由于很多食品行業企業的產品尤其是速凍食品有很強的季節消費性,因此對于企業來說如何把握好淡季與旺季的消費區分就十分重要,淡季做什么?冷凍食品行業"大姐大"灣仔碼頭在端午節過后不久推出了北國香新品系列水餃,目前正在各地超市同步試吃促銷,提前搶灘市場。
北國香系列水餃有醬香肉三鮮、京蔥豬肉、韭菜蝦仁三鮮和白菜木耳豬肉等五種口味,鄭州賣場售價每袋27.8元。周末在超市試吃促銷,每袋19.9元,但促銷員說鄭州市場沒有韭菜蝦仁三鮮口味的,其余的四種口味都有。
一年多前,鄭州三全食品股份有限公司已推出東北水餃系列,灣仔碼頭此次推出新品水餃,是不是意味北國香系列的產品,針對北方市場?
"北國香不是單純針對北方市場,而是以北方口味為依托,在全國市場推出的一個系列新品。"西北市場一位灣仔碼頭經銷商表示。
華東一家冷食企業營銷負責人說:"灣仔一般都會在6月到8月份對新品或者主打產品進行推廣。淡季推新品干擾較少,其他商家都在消化庫存,而對消費者來說,新鮮的面孔總是更能吸引消費者眼球,為旺季的到來打下基礎。"這位營銷負責人認為, 北國香每袋重量702克,比過去的720克輕了,這其實也是一種變相提高價格的策略。