，我們(men)更(geng)注重特色化(hua)，所以(yi)在各(ge)個特殊渠(qu)道(dao)，消費(fei)者可能(neng)更(geng)注重產品的(de)真實(shi)口感，所以(yi)我們(men)的(de)會更(geng)具優勢。”
為了更(geng)好地發揮(hui)渠道(dao)的(de)優勢(shi)，配(pei)合經銷(xiao)商的(de)操作，顧(gu)大(da)嫂(sao)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)有四個(ge)必須(xu)完(wan)成(cheng)的(de)工作：協(xie)助(zhu)(zhu)客(ke)戶做完(wan)成(cheng)管理標(biao)準化、幫(bang)助(zhu)(zhu)客(ke)戶做策略制定、協(xie)助(zhu)(zhu)客(ke)戶進行(xing)市場總結、協(xie)助(zhu)(zhu)客(ke)戶做安全檢(jian)核工作。顧(gu)大(da)嫂(sao)希望這一系(xi)列的(de)舉(ju)動，能(neng)夠(gou)增強渠道(dao)的(de)信心，進而幫(bang)助(zhu)(zhu)新(xin)品在終端的(de)啟動更(geng)為有力。
為(wei)了加(jia)快新品入市的步伐，顧大嫂(sao)在(zai)開展(zhan)了“桶桶有禮”活動，在(zai)產品里增(zeng)加(jia)了榨(zha)菜包，而且在(zai)促銷(xiao)物料(liao)上增(zeng)加(jia)力(li)度(du)，配送宣(xuan)傳海報(bao)、藍大褂、打氣筒等，為(wei)經銷(xiao)商造勢。 廣東河源大家愛食(shi)品批(pi)發商行(xing)的總經理葉春良告(gao)訴記者：“通過(guo)半(ban)個多(duo)月的鋪貨和(he)試銷(xiao)，我的二批(pi)客戶反映(ying)都還不錯，而且3.8-4元的價(jia)位在(zai)操作上也有很大的空間，現在(zai)我已經計(ji)劃加(jia)大進貨量，讓麻辣燙火起來。”
在2011年的成都(dou)春(chun)季糖(tang)酒會上，麻辣(la)燙將會展(zhan)開全(quan)面招商。我們(men)期待，麻辣(la)燙能“火(huo)”出一年兩個億的好成績！
